輪胎經(jīng)銷(xiāo)商和廠家因?yàn)槔娑嬖?，也因?yàn)槔娑l(fā)生惡性關(guān)系。在長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗中，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越厭惡廠家?guī)?lái)的以下幾種問(wèn)題，讓他們處于困惑的局面。

1. 銷(xiāo)量瘋漲，完不成就換人！

每個(gè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商都想把生意越做越大！輪胎廠家的生意增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的生意也增長(zhǎng)，多好??！有些輪胎廠家盲目制定奇高的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，就好比每年30%的增長(zhǎng)，一旦達(dá)不到就表示“不行就換人”的言語(yǔ)，嚴(yán)重打擊輪胎經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

2、給你賣(mài)輪胎，卻多次引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題投訴！

輪胎經(jīng)銷(xiāo)商不僅是廠家的下家，但也是終端門(mén)店及消費(fèi)者的“上家”。平常出個(gè)一次兩次的輪胎問(wèn)題在所難免，對(duì)自己的下游客戶還可以解釋。但一天出現(xiàn)個(gè)十次以上的問(wèn)題投訴，這就難以不會(huì)讓別人覺(jué)得自己的輪胎肯定都是問(wèn)題輪胎。因此造成的后果就是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，第二點(diǎn)就是破壞客戶心中的信譽(yù)問(wèn)題。

最頭疼的還是后者，一旦客戶心中的信譽(yù)遭受破壞，這對(duì)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商造成的經(jīng)濟(jì)損失更大，并非普通的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所能對(duì)比的。

3、經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，答應(yīng)的承諾說(shuō)沒(méi)就沒(méi)！

當(dāng)前有很多輪胎廠家，因?yàn)樽陨淼拇?、發(fā)展受限、管理不佳等原因，導(dǎo)致自己的業(yè)務(wù)員經(jīng)常更換。原先的業(yè)務(wù)員為了想要經(jīng)銷(xiāo)商多買(mǎi)自己的輪胎，做出各種各樣的承諾，經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)檫@口頭上的承諾也是答應(yīng)了。

但是因?yàn)樯鲜鰩追N原因，業(yè)務(wù)員更換，原先答應(yīng)的承諾，到最后卻無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)。輪胎經(jīng)銷(xiāo)商還是很虧。

4、風(fēng)險(xiǎn)推給輪胎經(jīng)銷(xiāo)商

每年的年底或者年初，某些廠家多會(huì)召開(kāi)氣勢(shì)恢宏的經(jīng)銷(xiāo)商年度大會(huì)，明面是開(kāi)會(huì)，很高大尚的樣子，其實(shí)干輪胎的都知道，這只不過(guò)是一個(gè)收錢(qián)的幌子。述說(shuō)著自己的產(chǎn)品多么多么好，讓輪胎經(jīng)銷(xiāo)商下單買(mǎi)輪胎。

現(xiàn)在的廠商交易越來(lái)越多先打款后給發(fā)貨，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商根本壓不著廠家任何東西，大部分都得經(jīng)銷(xiāo)商冒風(fēng)險(xiǎn)。

5、計(jì)劃延遲，產(chǎn)品短缺

輪胎經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間產(chǎn)品的分配是重要的一點(diǎn)，但是某些廠家因?yàn)殇N(xiāo)售間的環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，導(dǎo)致分配給經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品嚴(yán)重不足。直接影響到了經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)門(mén)店的貨源短缺，不得不調(diào)整給門(mén)店的發(fā)貨時(shí)間及計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊?，也?huì)讓門(mén)店對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)造成危機(jī)。

除了這些之外，還有一些廠家也施加?！昂湍愫献魇墙o你飯吃……”、“不要貨，直接換經(jīng)銷(xiāo)商”、“連這點(diǎn)貨都賣(mài)不了，要你有什么用”……這樣的言語(yǔ)總是伴隨著每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

任務(wù)目標(biāo)高的不合理，有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說(shuō)完之后就忘了，但是每一次說(shuō)出來(lái)都在扎經(jīng)銷(xiāo)商的心，是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一次精神虐待。

在當(dāng)前，有越來(lái)越多的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商逃離大品牌廠家，有廠家也因?yàn)樽约旱臒o(wú)心之失流逝了自己關(guān)系不錯(cuò)的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商。

輪胎經(jīng)銷(xiāo)商不是廠家的“下屬”，更多的是伙伴、是朋友。廠家一次兩次的這種行為，經(jīng)銷(xiāo)商可以包容，也可以理解，但是次數(shù)多了也會(huì)明白，這個(gè)合作伙伴真的出現(xiàn)了問(wèn)題。選擇離開(kāi)這個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)，是多大毅力，也是多大的覺(jué)悟。

因此小邦認(rèn)為，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都在忍受廠家的所作所為，這其實(shí)僅僅是因?yàn)楹献髁撕芫?，因?yàn)檫@份人情。輪胎廠家應(yīng)該善待并重視自己的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，請(qǐng)不要虧待他們。

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