寫求職信的最大錯(cuò)誤和唯一技巧
讓我們先聽一聽，著名外企的
HR們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)求職信：
惠普：附求職信沒有必要
歐萊雅：求職信作用不大
IBM：寫得不好不如不寫
微軟：不強(qiáng)調(diào)附求職信
禮來：求職信沒有多大意義
NEC：附求職信是畫蛇添足
西門子：不能千篇一律
柯達(dá)：寫出閃光點(diǎn)很重要 （引自《瑞麗》雜志）
相信大部分的畢業(yè)生都搞不懂求職信是做什么用的，也包括《瑞麗》雜志做出這個(gè)報(bào)道的記者。過去我們寫給人力資源部的
簡(jiǎn)歷上要附一封禮貌說明的短信，現(xiàn)在這個(gè)不流行了嗎？
那些外企HR從他們自身的角度，這樣理解求職信也是適宜的，他們追求的是效率原則，給他們簡(jiǎn)歷就足夠了。
記住我所說的話：大企業(yè)的HR是負(fù)責(zé)把你篩掉的——他們只有權(quán)力拒絕你，沒有權(quán)限錄用你。
寫求職信的應(yīng)聘技巧仍然沒有過時(shí)，但作為一種高難度技術(shù)，這對(duì)求職者而言是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)，需要獨(dú)出心裁。
重中之重的第一個(gè)原則是，求職信不是寫給HR看的。
掌握這一原則非常之重要，所以，采訪眾多HR，聽他們對(duì)求職信的態(tài)度，這想法非常奇怪。
那么，求職信是寫給誰的呢？
寫給那個(gè)真正具有人事決策權(quán)的“關(guān)鍵先生”。誰是“關(guān)鍵先生”，怎么把他從地洞里挖出來？這足以撰文另述，但是我們通常建議你這樣去理解：他就是小企業(yè)的老板，大企業(yè)具體業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人。
比如，你要應(yīng)聘快速消費(fèi)品行業(yè)一家大型企業(yè)的市場(chǎng)工作，你想要談?wù)勛约簩?duì)該公司產(chǎn)品營銷方面的見解，你該寫信給誰？是他們的市場(chǎng)部總監(jiān)或主管營銷的副總裁，還是他們的人力資源總監(jiān)或招聘專員？
無疑，寫信給人力資源部是一個(gè)極端錯(cuò)誤的方向。
卓越求職的核心就是，挖出有決策權(quán)的專業(yè)人士（關(guān)鍵先生），通過你的專業(yè)見解與能力打動(dòng)之，促其決定錄用你。
我們可以這樣說，并非人人需要掌握求職信的高端技巧，對(duì)于那些簡(jiǎn)歷本來就符合招聘要求的人而言，通過正常渠道就好了，也體現(xiàn)了你對(duì)招聘單位基本程序的尊重。
問題是，我們可能需要“跨越性發(fā)展”，我們可能不適合那些僵化的招聘條件，我們可能正在尋求轉(zhuǎn)行——這類人可能是大部分讀者——這時(shí)候，我會(huì)告訴你，求職信確實(shí)是一把利器。
我想相當(dāng)多的雇主已經(jīng)深深厭惡了“求職信”這么一種東西，它有時(shí)臭名遠(yuǎn)播，不是沒有原因的。
歷來求職信中最大的弊病，就是被寫成抒情散文，什么“請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我就會(huì)還你一片天空”“請(qǐng)給我一根杠桿，我就會(huì)翹起地球”之類的廢話常常充斥紙頁。
求職信內(nèi)容的側(cè)重在于展示你的專業(yè)能力，說明你為什么勝任該職位，盡管你并不一定滿足一些外圍性的招聘條件。
永遠(yuǎn)不要把簡(jiǎn)歷或求職信等任何東西寫成情書式的肉麻作品，除非你應(yīng)聘想成為言情小說作家。
用專業(yè)語言說話！要有你的獨(dú)特?點(diǎn)、專業(yè)見解甚至提供資源和日后的工作方案，要跟你面對(duì)的專業(yè)人士在專業(yè)語境下溝通，而不只是體現(xiàn)你的血?dú)夥絼偂?br>
