當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；
當你算數(shù)學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；
當你晚自習時，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕。
當你還在埋頭在直播間，大買特買的時候，一個瀕臨崩潰的企業(yè)正在起死回生！
而讓這個企業(yè)“復活”的，就是開頭那三句話的原作者——新東方英語老師董宇輝。
近期，以董宇輝為代表的新東方直播間，著實大火了一把，成為這個618周期最大的贏家。雙語直播帶貨，讓東方甄選取得了業(yè)績突破，直播間粉絲超過1300萬，近幾日日均GMV達1500萬元至2000萬元，6月至今累計GMV超過1億元。這一亮眼表現(xiàn)推升新東方在線的股價自6月9日起上升541%。
你見過點石成金嗎？我覺得這個可以算了吧！
“即便在我最狂野的想象里，也萬萬想不到去年慘遭業(yè)務清零的新東方在線在不到10天的時間里股價幾乎要滿血復活?！币粋€雪球的投資大V都忍不住如此感嘆。
但對于這場“翻身仗”，新東方的掌門人俞敏洪則表現(xiàn)出了除了興奮之外的冷靜——“這也可能是一時的熱鬧?！?/span>
為什么新東方的直播間能一夜之間爆紅？這真的會是“一時熱鬧”嗎？
新東方直播真是“一夜爆紅”？
新東方等待這次爆紅可不是只等了一夜，而是整整半年。
在 2021 年 12 月底，受到“雙減”政策巨大影響的新東方選擇成立“東方甄選”，進軍直播帶貨。當晚俞敏洪的直播帶貨首秀確實掀起了一陣熱潮。據(jù)多家媒體報道，俞敏洪開播 10 分鐘就賣出了 10w 元商品，當天達到了 460w 銷售額。
但開局即巔峰，自那之后，東方甄選的帶貨成績可以說是“高開低走”，日銷售額徘徊在幾十萬，最低的甚至只有十幾萬。
圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
事情的轉折點發(fā)生在 6 月初，東方甄選連發(fā)多條短視頻介紹新東方直播間轉型——雙語直播帶貨，視頻點贊量相較往日暴增兩三倍。
6 月 9 日，直播間的銷售額就從前幾天的 100w 左右攀升至 300w+，直至 6 月 10 日迎來了全面爆發(fā)。
東方甄選之所以爆紅，也許大家可能認為有以下幾個原因：
1、雙語的噱頭：一群英語名師化身帶貨達人，邊學習邊消費，全平臺沒有第二家，買個大米都能說自己是“知識付費”。
2、走心的帶貨：董宇輝之所以被大家追捧，因為在他的直播里，你聽到的是一個人的故事、知識和價值觀，你會不由自主的與之共情。一句“谷賤傷農(nóng)”俘獲了多少人的心，多少人含淚下單6塊錢的玉米。他越說“你買不買無所謂”，你就越想給他支持。與一味地“全網(wǎng)最低價”的傳統(tǒng)主播們相比，這簡直就是一股清流。
但是這個真的是本質原因嗎？顯然不是！
主播董宇輝就透露，“從去年年底直播帶貨時就一直是用雙語教學，也會和大家講天文地理......也不知道為什么突然就火了”。
既然直播間的雙語教學存在已久，轉型也已早早開始，那為什么直到現(xiàn)在“東方甄選”才走紅呢？
這背后自然少不了抖音的流量扶持。
一場雙向奔赴的賺錢生意
新東方需要抖音，就當下的狀況來看這是肯定的。一個政策幾乎把新東方清零，能有如今的扭轉，新東方應該是要感謝抖音這個平臺的。
但是抖音其實目前也非常需求新東方。
在618這個重要時點，全網(wǎng)居然出現(xiàn)了大主播的集體缺席。淘寶的薇某、李佳某；快手的辛某等等都因為各種原因不見了。
連抖音自己的羅永浩也在這個時間選擇了急流勇退，重新去創(chuàng)業(yè)。
對于新東方來講這是一個千載難逢的機遇，沒有人來爭搶流量。
對于抖音來講，此時他必須要有“東方甄選”這樣的存在，來承接用戶的關注和需求，同時抓住時機搶占電商業(yè)務的話語權。
抖音雖然一直很重視電商，但想在淘寶、京東等電商巨頭的地盤搶食可不是件容易的事情。其“內容平臺”的屬性，也決定著只有用戶對內容感興趣，電商這個模塊才會得到更多的流量，因此抖音電商對主播的內容能力要求更高。
新東方的老師們擁有強大的內容制作能力，我相信只要是上過新東方的課的同學們應該不會否認這一點。插科打諢、生動有趣的傳播知識內容，是他們的看家本領。
所以，新東方和他的“東方甄選”可以說是完美契合了抖音的需求。
也正因為如此，抖音的流量正在玩命傾斜。這幾天你會發(fā)現(xiàn)，一打開抖音，往往第一條就刷到新東方的直播間，平臺已經(jīng)在玩命推流量了。
用戶們自己可能沒有感知，但是消費行為告訴我們，你在一個地方逗留的時間越久，那你就注定會為之付費。這跟你在商場看上一件衣服，反復試穿照鏡子是一樣的。這也是為什么直播電商會在這幾年大殺四方，因為這種形式更加消耗你的時間。
抖音正在努力炒熱話題，讓用戶在一段時間內聚焦和涌入，讓關注一個內容成為一種潮流。所以你會看到最近每隔一段時間，抖音都會走出一個紅人：
疫情期間，用戶居家辦公，劉耕宏毽子操火了，帶7000萬抖音粉絲一起做運動；
浪姐開播，“王心凌男孩”瘋狂刷屏；
618來了，董宇輝一段段真情流露的小作文讓千萬粉絲心甘情愿得掏錢。
這就是抖音的商業(yè)邏輯：通過對爆款IP的運營→獲取流量（打開抖音帶貨直播）→留存（花時間看直播）→轉化（花錢買東西）。
新東方在利用抖音轉型，而抖音在利用一個個“劉畊宏們”、“董宇輝們”改變用戶的消費習慣。
你以為這就完了嗎?你想得太簡單了！
要知道每一次爆紅IP的出現(xiàn)，都是在為抖音這條路徑的成功正名！
新東方的股價，就是抖音最大的廣告和招牌。它給新東方帶來的可能是“一時的熱鬧”和轉型的信心，但給抖音帶來的可是一個“抖音的流量真值錢”的結論。未來，會有更多的企業(yè)踴躍地來抖音上投放。
所以，到底是新東方要謝謝抖音，還是抖音要謝謝新東方呢？
這就更印證了那句話，沒有無緣無故的爆紅，所有爆紅邏輯的背后，折射的都是平臺的需求。
誰是這場爆火背后的最大贏家，一目了然！
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