11月19日,嗶哩嗶哩(B站)交出2019財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。
18.59億元的第三季度總凈營收,同比增長72%,成為這份財(cái)報(bào)中的一個亮點(diǎn)。超出市場預(yù)期,股價(jià)隨之水漲船高,昨日B站盤后漲逾3%。
值得一提的是,此前B站的營收大頭為游戲類業(yè)務(wù),而如今非游戲類業(yè)務(wù)首次在營收占比中撐起半邊天。這意味著,B站的業(yè)務(wù)布局趨于多元。
另一種光鮮,反映在B站的用戶數(shù)據(jù)上。整體月活用戶數(shù)達(dá)1.28億,同比增長38%;移動端月活用戶首度破億。
不過,財(cái)報(bào)顯示,第三季度B站凈虧損4.057億元(約合5680萬美元),較今年第二季度2.461億元的虧損數(shù)額擴(kuò)大了69%。
難道B站的活躍UP主把B站掏空了?B站又該怎樣恰飯呢?
在B站,賺錢擁有一個既貼切又接地氣的名字——恰飯。UP主想要恰飯,可以參與B站的“創(chuàng)作激勵計(jì)劃”,通過原創(chuàng)內(nèi)容拿補(bǔ)貼。而B站要恰飯,則意味著商業(yè)化進(jìn)程要提速。
萬物皆可B站,UP主怎樣恰飯?
鋤禾日當(dāng)午,恰飯最舒服。萬物皆可B站,是人就要恰飯,UP主當(dāng)然也不例外。那么,B站UP主是怎么恰飯的?收益又如何計(jì)算?
萌新游戲解說UP主“蒜泥小龍王”從今年7月起開始在B站上發(fā)布視頻,目前粉絲數(shù)超過2萬。他是一名骨灰級魔獸玩家,早在初中時(shí)便省吃儉用充點(diǎn)卡玩魔獸。
如果說初中時(shí)候是省著吃玩魔獸,如今的他則是通過解說魔獸來恰飯。他告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,在B站恰飯的途徑有一條,參與B站的創(chuàng)作激勵計(jì)劃。
據(jù)悉,2018年1月,B站推出“創(chuàng)作激勵計(jì)劃”,粉絲量超過1000或者累計(jì)播放量達(dá)到10萬的UP主,可以憑借稿件流量、質(zhì)量獲取補(bǔ)貼。這是UP主最直觀的收入,視頻播放量越高,UP主的分成隨之增長。
“1000播放量差不多有3元的收益。” “蒜泥小龍王”向記者透露。
記者算了一筆賬,目前他的所有視頻播放量已近145萬,他能獲得4350元的收益。這是他四個多月的辛勞所得。似乎,有些少。
在這份獎勵中,付出和收益并不成正比。要知道,錄制一個解說視頻,“蒜泥小龍王”需要花費(fèi)一周時(shí)間來準(zhǔn)備素材和撰寫解說詞。
好在,這只是“蒜泥小龍王”的興趣所在,他有一份待遇不錯的工作。“做游戲解說只是我的業(yè)余愛好,真要靠它恰飯,實(shí)在太南了。”他補(bǔ)充道。
這只是B站UP主眾生相里的一個鏡像。除了激勵計(jì)劃,UP主的恰飯姿勢還包括用戶充電(1元人民幣兌換10塊電池)分成、商單宣傳合作、線下活動、淘寶店鋪、主播簽約收入、直播禮物分成等。
“這些收入能否保障一個UP主的正常生活,可能要因人而異了。” “蒜泥小龍王”表示。
以通過淘寶店鋪?zhàn)儸F(xiàn)為例,有UP主因缺乏經(jīng)驗(yàn),運(yùn)營店鋪會存在一定的難度,稍不留神便要交學(xué)費(fèi)。
影視制作UP主“影視颶風(fēng)”首次試水電商,是售賣水蜜桃。他對農(nóng)產(chǎn)品包裝、物流冷鏈等流程不熟悉,投入的幾萬元全都打水漂。那時(shí)候,他才剛剛從大學(xué)畢業(yè)。
UP主的另一種電商變現(xiàn)方式,是加盟周邊公司的網(wǎng)店。UP主只負(fù)責(zé)店鋪宣傳,而具體運(yùn)營還是交由公司打理。據(jù)悉,這類變現(xiàn)模式的分成因有無簽約費(fèi)用、銷售業(yè)績等情況而不同。可以預(yù)見的是,做電商的UP主,背后一定要有個靠譜的團(tuán)隊(duì)協(xié)助運(yùn)營。
除了企業(yè)端的金主爸爸,UP主想要恰飯,還離不開每一位觀眾老爺?shù)闹С帧?/span>B站的每一個用戶的每一次觀看、每一個收藏、每一條彈幕、每一次充電,都在把“恰飯”的蛋糕越做越大。
那么,B站有多少觀眾呢?財(cái)報(bào)顯示,今年第三季度B站月活用戶達(dá)1.28億,環(huán)比凈增了1750萬。這也是B站歷史上凈增數(shù)最多的一個季度。而在移動端,目前B站的月活用戶達(dá)1.14億,同比增長43%。此外,第三季度B站日活用戶再創(chuàng)新高至3760萬。
