構(gòu)大廈者必資于眾工，治天下者必賴于群才。
在人才爭(zhēng)奪激烈的當(dāng)下，選拔招攬人才是企業(yè)發(fā)展的重中之重。得人者，得天下。
優(yōu)質(zhì)候選人
對(duì)于一些中小企業(yè)和新創(chuàng)立的公司，業(yè)務(wù)尚未走上正軌。有時(shí)候企業(yè)遇到了緊急的項(xiàng)目，需要合適的人才快速到崗，才能迅速把項(xiàng)目跑起來(lái)。
如果因?yàn)槿比硕涎踊蛘咄瓴怀稍斐芍卮髶p失，對(duì)于企業(yè)的影響是致命的。
這類(lèi)戰(zhàn)略高度的人才、關(guān)鍵人才、稀缺人才，對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響至關(guān)重要。
Vivian最近就遇到了類(lèi)似的情況，公司出于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，急需一位港美股法務(wù)合規(guī)專(zhuān)家，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)港美股業(yè)務(wù)線的法務(wù)合規(guī)工作
具體包括
這個(gè)職位需要法務(wù)專(zhuān)家級(jí)別，有3年以上法務(wù)合規(guī)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)美國(guó)或者香港的證券法律法規(guī)體系和證券業(yè)務(wù)監(jiān)管有較為深刻的理解，最好能以英文為工作語(yǔ)言，擁有流利的書(shū)面和口語(yǔ)表達(dá)能力，可以起草英文法律文件。
Vivian將崗位發(fā)布在靈鴿平臺(tái)，月薪在4W—6W，獵頭傭金是年薪的5%。薪資給力、獵頭酬勞也不低，很快就有獵頭接單了。
獵頭的作用
在傳統(tǒng)獵頭模式下，僅有一個(gè)或幾個(gè)獵頭負(fù)責(zé)找人推薦，候選人范圍有限。在靈鴿，有多個(gè)獵頭推薦，靈鴿上的職位開(kāi)放給所有獵頭做單，擴(kuò)大人才招聘范圍，幫助企業(yè)找到最優(yōu)人才。
在招聘市場(chǎng)，優(yōu)秀的人才往往隱藏在“冰山之下”，獵頭的作用一是幫助企業(yè)找到原本找不到的人，二是影響原本不考慮的人。一些資深獵頭持續(xù)多年在某個(gè)行業(yè)深耕，積累的人脈和人才資源可以幫助企業(yè)“挖”到原本找不到的人。
還有一些候選人，在接觸企業(yè)后意愿不強(qiáng)或者比較猶豫。那么獵頭的作用就凸顯出來(lái)了，基于獵頭角色的天然優(yōu)勢(shì)，候選人在交流時(shí)更加開(kāi)放，讓獵頭捕捉到其內(nèi)心真實(shí)的想法，獲取到對(duì)方愿意跳槽的籌碼及條件，促進(jìn)談判。
獵頭和候選人成了朋友，能更好地發(fā)揮游說(shuō)能力。獵頭可以結(jié)合人才發(fā)展的需要以及市場(chǎng)行情，甚至幫助候選人爭(zhēng)取更高薪資，讓原本搖擺不定的人才考慮企業(yè)的機(jī)會(huì)。
有時(shí)候，如果沒(méi)有獵頭的尋找和游說(shuō)，這個(gè)人可能不會(huì)和公司發(fā)生任何交集，等人才的機(jī)會(huì)窗口期過(guò)去，人才就與企業(yè)失之交臂了。
推薦人才
在獵頭行業(yè),將合適的求職者推薦給客戶，這并不是一件容易的事情。
這一點(diǎn)，靈鴿獵頭李偉深有體會(huì)。
在初入行的時(shí)候，李偉正在為一個(gè)職位尋找候選人，這個(gè)職位是某頂級(jí)機(jī)械公司的法律顧問(wèn)，實(shí)質(zhì)其實(shí)是要尋找專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)專(zhuān)利代理的候選人。
