*范蠡的商銘是“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想”的先導(dǎo)
范蠡的商銘是“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想”的先導(dǎo)
【陳樟玙璠】
什么是經(jīng)濟(jì)？古希臘的哲學(xué)家亞里士多德認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)是一種謀生術(shù)，是取得生活必需品的活動(dòng)。在我國(guó)古代，經(jīng)濟(jì)就是“經(jīng)國(guó)濟(jì)民”、“經(jīng)邦濟(jì)世”，指的是治理國(guó)家。
在現(xiàn)代，經(jīng)濟(jì)被賦予新的含義。
第一， 經(jīng)濟(jì)是指有關(guān)物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)的各種活動(dòng)。如農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)，指的是農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各種活動(dòng)。
第二， 經(jīng)濟(jì)是指生產(chǎn)和生活上的節(jié)約。要符合經(jīng)濟(jì)原則：節(jié)約人力物力財(cái)力，也就是人們?nèi)粘Ｋf(shuō)的精打細(xì)算，少花錢(qián)多辦事。
第三，經(jīng)濟(jì)是指人們?cè)谖镔|(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中所結(jié)成的生產(chǎn)關(guān)系。如“經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，政治是上層建筑”，這里的經(jīng)濟(jì)就是指神會(huì)生產(chǎn)關(guān)系。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指的是一種與商品生產(chǎn)和商品交換相聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)組織形式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，不同商品生產(chǎn)者之間相互交換勞動(dòng)產(chǎn)品的活動(dòng)形成了商品供給和需求，生產(chǎn)什么商品、采用什么方法生產(chǎn)、生產(chǎn)出來(lái)以后有誰(shuí)消費(fèi)等問(wèn)題都依靠供求力量來(lái)解決。供求關(guān)系所決定的價(jià)格的自由漲落自發(fā)地調(diào)節(jié)社會(huì)總勞動(dòng)和資源在不同生產(chǎn)部門(mén)之間的分配，刺激生產(chǎn)者改進(jìn)技術(shù)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)概念。
我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)形式看起來(lái)是在改革開(kāi)放之后，但它的思想雛形卻可以追溯千年，歷久彌新。我國(guó)春秋時(shí)期著名的政治家，軍事家和實(shí)業(yè)家范蠡算是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)。
范蠡，字少伯，春秋楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)人），他出生貧賤，但聰慧睿智，胸藏韜略，無(wú)所不精，然縱有圣人之資，在當(dāng)時(shí)貴胄專權(quán)，政治紊亂的楚國(guó)，卻不為世人所識(shí)，因不滿當(dāng)時(shí)楚國(guó)政治黑暗，他與楚宛令文種一起投奔越國(guó)，輔佐越王勾踐，幫助勾踐興越國(guó)，滅吳國(guó)，雪洗會(huì)稽之恥，功成名就后激流勇退，化名鴟夷子皮與美女西施云游天下。可謂才（財(cái)）子抱得美人歸。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公，可謂我國(guó)儒商的鼻祖，世人譽(yù)之：忠以為國(guó)；智以保身；商以致富；成名天下。
【范蠡與西施】
范蠡輔佐越王勾踐滅吳復(fù)國(guó)，官至上將軍，有勇有謀。不僅是戰(zhàn)場(chǎng)上的驍將還是商業(yè)奇才。范蠡認(rèn)為要想經(jīng)商致富就必須遵循“積貯之理”善于掌握經(jīng)營(yíng)之道并及時(shí)加以靈活運(yùn)用。他的許多經(jīng)商觀點(diǎn)特別的超前，可謂是商業(yè)的精華：
