致敬貝殼，做難而正確的事
——致貝殼找房上市的一封信
今天是貝殼找房的高光時(shí)刻，要恭喜貝殼、左暉、恭喜華興投資和投行團(tuán)隊(duì)，恭喜一起鑄就這一歷史篇章的所有同仁！
“做難而正確的事”是左暉之于貝殼找房的初心。歷經(jīng)19載寒耕暑耘，左暉已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了對(duì)居住服務(wù)行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化到線上化的徹底改造，打造出中國(guó)唯一規(guī)?；木€上線下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)——貝殼——重新構(gòu)建中國(guó)居住服務(wù)行業(yè)的發(fā)展軌跡，逐步實(shí)現(xiàn)“更美好的居住”使命。
作為貝殼最堅(jiān)定的戰(zhàn)友，華興有幸能得到公司始終不渝的信任，成為唯一一家為貝殼提供從投資到投行“跨鏈條式金融服務(wù)“的機(jī)構(gòu)?；赝^(guò)去，華興與貝殼和衷共濟(jì)的過(guò)往歷歷在目?？吹截悮そ裉烊〉玫某煽?jī)，我們倍感驕傲！
華興投資業(yè)務(wù)開展于2013年，我們?cè)?016年投資了鏈家（鏈家于2018年升級(jí)為貝殼）。當(dāng)時(shí)有一批新興的線上房產(chǎn)中介平臺(tái)發(fā)展的非常好，很多機(jī)構(gòu)都擠破腦袋，對(duì)比之下，大家對(duì)于華興“逆流“重注鏈家表示非常不理解。
事實(shí)上，我們當(dāng)時(shí)的判斷邏輯非常清晰。首先，從A fund of future的角度出發(fā)，在“衣、食、住、行”領(lǐng)域，我們先后投資了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴出行等優(yōu)秀的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。而在“住”這個(gè)巨大的賽道中，我們斷定也會(huì)出現(xiàn)一家超級(jí)平臺(tái)型公司。為此，華興投資團(tuán)隊(duì)做了非常深入的行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)要成為行業(yè)領(lǐng)軍者，本質(zhì)上需要滿足三個(gè)核心條件：
1. 盡管當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資邏輯盛行，但我們認(rèn)為擁有大量房源、數(shù)據(jù)的線下居住服務(wù)公司更具變革實(shí)力。隨著大數(shù)據(jù)、VR等新技術(shù)普及，這類公司將迎來(lái)構(gòu)建超級(jí)平臺(tái)的最佳窗口期。
2. 我們判斷房地產(chǎn)行業(yè)勢(shì)必會(huì)從“以制造為驅(qū)動(dòng)”，切換到“以下游服務(wù)為驅(qū)動(dòng)“的新時(shí)代，這也就意味著誰(shuí)能搶先觸達(dá)到終端用戶，了解他們的需求并做好服務(wù)，誰(shuí)就有可能占據(jù)更多市場(chǎng)份額。
3. 在中國(guó)，許多行業(yè)的增長(zhǎng)矛盾主要集中在兩個(gè)問(wèn)題上——生產(chǎn)力及生產(chǎn)關(guān)系。我們堅(jiān)信新技術(shù)變革能為居住服務(wù)行業(yè)帶來(lái)生產(chǎn)力的改善，但作為一個(gè)離不開“人”的組織，如何維護(hù)好消費(fèi)者、服務(wù)者、平臺(tái)各方利益至關(guān)重要。
左暉和我第一次見面，是在順義的一家咖啡館里。左暉話不多，思維極其縝密，對(duì)于我拋出的每個(gè)問(wèn)題都解答的特別到位，并且他那時(shí)已經(jīng)把行業(yè)的未來(lái)想的非常透徹了，結(jié)合當(dāng)時(shí)鏈家所展現(xiàn)出來(lái)的龐大實(shí)力，我基本確定鏈家就是我們?cè)趯ふ业摹俺?jí)平臺(tái)”。
因此，當(dāng)鏈家開啟B輪融資時(shí)，華興投資團(tuán)隊(duì)沒有任何猶豫，快速做出投資決策，最終有幸成為鏈家B輪唯一一家領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。
在此之后，差不多每個(gè)季度我都會(huì)和左暉見一次面，并深入探討很多問(wèn)題。從行業(yè)變革以及公司長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，我們一致認(rèn)為“貝殼”是必須要做的事。但重構(gòu)行業(yè)規(guī)則非常困難，需要經(jīng)歷一段“無(wú)產(chǎn)出期“，甚至還要面對(duì)非常多外界的爭(zhēng)議和質(zhì)疑。華興和我一直堅(jiān)定站在貝殼身后，因?yàn)樨悮な俏覀兯餐_信的“長(zhǎng)期價(jià)值“的體現(xiàn)，也是對(duì)于”做難而正確的事“的踐行。
在陪伴公司蛻變的過(guò)程中，我們清晰的看到左暉及團(tuán)隊(duì)變革的耐心和魄力?？吹竭@個(gè)行業(yè)確實(shí)因?yàn)樨悮ぴ诼兊糜行?。秉持做偉大公司最?jiān)實(shí)的擁躉和送水人的理念，華興后續(xù)又接連加注了鏈家C輪和貝殼D輪投資，并且我們的投行團(tuán)隊(duì)也非常榮幸的在此次公司IPO中擔(dān)任主承銷商，幫助貝殼邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
貝殼能取得今天的成績(jī)，離不開優(yōu)秀的核心管理團(tuán)隊(duì)。Stanley（彭永東）是一個(gè)擁有雄才大略的領(lǐng)導(dǎo)者，在公司升級(jí)中的許多關(guān)鍵時(shí)刻，他所展現(xiàn)出的驚人的學(xué)習(xí)能力以及強(qiáng)大的戰(zhàn)略眼光，令人贊嘆。左暉的智慧與貝殼優(yōu)秀的組織與人才架構(gòu)為年輕人提供了極佳的成長(zhǎng)平臺(tái)，令貝殼有源源不斷的人才去創(chuàng)新與拼搏，繼續(xù)這偉大的事業(yè)。
我始終相信，創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)是一件雙向選擇的事情，交易始于信任，忠于信任。在此，我要再次感謝左暉和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)的信任和選擇，這是華興立命之本，是我們最為寶貴的財(cái)富。
左暉在招股書《致股東的一封信》中說(shuō)，貝殼可能不是一家今天認(rèn)知里很酷的企業(yè)，但貝殼是用很酷的理念和手段，對(duì)傳統(tǒng)的、沉重的、又臟又累的商業(yè)，垂直的進(jìn)行大刀闊斧的改造和組織升級(jí)。對(duì)此，我無(wú)比贊同，并為能與這樣優(yōu)秀的企業(yè)為伍而感到驕傲。
今天，成功上市的貝殼距離“更美好的居住”愿景更近一步，作為投資人，我們希望未來(lái)貝殼能在左暉及優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造出更多新商業(yè)奇跡；我們亦作為貝殼最堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)友，將一如既往秉持“不斷創(chuàng)造價(jià)值”的投資理念，陪伴貝殼、陪伴更多偉大公司，去做正確、美好、有價(jià)值的事。
包凡
2020年8月13日于北京
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