近兩年，電商直播突然成為了媒體經(jīng)常提的熱詞，畢竟去年主播帶貨動(dòng)不動(dòng)就有幾億的銷售額，一時(shí)之間吸引了很多電商人入局直播帶貨。電商人通常會(huì)在淘抖快微四大直播平臺(tái)上做直播賣貨，而這四大直播平臺(tái)又有什么優(yōu)劣勢(shì)呢？今天我們的話題就是這四大直播平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)。
1、淘寶
淘寶早在2016年就已經(jīng)開(kāi)始布局直播，現(xiàn)在它是頭部直播平臺(tái)之一，在淘寶上有網(wǎng)店的電商人建議在淘寶直播上做直播帶貨。
它的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：
第一，它本身就是一個(gè)電商平臺(tái)，電商屬性非常強(qiáng)且用戶基數(shù)大。
第二，進(jìn)來(lái)觀看直播的用戶購(gòu)買意向強(qiáng)烈。
第三，主播只管推薦產(chǎn)品，無(wú)需擔(dān)心脫粉的問(wèn)題，因?yàn)橛脩糁饕串a(chǎn)品。
其劣勢(shì)有兩點(diǎn)：
第一，對(duì)主播的專業(yè)技能要求高，同時(shí)主播的心理素質(zhì)也有所要求，因?yàn)樽鲋辈ベu貨需要一段時(shí)間才會(huì)積累到粉絲，而這段時(shí)間是不能確定的。
第二，需要直播團(tuán)隊(duì)來(lái)做運(yùn)營(yíng)，因?yàn)椴粏螁我谥辈ブ匈u貨，還要做好內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，如漲粉維護(hù)、活動(dòng)策劃等。
2、抖音/快手
為什么要把抖音和快手混在一起說(shuō)呢？因?yàn)檫@兩個(gè)都是短視頻+直播的平臺(tái)，不過(guò)抖音做直播帶貨偏公域流量，快手則是偏私域流量。
它們的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：
第一，主播人設(shè)豐滿，先通過(guò)短視頻種草吸粉，后再做直播帶貨。
第二，用戶基數(shù)大，粉絲購(gòu)買力強(qiáng)。
第三，主播的收入方式主要有三種：廣告、直播帶貨、打賞。
其劣勢(shì)是：
第一，由于直播門檻低，直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)激烈。想要吸引更多的粉絲，那么主播就要內(nèi)容、技巧中入手，另外還要一點(diǎn)運(yùn)氣。
第二，變現(xiàn)鏈路長(zhǎng)。由于主播在做直播帶貨前需要先吸引更多粉絲，那么主播要先做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。
3、微信
微信直播目前有視頻號(hào)直播和小程序直播以及群直播，群直播面向的用戶只能是群成員，不太適合做直播帶貨，所以現(xiàn)在做微信直播帶貨的一般是視頻號(hào)直播和小程序直播。
它們的優(yōu)勢(shì)是：
第一，快速變現(xiàn)私域流量。微信直播主要面向的用戶就是私域流量池的用戶，而直播可以幫助商家實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。
第二，用戶精準(zhǔn)度高。由于這些用戶都是商家經(jīng)過(guò)篩選之后才進(jìn)入私域流量池中，用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望也會(huì)更加強(qiáng)烈。而直播賣貨可以促進(jìn)用戶消費(fèi)。
第三，用戶基數(shù)大。微信目前擁有近12億的用戶，想要拓展私域流量池的商家可以做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引粉絲。
其劣勢(shì)是：
第一，進(jìn)入門檻高。小程序直播賣貨需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能申請(qǐng)，且直播類型還要符合微信規(guī)定的直播類目。
第二，沒(méi)有搭建私域流量池的商家難以在微信直播帶貨中生存。
淘抖快微這四大直播平臺(tái)是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ闹辈ル娚唐脚_(tái)，其中電商人想要公域流量的可以到淘寶、抖音中，而想要做私域流量的可以到快手和微信中做直播帶貨。畢竟2021年依然是電商直播帶貨狂熱的一年。
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