《IT時(shí)報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微商的式微并非沒有先兆，早在這種商業(yè)模式將看似“閑暇”、實(shí)際精力分散的大學(xué)生、家庭主婦、全職媽媽等作為層層代理的主要人群時(shí)，就為此后的潰敗埋下伏筆。
經(jīng)過黑色5月之后，微商圈也在分化，一部分品牌走上了傳統(tǒng)的營銷道路，靠大量投入廣告提升品牌知名度，增加買家對(duì)產(chǎn)品的信任度，另一部分品牌則仍堅(jiān)持走代理之路，只不過，發(fā)展的代理商，從家庭主婦變成了小老板、空姐等有一定人脈的社交活躍分子。
微商還會(huì)燒起第二把火嗎？
■IT時(shí)報(bào)記者 戚夜云
雖然此前媒體報(bào)道，有微商總代理卷款而逃，但《IT時(shí)報(bào)》記者采訪了將近十名退出微商的賣家和多名微商圈內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，跑路并非常態(tài)，退出的理由更多是，沒有足夠的時(shí)間。“當(dāng)我一拿起手機(jī)，兒子就會(huì)很生氣地扔掉的時(shí)候，我決定不做微商了。”全職家庭主婦王月星（化名）說道，離開微商前王月星已經(jīng)是蘇州某面膜的總代了。為了1歲多的兒子，今年6月她決定放棄自己的面膜事業(yè)。
從去年10月加入面膜大軍開始，王月星的朋友圈賣面膜生涯在半年不到的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從月入2000元到20000元以上的飛躍。今年3月，為了成為蘇州的總代理，王月星一口氣拿了10萬元的貨，交了1萬元的保證金，手下有了50多名代理。
黑色5月來臨時(shí)， 王月星的生意并沒有受到太大的波動(dòng)。但離開這個(gè)行業(yè)，王月星表示是因?yàn)閷?shí)在太累了，為了手把手教代理運(yùn)營，凌晨2點(diǎn)前睡覺成了奢侈?！皟鹤犹锤形夷檬謾C(jī)了，離開微商算是為了孩子?！?/p>
做面膜的微商發(fā)展路徑大致相似，通過代理制，一層層代理向下蔓延。韓束代理至少分為“大區(qū)、省代、市代、皇冠、鉑金、天使”等六個(gè)級(jí)別，最低級(jí)別需要一次性拿滿1050元的貨。而思埠代理層至少5個(gè)級(jí)別，最低一層需一次性拿滿1箱的貨物。
大半年的微商做下來，王月星朋友圈的好友幾乎都買過她的產(chǎn)品。但作為總代，她需要面對(duì)的是她的代理而不是朋友圈，大量的底層代理因?yàn)橘嵅坏藉X，或者不愿為之付出太多精力而選擇離開。最后她也選擇了離開。
在一個(gè)千人級(jí)別的微商清貨群里，QQ名為魅影魔白總代的鄭潔（化名），隔幾個(gè)小時(shí)就發(fā)一條動(dòng)態(tài)，“魔白清貨。保證正品，需要聯(lián)系我”，她抱著手機(jī)，等待有人聯(lián)系她。
鄭潔也是個(gè)家庭主婦，做微商只有3個(gè)月的時(shí)間。發(fā)現(xiàn)記者找上門時(shí)，她顯得很興奮，“你在哪里，是什么職業(yè)？家是農(nóng)村還是城市？認(rèn)識(shí)的人多不？”，聽聞?dòng)浾咴谏虾９ぷ鳎f道，“你很適合，你們那里市場(chǎng)熱”，“我認(rèn)識(shí)的人很少，而且在農(nóng)村。所以銷路很不好?！?/p>
“和淘寶店一樣，微商也遵循二八規(guī)律，80%的代理不賺錢，要想賺錢，一定要花很多時(shí)間去維護(hù)自己的客戶和朋友圈，家庭主婦、全職媽媽們恰恰可能沒有這么多時(shí)間。”一位微商人士如是分析。
“微商基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生的，現(xiàn)在到峰值之后往下走，”自媒體聯(lián)盟Wemedia副總裁宗寧對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者說道，“現(xiàn)在銷售額有高峰時(shí)的30%就不錯(cuò)了。央視集中曝光，段子手都在開玩笑，輿論環(huán)境變了，幾乎沒有新人在做?！?/p>
“去年的微商大會(huì)每個(gè)月都有，今年明顯開得少多了?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說，“去年年底一場(chǎng)晚會(huì)上，有100多家微商團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，現(xiàn)在這些團(tuán)隊(duì)不是改名就是沒聲了，業(yè)內(nèi)還有大動(dòng)靜的團(tuán)隊(duì)不超過10個(gè)?！?/p>