活躍的用戶,是B站UP主能夠恰更多飯的基礎(chǔ)。與之相對應(yīng)的是,B站三季度月均活躍UP主及其投稿量分別同比增長93%和83%,達(dá)到110萬及310萬,萬粉以上的UP主數(shù)量同比增加了75%。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,B站的核心生態(tài)為UP主、內(nèi)容和用戶三者之間形成的自增長閉環(huán),UP主在B站生態(tài)環(huán)中占據(jù)著核心地位,他們通過創(chuàng)作各種高質(zhì)量原創(chuàng)視頻來吸引用戶,會員或粉絲觀看視頻后,再激勵UP主產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
這是UP主能夠恰好飯的機(jī)制。
多元化布局背后 B站也將恰飯
在尋求恰飯的道路上,除了有UP主,還有B站本身。
B站嘗試了多條盈利途徑,包括開發(fā)游戲、直播增值、廣告及電商等一系列變現(xiàn)業(yè)務(wù)。而2018年3月赴美上市后,流動資金更加充裕的B站加快了對外投資合作的腳步,以擴(kuò)寬ACG產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局。
目前,騰訊與B站達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議,將在動畫、版權(quán)、投資、游戲聯(lián)運(yùn)等多方面展開廣泛合作,包括共同開展聯(lián)運(yùn)游戲。
Q3財(cái)報(bào)顯示,B站移動游戲的營收為9.331億元(約合1.306億美元),較去年同期增長25%,主要受現(xiàn)有游戲和新發(fā)布手游日益流行的推動。
另一方面,今年2月,淘寶入股B站,持股占比約8%,雙方將圍繞內(nèi)容電商進(jìn)行拓展,為UP主打通電商變現(xiàn)通路并嘗試探索電商廣告。
反映在業(yè)績上,B站非游戲業(yè)務(wù)營收達(dá)9.3億元,同比劇增176%。非游戲業(yè)務(wù)營收占總營收比約50%。要知道,曾經(jīng)B站的游戲收入占比高達(dá)80%。
值得一提的是,今年“雙11”期間,B站與阿里巴巴旗下的天貓及淘寶平臺展開了多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作。截至10月底,本年度B站電商業(yè)務(wù)的GMV突破10億元。這為B站今年第四季度的業(yè)績,帶來新的看點(diǎn)。
而在非游戲收入中,占比最高的是直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù),收入4.5億元,同比增長167%。直播服務(wù)付費(fèi)用戶數(shù)量和優(yōu)質(zhì)會員計(jì)劃的增加,是直播和增值服務(wù)營收增長的原因。付費(fèi)會員業(yè)務(wù)方面,截至9月底,B站會員數(shù)量同比增長129%達(dá)610萬。
對比“優(yōu)愛騰”三大玩家,B站的付費(fèi)用戶總數(shù)雖不多,但增速最快。根據(jù)愛奇藝此前發(fā)布的Q3財(cái)報(bào),其訂閱會員規(guī)模達(dá)到1.058億,訂閱會員規(guī)模同比增長31%;騰訊Q3財(cái)報(bào)顯示,騰訊視頻訂購賬戶數(shù)超過1億,同比增長22%;雖然優(yōu)酷沒有公開具體付費(fèi)會員數(shù),但曬出的平均每日訂閱人數(shù)同比增長47%。
據(jù)悉,B站的廣告營收為2.472億元,同比增長80%。
此外,B站還開辟了線下變現(xiàn)方式。BiliBili World 和 BiliBili MacroLink Visual Release是B站具有影響力的線下活動。整體模式是UP主、二次元名人、B站知名網(wǎng)絡(luò)虛擬歌手舉辦的線下見面會和演唱會,還囊括Cosplay、宅舞比賽、面基聚會、周邊販賣、脫口秀、游戲比賽以及虛擬主播樂園等活動。
2019年的BiliBili World不再是一年一次的漫展,而是一年三地的漫展和分開式的演唱會。B 站通過售賣BiliBili World門票(98元常規(guī)票,490元VIP票)以及相關(guān)周邊,或者通過聯(lián)絡(luò)贊助商找到另一條恰飯的途徑。
“在2020年,中國的80后將進(jìn)入40歲,00后進(jìn)入20歲,隨著動畫受眾的年齡增長,意味著動畫這個內(nèi)容形態(tài),勢必將從過去的少兒或者青少年需求,開始真正成長為全民的需求。” bilibili副董事長兼COO李旎表示。
東興證券的一份研報(bào)認(rèn)為,目前B站視頻已經(jīng)在娛樂、文化、學(xué)習(xí)、生活等方面做到了全方面的深入,結(jié)合UP主和”Made in Bilibili”創(chuàng)作了眾多高質(zhì)量、低成本的內(nèi)容,打造了一個成功的高活躍度、高觀看量、和高互動率的平臺。
這讓大眾對B站的恰飯之路多了一份期待。
編輯/挨踢妹
圖像/網(wǎng)絡(luò)
來源/《IT時(shí)報(bào)》公眾號vittimes
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