即日起，阿里文學(xué)與天貓圖書聯(lián)合推出的天貓讀書app上線，用戶在淘寶天貓購買部分紙質(zhì)書時(shí)可以同時(shí)購買其電子版，標(biāo)志著阿里在數(shù)字閱讀領(lǐng)域又發(fā)一記大招。首期上架上萬本電子書，涵蓋兒童文學(xué)、暢銷小說、經(jīng)管理財(cái)、資格考試、社科生活等領(lǐng)域。
前有kindle和微信讀書強(qiáng)勢跑馬圈地，后有群雄虎視眈眈，天貓讀書如何破局？讓我們一一解讀。
阿里基因賦能優(yōu)勢，
縱深聯(lián)動(dòng)平臺(tái)打造超級(jí)ip
互聯(lián)網(wǎng)正在以比以往任何一次革命都龐大的聲勢，從衣食住行等各個(gè)方面深刻改變每個(gè)人的行為。電影升級(jí)為網(wǎng)絡(luò)大電影，傳統(tǒng)電視臺(tái)劇集升級(jí)為網(wǎng)劇，無現(xiàn)金支付遍布全國各地。閱讀這一原本緩慢而古老的學(xué)習(xí)休閑行為，也在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下發(fā)生了變化：電子書閱讀量不斷上漲，但紙質(zhì)書并不會(huì)如悲觀者論調(diào)所說“即將消亡”，有55%的受訪者表示閱讀習(xí)慣是同時(shí)閱讀紙質(zhì)書和電子書，其中，電子書閱讀比例略高于紙質(zhì)書，也就是說紙電一體已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。
實(shí)體書電子化并不是對(duì)實(shí)體書的完全替代，而是擴(kuò)大閱讀空間，以更便捷精準(zhǔn)的方式服務(wù)于廣大愛書之人。例如人民郵電出版社每年出版新書3300種，其中有50%都推出了電子版，讀客的紙電同步率甚至高達(dá)85%以上，效益則增長了幾千萬元。
《2017年中國數(shù)字閱讀白皮書》顯示，去年中國人均閱讀電子書數(shù)量達(dá)到10.1本，總用戶3.8億，市場規(guī)模達(dá)到152億，較上年增長26.7%，有聲閱讀市場規(guī)模達(dá)到40.6億元。相比線下書店2.33%的增長率，線上圖書銷售實(shí)現(xiàn)了同比25.82%的增長。
有鑒于此，阿里文學(xué)在主要發(fā)力通俗文學(xué)的書旗小說后，最新發(fā)布了主打嚴(yán)肅文學(xué)的天貓讀書，完善文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的拼圖板塊。網(wǎng)文重在娛樂休閑，而嚴(yán)肅文學(xué)重在知識(shí)獲取和情感連接。宇乾認(rèn)為要做的不光是閱讀作者平臺(tái)，而是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)以閱讀平臺(tái)和IP聯(lián)動(dòng)平臺(tái)為核心的綜合性體系。
阿里文學(xué)CEO宇乾
從一開始，阿里基因就賦予了天貓讀書異乎尋常的優(yōu)勢：阿里文娛集團(tuán)旗下的優(yōu)酷、UC、阿里游戲、大麥網(wǎng)、阿里影業(yè)等等為內(nèi)容縱深化聯(lián)動(dòng)打造超級(jí)IP提供了足夠的平臺(tái)支持。阿里文學(xué)還擁有UC小說、優(yōu)酷書城、PP書城、云OS等多個(gè)入口。宇乾表示，雖然阿里文學(xué)相比起點(diǎn)、縱橫等平臺(tái)做原創(chuàng)最晚，但打通幾種媒介完成IP孵化已經(jīng)比較成熟，如熱門IP《三生三世十里桃花》《烈火如歌》等，未來計(jì)劃有30多部作品可能影視化、游戲化。資深出版人認(rèn)為，從通俗文學(xué)拓展到嚴(yán)肅文學(xué)，短期內(nèi)也許有盈利壓力，但長期來看很有盈利潛力?！耙粋€(gè)作者簽約了阿里文學(xué)，就相當(dāng)于簽約了整個(gè)阿里大文娛。”
后半場入局絕招制勝：
天貓強(qiáng)大供應(yīng)鏈、超大用戶流量