微商第一品牌思埠已經(jīng)開始調(diào)整策略。記者以想做代理的身份找到思埠最大代理商微品總盟TM東方，其負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在拿代理都很簡(jiǎn)單，只要購買思埠旗下任一品牌產(chǎn)品購十盒及以上就可以拿到授權(quán)。而在這之前，他們的最低限額是一箱48盒。之所以改變團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式，他們給出的理由是給想創(chuàng)業(yè)的小伙伴一個(gè)機(jī)會(huì)。隨后，微品總盟TM東方更是以“零售利潤高”的理由“鼓勵(lì)”記者進(jìn)行零售而非向下級(jí)招代理?，F(xiàn)在他們認(rèn)為“層層找代理的模式不健康的”。
“微商本來就是碎片化的行業(yè)。照理說，不該存在大品牌的公司?！弊趯幷J(rèn)為。
但不少微商還是選擇成為大品牌。
思埠董事長吳召國在微博上表明了轉(zhuǎn)型的思路——落地零售，把營銷重點(diǎn)從微商轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店。為了擴(kuò)大品牌影響力，前期思埠不僅邀請(qǐng)到了秦嵐、楊恭如、林心如、袁姍姍、李晨作為代言人，在廣告投放上也是大手筆。紐約時(shí)代廣場(chǎng)、央視春晚、315晚會(huì)、東方衛(wèi)視均是思埠的廣告陣地，僅央視春晚上的一個(gè)廣告，思埠付出的代價(jià)就是2500萬?，F(xiàn)在，思埠將全面扶持線下店鋪，“我們將在全國100多座城市打造10000多間思埠體驗(yàn)店?！?/p>
廣告費(fèi)、門店費(fèi)、人工成本，思埠營銷成本開支呈幾何級(jí)增長。在朋友圈挖掘不出更多的商機(jī)之后，思埠被迫轉(zhuǎn)移陣地，將目標(biāo)客戶群擴(kuò)展至大眾消費(fèi)者。
不僅僅是思埠，韓束等微商也在走相同的路徑。一整年韓束的廣告投放數(shù)額，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)數(shù)據(jù)，已經(jīng)達(dá)到5.5億，而今年，在熱門綜藝節(jié)目《快樂大本營》《十二道鋒味》《非誠勿擾》《蒙面歌王》中均能看到韓束的影子，據(jù)韓束副總裁梁莉透露，今年的廣告預(yù)算大約為9—10億元之間，實(shí)際上，很可能已經(jīng)超過10億。
即使品牌營銷聲勢(shì)浩大，但成效并不明顯。有知情人爆料，某個(gè)知名的微商雖然廣告投放驚人，但其一款主打新產(chǎn)品的包裝廠，已經(jīng)有2個(gè)月沒有做他們品牌的新包裝。
“在沒有新增收入的前提下，將啃老本的錢運(yùn)用在打廣告、請(qǐng)明星上，最后很可能反噬其主。”宗寧說道。
“我覺得微商會(huì)越來越好。以前還有一點(diǎn)迷茫，但是今年特別有信心。即使以后沒有微信平臺(tái)，我也有自己的渠道去銷售，也有辦法將貨賣出去。”在談及微商趨勢(shì)時(shí)，已經(jīng)是數(shù)萬團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的張亦菲對(duì)自己團(tuán)隊(duì)十分有自信。
這位90年代出生的張亦菲在圈內(nèi)小有名氣，算得上是一枚“網(wǎng)紅”。不僅僅是因?yàn)楸救耸侨?nèi)女神，更多的是他們團(tuán)隊(duì)在微商圈越做越大。去年年底，她的WS女神團(tuán)隊(duì)人數(shù)已在1萬人以上，月銷售額也達(dá)到了千萬元的級(jí)別。因業(yè)績突出，去年她的團(tuán)隊(duì)在“第九屆中國化妝品年度大獎(jiǎng)暨2015中國美妝微商盛典” 上被評(píng)為“2014年度微商最佳團(tuán)隊(duì)”。
張亦菲是青蔥新媒體的微商。青蔥新媒體不久前因拿到IDG資本數(shù)百萬美金天使投資而在業(yè)內(nèi)名聲大噪，成為國內(nèi)第一家獲得融資的微商代運(yùn)營公司。其CEO桑兮兮對(duì)此很有自信，“我們的銷量一直在上升，7月達(dá)到了最高峰，賣掉了47萬支BB霜。”
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