離間策略，配合肢體語(yǔ)言，相當(dāng)于火上澆油，各懷鬼胎成為一盤(pán)散沙

2021.03.31

“ 職場(chǎng)智謀 ” 潛心研究古人的智慧，總結(jié)提煉智謀精髓，古今結(jié)合，詳細(xì)揭秘職場(chǎng)潛規(guī)則以及辦公室政治

【參考書(shū)籍】《資治通鑒》漢紀(jì)五十八

【事由】韓遂請(qǐng)求與曹操相見(jiàn)，曹操與韓遂本來(lái)是老朋友，于是他們兩人來(lái)到陣前馬頭相交，在一起說(shuō)了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有說(shuō)到軍事，只是談?wù)摼┒嫉耐屡c老朋友們高興時(shí)拍手歡笑。

當(dāng)時(shí)馬超等部隊(duì)中的關(guān)中人與胡人都來(lái)圍觀，前后重重疊疊，曹操笑著對(duì)他們說(shuō)：你們是想來(lái)看曹操嗎？我也是一個(gè)人，并沒(méi)有四只眼兩張嘴，只是智謀多一些罷了。

會(huì)面結(jié)束后馬超等人問(wèn)韓遂說(shuō)：曹操說(shuō)了些什么？韓遂說(shuō)：沒(méi)有說(shuō)什么，馬超等人便有了疑心，另一天，曹操又給韓遂寫(xiě)了一封信，信中圈改涂抹了許多地方，好像是韓遂所改的。

馬超等更加懷疑韓遂。曹操于是與馬超等約定日期進(jìn)行會(huì)戰(zhàn)，曹操先派輕裝部隊(duì)進(jìn)行挑戰(zhàn)，與馬超等大戰(zhàn)多時(shí)才派遣精銳騎兵進(jìn)行夾擊，大破馬超等斬殺成宜、李堪等。韓遂、馬超逃奔涼州，楊秋逃奔安定。

【解析】

1、離間策略

馬超、韓遂等諸侯將領(lǐng)聯(lián)合謀反，有近十萬(wàn)兵馬，據(jù)守潼關(guān)作為根據(jù)地，曹操則派兵圍剿他們，但因敵軍人馬眾多，如果采取硬攻策略兵力折損極為嚴(yán)重，為把損失降到最低，曹操采取離間策略。

曹操與韓遂曾經(jīng)是好朋友，現(xiàn)今因?yàn)槔鎲?wèn)題撥刀相見(jiàn)，但這并不影響曹操使用離間計(jì)，因?yàn)樵?jīng)是朋友的緣故，使用離間策略可謂添磚加瓦，否則如果沒(méi)有信任關(guān)系，韓遂不一定聽(tīng)曹操扯淡。

2、信任危機(jī)

馬超派韓遂與曹操談判求和事項(xiàng)，曹操原本不同意求和，謀士賈詡建議假裝同意韓遂的請(qǐng)求，以離間韓遂與馬超等人的信任關(guān)系，只要他們產(chǎn)生信任危機(jī)，必定產(chǎn)生內(nèi)斗，到時(shí)候不攻自破。

曹操與韓遂在陣前單獨(dú)交談，曹操融入老朋友的角色，只聊往事不聊軍事，為何不聊軍事？因?yàn)檐娛率敲舾械脑掝}，神經(jīng)繃得比較緊，不容易制造輕松的氛圍，氛圍不輕松，離間的效果就大打則扣。

當(dāng)然，僅僅靠語(yǔ)言上的交流，可能達(dá)不到離間的效果，為了發(fā)揮離間的最大威力，所以必須要加上肢體語(yǔ)言的配合，因此曹操裝作很高興的樣子，并且拍手歡笑，以制造輕松的氛圍。

肢體語(yǔ)言加上私下談話，那就是火上加油，因?yàn)閮扇怂较抡勗?，沒(méi)有第三人知道具體內(nèi)容，就算知道也不一定相信，誰(shuí)知道是真還是假？這樣就可以讓敵軍產(chǎn)生信任危機(jī)。

馬超等人心想，韓遂與曹操私下交談，還聊得這么開(kāi)心，到底在聊什么？他們到底談的是什么內(nèi)容？?jī)扇擞质鞘裁搓P(guān)系？馬超等人產(chǎn)生一連串的疑問(wèn)，因此浮想聯(lián)翩。

馬超等人懷疑韓遂與曹操有來(lái)往，但又沒(méi)有直接證據(jù)證明，雖然產(chǎn)生信任危機(jī)，但明面上還沒(méi)有撕破臉皮，另外他們也知道只有結(jié)盟才能抱團(tuán)取暖，所以沒(méi)有互相殘殺。

離間已經(jīng)產(chǎn)生效果，為了觸動(dòng)他們內(nèi)斗，曹操又給韓遂寫(xiě)了一封信，信中圈改涂抹了許多地方，好像是韓遂所改的，這封信故意讓馬超等人知道，馬超等人就更加懷疑韓遂。

然后曹操與馬超約定日期，馬超等人以為韓遂與曹操有來(lái)往，因此各懷鬼胎，為了保持自己的勢(shì)力，打仗時(shí)都不出力，也就成為一盤(pán)散沙，曹操輕松擊破他們。

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