一、“夏則資皮，冬則資豨，旱則資舟，水則資車(chē)，以待乏也”。他認(rèn)為：天時(shí)變化和物資的生產(chǎn)都有運(yùn)行規(guī)律，如荒年之后即豐年，豐年之后是歉收。豐收時(shí)百物落價(jià)，荒年時(shí)百物上漲，因此，人們要有預(yù)見(jiàn)性地做好物資的貯備工作。“知斗則修備，時(shí)用則知物”。掌握物價(jià)漲落的規(guī)律，就能把握市場(chǎng)需求，適時(shí)賺取商品的差價(jià)，從而獲利致富。
二、“一貴一賤，繼而反復(fù)”、“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。他認(rèn)為掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就應(yīng)力求掌控物價(jià)貴賤的幅度。商品的多寡與供求關(guān)系十分密切，如果商品少，亦如僧多粥少，購(gòu)買(mǎi)的人多，物價(jià)就會(huì)上浮。于是盲目的哄搶購(gòu)買(mǎi)就會(huì)導(dǎo)致供求關(guān)系失衡，供大于求，必然要導(dǎo)致商品價(jià)格下跌。
三“賤取如珠玉，貴出如糞土”。他認(rèn)為掌握市場(chǎng)信息了解供需雙方狀況很重要，做到信息準(zhǔn)確，行動(dòng)堅(jiān)決。當(dāng)某種商品便宜到你認(rèn)為最合適的程度就要及時(shí)收購(gòu)，即“賤取如珠玉”。當(dāng)庫(kù)存的貨物上漲到一定數(shù)量后也不要徘徊觀望，因及時(shí)拋售，即“貴出如糞土”。
四、“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“財(cái)幣欲使其行如流水”、“無(wú)息市”。他提倡加快資金的周轉(zhuǎn)使用，反對(duì)囤積居奇去高抬物價(jià)，通過(guò)多銷(xiāo)、快銷(xiāo)加速資金流通去獲取利潤(rùn)。
五、“平糴齊物，關(guān)市不乏”。他認(rèn)為谷賤傷農(nóng)，谷貴抑商，價(jià)格的過(guò)高過(guò)低都會(huì)帶來(lái)弊處，主張國(guó)家應(yīng)對(duì)物價(jià)進(jìn)行調(diào)控，并用國(guó)家吞吐物資的方法去平抑市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)谷價(jià)過(guò)高時(shí)可把國(guó)庫(kù)的糧食低于市場(chǎng)價(jià)格出售，相反，谷價(jià)過(guò)低時(shí)，再由國(guó)家高于市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)進(jìn)，通過(guò)這種“平糴之法”以保證市場(chǎng)的物資供應(yīng)。
千年巨變，風(fēng)云變幻，經(jīng)濟(jì)浮沉，范蠡的諸多經(jīng)商之道對(duì)今天的我們?nèi)匀痪哂薪梃b指導(dǎo)意義。
《 計(jì)然篇》；在《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》《史記·貨殖列傳》中均有記載；《漢書(shū)·藝文志》記有范蠡兵法二篇，但皆已流失。陶朱公著有《陶朱公理財(cái)十二則》（可能是后人所托），內(nèi)容如下：
能識(shí)人：知人善惡，賑目不負(fù)。
能用人：因財(cái)器遍，任事可賴。
能知機(jī)：善貯時(shí)宜，不致蝕本。
能倡率：躬行以率，觀感自生。
能整頓：貨物整齊，奪人心目。
能敏捷：猶豫不決，到老無(wú)成。
能接納：禮儀相交，顧客者眾。
能安業(yè)：棄舊迎新，商賈大病。
能辯論：生財(cái)之道，開(kāi)引其機(jī)。
能辦貨：置貨不拘，獲利必多。
能收賬：勤謹(jǐn)不怠，討取自多。
能還賬：多少先后，酌中而行。
根據(jù)陶朱公的經(jīng)商思想加工整理而成的《陶朱公生意經(jīng)》又稱《陶朱公商經(jīng)》、《陶朱公商訓(xùn)》或《陶朱公經(jīng)商十八則》，至今讓世人銘記。內(nèi)容如下：
生意要勤快，懶惰百事廢。
用度要節(jié)儉，奢華錢(qián)財(cái)竭。
價(jià)格要證明，含糊爭(zhēng)執(zhí)多。
賒欠要證人，濫欠血本虧。
貨物要面驗(yàn)，濫入質(zhì)價(jià)減。
出入要謹(jǐn)慎，潦草錯(cuò)誤多。
用人要方正，歪斜托付難。
優(yōu)劣要細(xì)分，混淆耗用大。
貨物要修正，散漫查點(diǎn)難。
期限要約定，馬虎失信用。
買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí)，拖延失良機(jī)。
錢(qián)財(cái)要明慎，糊涂弊端生。
臨事要盡責(zé)，委托受害大。
賬目要稽查，懈怠資本滯。
接納要謙和，暴躁交易少。
主心要寧?kù)o，妄動(dòng)誤事多。
說(shuō)話要規(guī)矩，浮躁失事多。
工作要精細(xì)，粗糙出劣品。
天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍。開(kāi)放的中國(guó)連著世界，陶朱公的商銘早已超越時(shí)代的經(jīng)商法則成為商賈通則，引領(lǐng)商業(yè)才俊們創(chuàng)造無(wú)窮的財(cái)富！
