上周，我們發(fā)布了關(guān)于《2016年經(jīng)銷商人力成本》的一篇調(diào)查稿，收到了廣大經(jīng)銷商朋友的熱情反饋，2016年由于經(jīng)濟(jì)下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)下降，加之互聯(lián)網(wǎng)沖擊，經(jīng)銷商的日子并不好過(guò)，在人力資源的投入上，大部分的經(jīng)銷商也表示人員費(fèi)效比過(guò)高，人員流失率大，想招新人，想給員工漲工資，卻又不得不面臨利潤(rùn)不斷下滑的形勢(shì)壓迫。鑒于此，我們把這次收集到的1000多份調(diào)查結(jié)果公布出來(lái)，給各位經(jīng)銷商朋友以及廠家做個(gè)分析，希望能為大家2017年人員招聘以及人員管理提供些許參考。
1 參與調(diào)研對(duì)象
本次參與調(diào)研的主要對(duì)象都來(lái)自于快消品行業(yè)的經(jīng)銷商，當(dāng)然，也有部分的廠家業(yè)務(wù)人員協(xié)助客戶填寫了問(wèn)卷，總體來(lái)說(shuō)，包括酒水、飲料、糧油調(diào)味品、包裝食品、家庭護(hù)理、個(gè)人護(hù)理方面的經(jīng)銷商都有參與進(jìn)來(lái)，各細(xì)分品類的經(jīng)銷商占比還是比較平均的，也涵蓋了不同的銷售規(guī)模，整體來(lái)說(shuō)，本次調(diào)研的覆蓋面還是比較廣的，數(shù)據(jù)可參考性較強(qiáng)。
2 調(diào)研結(jié)果：經(jīng)銷商內(nèi)憂外患，壓力大
1）業(yè)務(wù)人員
在員工數(shù)量方面，一般的經(jīng)銷商都是介于5-30人之間的數(shù)量。值得一提的是，此次調(diào)研中，也有差不多20%的經(jīng)銷商擁有30人以上的團(tuán)隊(duì)，在管理上來(lái)講的話，要稍顯復(fù)雜一些，此類經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題也會(huì)更多，需要付出的心力也越大。
在業(yè)務(wù)人員薪資方面，占比最多的年收入標(biāo)準(zhǔn)是介于4萬(wàn)-6萬(wàn)之間。這就相當(dāng)于，經(jīng)銷商每個(gè)月要支出的一個(gè)員工的費(fèi)用大概在3400元-5000元之間。其中，大部分的經(jīng)銷商表示未給業(yè)務(wù)人員買社保。所以說(shuō)，如果按照規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的角度上來(lái)講，加上員工社保，經(jīng)銷商需要投入的費(fèi)用還需要多加點(diǎn)預(yù)算。
在業(yè)務(wù)人員薪資模式上，超過(guò)80%的經(jīng)銷商都采取的是由底薪+績(jī)效來(lái)支付人員費(fèi)用的。目前這種薪資考核模式大面積的被采用，說(shuō)明大部分的經(jīng)銷商認(rèn)為，采用這種方法來(lái)激勵(lì)員工的工作積極性，是目前最直接有效的一種方式。但是關(guān)于績(jī)效考核，其中也是有非常多的內(nèi)容值得我們深入進(jìn)去分析探討的，這也是貫穿整個(gè)公司管理環(huán)節(jié)的重中之重。在我們公眾號(hào)平臺(tái)上，也曾經(jīng)發(fā)布過(guò)關(guān)于績(jī)效考核很多相關(guān)文章，在這也為大家整理了一些分享，有興趣的朋友可以點(diǎn)擊藍(lán)字查看。
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