本文配圖來自《我是余歡水》、《半澤直樹》，圖文無關(guān)，以下正文。今天的買房故事有點特別，是來自*家一位經(jīng)紀人投稿。
作為奔波在一線的房產(chǎn)經(jīng)紀人，2020年在蘇州有太多的事情發(fā)生，房產(chǎn)方面的故事堪比《安家》電視劇，千姿百態(tài)。本文以微小說的形式分享一些有趣、有深度、有意思的房產(chǎn)故事，娛樂自我也好，啟發(fā)思考也罷，僅以此文記錄和懷念難忘的2020年，混跡在蘇州房產(chǎn)行業(yè)的日子，并期待2021年會更好。注：以下5個小故事，內(nèi)容真實，人物虛構(gòu)，請勿對號入座。
經(jīng)驗的尷尬
有一個客戶，想購買姑蘇區(qū)的一套別墅。我和同事查找到幾個新樓盤，在帶客戶看房前去踩盤。來到一家中式古典園林風格的別墅樓盤，向售樓處的前臺說明來意后，前臺工作人員安排了一位案場銷售牛先生接待我們。
牛先生見面就問：“我們這邊看房需要驗資，1000萬有嗎？”我說：“我們是經(jīng)紀人，來踩盤的?！?/span>牛先生又問：“那你們的客戶預算多少？3000萬有嗎？”我說：“大概有1500-2000萬，剩下的部分貸款?！?/span>牛先生不屑：“目前還沒有聽說貸款上千萬買房的，沒錢吧？你們兩人沒有賣過別墅吧？頭一回？”我同事不好意思地替我回答：“您說的是，沒有經(jīng)驗。向您請教來的?！?/span>牛先生得意地說：“其實我也沒有什么經(jīng)驗。”我同事說：“我覺得，你說的是實話”。
觀望的風險
平臺上來了一個客戶許小姐咨詢說：“自己的老房子拆遷了，看到二手房價格走低，想觀望，等到明年再出手撿漏?！?/strong>我回復她：
“1. 購房利好：目前的限價政策、利率政策、限購政策等多重影響，有利于購房，特別是中高端房產(chǎn)的成交在疫情期間仍然在價漲量增；
2. 資金安全：如果購房資金已經(jīng)到位，在購房前的一段時間里，需要管理好資金，遠離股票等高風險類的投資；
3. 優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)的可選區(qū)域范圍：因為新房3年限售、二手房5年限售的政策限制，房子換手速度放緩，優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)會越買越遠，在同一核心地段，選擇越來越少，價格也會走高。
簡單說，持幣觀望的風險：資金還在嗎？好房子還在嗎？”
買房的差別
今年是否適合買房？大家有不同的看法和做法。
有人觀望了很久還沒有決定買房，有人在蘇州買了人生的首套房，有人賣了自住的老房子置換了新房子，有人因限購而異地買房投資。
有一個大哥：今年買房目標是580平，目前已經(jīng)買入190+150平，年底前會完成買房的面積目標。
人和人的差別還是挺大的，不只是能力的大小，更多的是思維方式的不同和對房產(chǎn)行情的認知不同。
換房的意義
一個房東王姐準備賣掉自己的2房，為一家四口置換一套4房，因為2個女兒性格差異較大，希望有自己的獨立空間。
房子是房東王姐親自設計并找人裝修的，投入了大量精力與情感，加上相比19年高位時的價格，現(xiàn)在的行情低了幾十萬，因為惜售長期無法成交。行情不好時，需要以價換量，以低于市場的價格去促成交易，房東王姐是生意人，非常清楚這樣的道理。
但是就是心理上無法接受價格的現(xiàn)實。
房東王姐說：“有地方住，等有人看中了或孩子大點了再換房吧?！?/span>
多勸無益，我想說但沒有對王姐說的是：“王姐，您家換房的意義：給予孩子更好的成長環(huán)境。等孩子大了再買房，孩子的童年已經(jīng)不在了，孩子的成長能等嗎？買房是在和時間賽跑！”
偉大的母愛
一個客戶王小姐在平臺上發(fā)消息咨詢：想在蘇州買套房，收入5000元，存款20萬。我問她：“您想買哪里？公寓是否考慮？”客戶王小姐說：“公寓不考慮，只想買住宅，因為要上學?！?/span>后來得知，客戶是一位單親媽媽，帶著一個6歲的兒子。我問她：“有沒有考慮回老家發(fā)展，壓力小一點?！蓖跣〗阏f：“我想和兒子留在蘇州，哪怕就是買農(nóng)村的自建房，只要能上學。如果我?guī)厝チ耍院笏赡苓€會再來的。我買的小房子，20年后哪怕只能給兒子當首付，也是值得的?！?/strong>
這是我接觸到的客戶里，買房預算最少的一位，月入5000的單親媽媽，維系一個家庭，再還房貸，是多么的不容易！
為了留住蘇州，多少人竭盡全力、精疲力盡！偉大的母愛，對于一個6歲的孩子來說，需要多少年后才能被理解和回饋呢！
最后的一些體會
土拍代表房產(chǎn)市場的發(fā)展方向及預期。用“瘋狂”兩字來形容蘇州2020年土拍一點也不為過。房企拿地不是拼運氣，而是要有雄厚財力。房企聯(lián)合拿地成為主流。推地頻次提高，新房加大供應，無論是剛需還是改善購房者2021年的選擇機會更多。不過值得注意的是，今年多宗地塊對于戶型面積均設置要求，加速全面改善化。蘇州留給剛需的機會越來越少，購房的門檻越來越高。另外，2020年有超十家新晉房企入蘇，看好蘇州市場。2020年底，開發(fā)商優(yōu)惠力度比較大，新房和二手房都有比較多的成交，市場有點局部回暖的跡象。2021年已經(jīng)到來，春江水暖鴨先知，市場冷暖自感知。房產(chǎn)是多數(shù)中國家庭資產(chǎn)的主要組成部分，房子除了居住還有投資屬性。城市化進程仍在繼續(xù)，買入房產(chǎn)是對一個城市發(fā)展的投資，也是對城市配套資源的占有。
人們對美好居住的需求在不斷釋放，從而有了買入首套房在一個城市安家落戶，以小換大，以老換新，置換以改善居住環(huán)境；房住不炒，短期行情不影響長期價值，做堅定的價值投資者。至于買哪個板塊、哪個項目、哪個產(chǎn)品，先盤點一下購房預算，再聽聽專業(yè)人士的建議吧。如果您看好蘇州，什么時候下手都不晚，但也不要太晚！窗外，夜色中的綠化被紛飛的雪花籠罩，是寒冬還是瑞雪？讓我們拭目以待，共同期待蘇州的美好未來，也共同期待我們每個人的美好未來！2021年，讓我們繼續(xù)講述蘇州的房產(chǎn)故事以及我們每個人的故事！2021年的生肖是牛。特地選了一張牛的照片分享給大家，祝大家牛氣沖天，活力與財富滿滿！這個種類的牛全世界只有2頭。這頭牛在上海外灘，與“華爾街牛”并稱“兄弟?！?。由美籍意大利雕塑藝術(shù)大師莫迪卡先生設計制作，頭朝東南，牛尾卷曲上揚，呈螺旋狀蜿蜒直指天空。而牛姿強勁健碩，猶如沖鋒陷陣、百米沖刺般的狀態(tài)，牛氣沖天，氣勢不凡，象征活力和財富；寓意金融投資的“牛市”。2020.12.29.夜 寫于蘇州
聲明
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