選擇現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)入場，顯然不能算是最早時(shí)機(jī)，但宇乾顯得信心十足：“天貓讀書的巨大用戶流量以及天貓圖書的用戶品牌認(rèn)知，是一個(gè)很大的優(yōu)勢，而這個(gè)優(yōu)勢我認(rèn)為是其他的競品所不具備的。而且天貓讀書是首個(gè)采用平臺(tái)式運(yùn)營模式的，出版社可以自己去賣電子書，也可以讓經(jīng)銷商一起賣，整個(gè)圖書行業(yè)的從業(yè)者都可以接觸到，共同考慮如何去優(yōu)化完善?！睌?shù)據(jù)顯示，目前天貓圖書有1億多的消費(fèi)者，賣書的商家有3000多個(gè)，亞馬遜、博庫、新華文軒等均已入駐天貓并展開深度合作，中信出版社、清華出版社、二十一世紀(jì)出版社、北大出版社等300多個(gè)占九成的主流出版社已經(jīng)入駐天貓，在線上圖書市場以50%的成績穩(wěn)居第一。在消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成后，天貓讀書為這些用戶提供了另一個(gè)體驗(yàn)入口：千人千面的線上閱讀體驗(yàn)。此前京東、掌閱選擇從硬件介入，而阿里選擇了從APP介入作為文字消費(fèi)載體，以求差異化的最大程度優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。
除了線上的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，超大用戶流量、線下支持、良好心態(tài)也是阿里制勝的法寶。
有志在數(shù)字閱讀領(lǐng)域布局者，可能會(huì)好奇用戶轉(zhuǎn)化的問題。傳統(tǒng)上一般認(rèn)為紙質(zhì)書的用戶和電子書的用戶是相對(duì)割裂的，但阿里認(rèn)為，實(shí)際上這是一個(gè)場景轉(zhuǎn)換的問題，例如通勤候機(jī)等碎片時(shí)間段可能會(huì)更傾向于數(shù)字閱讀，電子書和紙質(zhì)書不是一個(gè)非此即彼的選擇，而是有需求重疊的，未來的多樣化互動(dòng)化需求會(huì)更廣，比如讀書筆記分享、觀看記錄回饋、互相讀書等，閱讀不僅是閱，更是讀，甚至?xí)牎?/span>
除此之外，與紙質(zhì)書時(shí)代相比，數(shù)字閱讀最大的特色是能夠及時(shí)反哺作者，阿里在后臺(tái)建立了作者平臺(tái)，能夠讓他們清楚看到自己各方面的核心數(shù)據(jù)，讓他們得到受歡迎風(fēng)格寫法的反饋，并在此后的寫作中進(jìn)一步調(diào)整。
線上線下完善內(nèi)容拼圖，
或?qū)⒁I(lǐng)3.0書店時(shí)代
關(guān)于產(chǎn)品的未來規(guī)劃，宇乾提到了一個(gè)詞“不忘初心”，無論是在規(guī)劃之中的增加社群互動(dòng)、聽書、內(nèi)容付費(fèi)、AR看書等功能，以及是否推出硬件，一切以極致用戶體驗(yàn)為核心。
打開天貓讀書APP，簡潔流暢的頁面中，我們看到了以下中外暢銷書籍：《島上書店》《夢幻花》《古董局中局》《清明上河圖密碼》《給孩子講宇宙》《半小時(shí)漫畫世界史》等。作為一個(gè)平時(shí)熱愛閱讀的人，或許會(huì)敏銳地感受到這款A(yù)PP的調(diào)性：它是更偏向文化類的，并不快餐獵奇。宇乾說，它將是一款同時(shí)兼顧專和全的應(yīng)用，不會(huì)只發(fā)力某一品類?！皩碓谔熵堊x書上能看到的電子書品類和數(shù)量，我們有信心是最多的，最全的?！?/span>
阿里在內(nèi)容方面的布局不僅限于線上，更有可能延伸到線下，灰衣分享了線下書店升級(jí)改造的愿景，如果說1.0書店時(shí)代是傳統(tǒng)意義上的賣書，2.0時(shí)代是加入了更多生活美學(xué)的人文書店，里面可能包括咖啡、休閑、藝術(shù)，那阿里希望打造的3.0書店是在2.0基礎(chǔ)上加入大數(shù)據(jù)，比如讀者對(duì)某部作品的評(píng)價(jià)、精準(zhǔn)推薦等等，對(duì)于商家來說可以整合潛在用戶的閱讀喜好，精準(zhǔn)販賣。
天貓圖書總經(jīng)理灰衣
從長遠(yuǎn)來看，圈層之間的互相融合打通是必然趨勢。例如熱門書籍原著粉會(huì)成為相關(guān)改編劇集的天然觀眾基礎(chǔ)，而熱門劇集會(huì)催生一批反過來搜尋閱讀原著的新生書粉。這種紙電一體的大趨勢，也反過來催生了一批IP衍生聯(lián)動(dòng)和綜合性交互app，在2C和2B方面都有深厚積累的阿里入場也是情理之中。
在普遍浮躁的當(dāng)今，宇乾重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)心態(tài)，“我們不是來做投資的，賺完錢就跑，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是來做投資的?！?/span>
后半場入局，天貓讀書能否后來居上？強(qiáng)大供應(yīng)鏈、阿里和天貓品牌背書、巨大流量，讓阿里文學(xué)有足夠的信心，而實(shí)際效果究竟如何，還要等待市場的進(jìn)一步反饋和檢驗(yàn)。
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