看著形形色色的簡(jiǎn)歷，李偉感到迷茫了。法律本科的候選人幾乎簡(jiǎn)歷上從未出現(xiàn)過(guò)“專(zhuān)利”二字，而出現(xiàn)“專(zhuān)利”的簡(jiǎn)歷，幾乎都是機(jī)械、化學(xué)、醫(yī)藥的本科。
在詢問(wèn)前輩后才明白，專(zhuān)利代理人跟律師是兩個(gè)不同的資質(zhì)，雖然都是代為處理法律事務(wù)，專(zhuān)利代理人只能處理專(zhuān)利事務(wù)，而不能處理其他法律事務(wù)。
此外，專(zhuān)利代理人一般都是高等院校理工科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。如果李偉按照之前的方式找候選人，無(wú)疑是南轅北轍。
此外還有，常做訴訟的律師不能讓他去處理非訴訟案件，因?yàn)樗赡懿⒉痪?；而常處理非訴訟案件的律師卻可以在公司做法律顧問(wèn)，因?yàn)榉窃V律師往往都在某家公司任職常年法律顧問(wèn)。
要了解的這一切，都要基于獵頭本人對(duì)候選人工作經(jīng)歷的認(rèn)知。
對(duì)于職業(yè)獵頭來(lái)說(shuō)，尋對(duì)候選人的方向，是最難的部分，也是提高工作效率的關(guān)鍵。
到今年，李偉已經(jīng)入行7年，對(duì)于各個(gè)職位有了深度認(rèn)知，也積累了一些優(yōu)質(zhì)的候選人。
現(xiàn)在，他入駐靈鴿，成為一名認(rèn)證獵頭。
李偉在靈鴿平臺(tái)接到了Vakee公司發(fā)布的“港美股法務(wù)合規(guī)專(zhuān)家”職位，拿到崗位后對(duì)崗位進(jìn)行了細(xì)致的崗位分析，很快就提煉出了人才畫(huà)像：有律師從業(yè)資格證、法律合規(guī)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、在金融業(yè)工作過(guò)，了解市場(chǎng)、監(jiān)管相關(guān)政策。
根據(jù)這幾個(gè)關(guān)鍵詞，李偉鎖定了幾個(gè)候選人，將簡(jiǎn)歷推薦給企業(yè)，并邀約面試。
李偉經(jīng)過(guò)7年的磨練，如何篩選、推薦候選人，如何提高人崗匹配率有自己的心得。
推薦的第一個(gè)候選人就通過(guò)了企業(yè)的面試，企業(yè)表示也非常滿意，在李偉以為要成單的時(shí)候，出現(xiàn)了2個(gè)小插曲。
一個(gè)是候選人對(duì)于薪資待遇有一些顧慮，但經(jīng)過(guò)李偉的爭(zhēng)取，拿到了比較滿意的薪資。
企業(yè)方因?yàn)楹蜻x人是香港身份，根據(jù)內(nèi)部的一些合規(guī)流程就比較猶豫是否要發(fā)放offer，后李偉結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)向企業(yè)溝通，最終成功發(fā)放了offer。
看到企業(yè)和候選人的顧慮，李偉及時(shí)跟進(jìn)解決，促進(jìn)快速成單，在五個(gè)工作日內(nèi)就完成了所有流程。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，57% 的獵頭成功獵取一個(gè)候選人需要耗費(fèi) 1 到 3 個(gè)月，23% 的獵頭需要用 3 到 6 個(gè)月，
從明確客戶的職位需求，到正式確定offer，一般獵頭一個(gè)招聘項(xiàng)目的周期為1—3個(gè)月，期間需要獵頭花費(fèi)大量心血和時(shí)間，要經(jīng)過(guò)大量簡(jiǎn)歷篩選，詳細(xì)了解候選人的情況，最終才能找到讓雇主滿意的人選。
李偉這單，5天就完成了，可以算是神速。
如果說(shuō)普通招聘渠道是“簡(jiǎn)單但低效的”，那么獵頭的方式就是“難但高效的”，重要的不是量而是質(zhì)，獵頭相當(dāng)于“挖”開(kāi)關(guān)鍵人才的鑰匙。
有了這把鑰匙，企業(yè)才更有可能打開(kāi)人才寶藏。
聯(lián)系客服