舉一個(gè)我自己的例子來加以說明：
我剛大學(xué)畢業(yè)不久在出版社工作的時(shí)候，曾向一家北京的公司投信應(yīng)聘旅游
圖書編輯職位。由于我本身沒有任何旅游圖書方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我做了幾天的前期行業(yè)調(diào)查。第一，我通過上出版行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，閱讀任何跟旅游圖書相關(guān)的述評(píng)，并且閱讀了一些其它圖書策劃方面的案例，理解圖書策劃案的一般格式；第二，我查找了像《中國圖書商報(bào)》一類的行業(yè)刊物，分析了開卷公司提供的圖書分類排行榜。第三，我去書店做了店頭調(diào)查，看哪些旅游圖書擺在明顯的位置上，消費(fèi)者的購買習(xí)慣，并買了一些熱銷或特色圖書回去研究。
這樣，我的求職信有一大頁，三大段的內(nèi)容：一、我對(duì)旅游圖書市場(chǎng)整體走勢(shì)的粗略分析；二、以《藏地牛皮書》為個(gè)案，我分析了它能引起熱銷的因素及市場(chǎng)運(yùn)作得失借鑒；三、如果我明天做旅游圖書，會(huì)做一系列書的策劃草案。
假如今天能找出我當(dāng)年的求職信，看起來也一定是幼稚可笑的，但是旅游圖書市場(chǎng)那時(shí)候沒有多少像樣的資深編輯，我用這封求職信證明了我的文字能力、策劃能力以及自主學(xué)習(xí)能力。這都是一個(gè)編輯能力要求的核心，但我在求職信上沒有用任何“我有XX能力”這樣的字眼，我是要用案例表現(xiàn)出來的，而不是空話連篇地自我標(biāo)榜。
當(dāng)然，我寫這封求職信的背景是，我真的沒有任何經(jīng)驗(yàn)，可以做成一篇飽滿的簡(jiǎn)歷。我的簡(jiǎn)歷只有四行，說明了我的名字，學(xué)校和專業(yè)背景，目前供職的單位和聯(lián)系方式。
另外，如果有現(xiàn)成的案例可說明你有某方面獨(dú)特的專業(yè)能力，最好不要像我一樣，只是寫一些看法和展望。
這樣的求職信是有效的，雖然他們分不清我是男是女，但我還是獲得了面試機(jī)會(huì)，面試的時(shí)候，老板對(duì)我信里談到的觀點(diǎn)很有印象。（面試的有趣場(chǎng)面另文再述）
我想說明的是，求職信是沒有格式的，他就是為了避免簡(jiǎn)歷的標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)不出你的格外特質(zhì)而存在。對(duì)于一切崗位，你都可以寫求職信給行內(nèi)人尋求工作機(jī)會(huì)，但是對(duì)那些需要?jiǎng)?chuàng)意性的行業(yè)，這一點(diǎn)會(huì)尤其有效。
我見過一個(gè)大學(xué)肄業(yè)的女生，她在應(yīng)聘某全球頂尖的外資媒體集團(tuán)公關(guān)部助理職位的時(shí)候，對(duì)其中國掌門人做了大量的調(diào)查，對(duì)這家公司的公關(guān)活動(dòng)也進(jìn)行了多方面的了解。最后，她把自己的看法、建議寫出來，打成一個(gè)郵包，通過快遞發(fā)給女總裁本人，同時(shí)副本發(fā)給了不知姓名的“人力資源部負(fù)責(zé)人”，她的做法非常漂亮，既不拘一格，又盡可能地禮貌周到。她得到了女總裁親自的電話邀請(qǐng)：“我們公司正需要你這樣用心的人，有時(shí)間過來面談一下吧。”
別說雇主們不喜歡求職信，其實(shí)他們也是知音難覓。寫求職信只有一個(gè)技巧，就是關(guān)心對(duì)方的價(jià)值，不斷地分析雇主有什么需求，真正用專業(yè)的方式滿足對(duì)方的需要。這很難，我知道，所以它是淘出卓越求職者的一種方式。
