專欄作者/李世銘
從事SFE二十二年，親手從零開始締造禮來、百特兩支SFE團隊。
經常有人問我為什么SFE有那么多的表格和系統，互相之間到底有些什么邏輯關系嗎？對銷售的幫助到底在哪里？甚至有人希望我用一張圖把SFE所有的項目之間的邏輯關系表現出來。
最近，我嘗試找了一個模板，把這些項目及它們的邏輯關系畫了出來，并羅列了靠譜的供應商，希望對剛開始從事SFE的同學們有所幫助。
這些項目主要是伴隨著銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及其落地戰(zhàn)術執(zhí)行，儀表監(jiān)控及戰(zhàn)術調整來展開的。
卓越的SFE規(guī)劃會把各個系統之間的數據打通，從而提升整個團隊以至于公司的銷售效率，讓公司的數據在各個系統間無縫集成匯總，形成具有人工智能的銷售建議，真正幫助銷售團隊找到業(yè)務突破口，提升拜訪效率。
2019年醫(yī)藥行業(yè)局勢變動劇烈，除了銷售和市場深受波動外，原本就在企業(yè)內“價值缺失”的SFE、培訓、人事更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)，各種職業(yè)問題亟需解決。
醫(yī)藥行業(yè)聚焦商業(yè)運營的唯一年度峰會——3E商業(yè)運營年（第五屆）會將于2020年2月19日-21日召開，年會以“效能為基、效率為翼、效益為準”為主題，剖析3“E”的重要性，幫助醫(yī)藥人，尤其是績效/培訓/人事方面的人才發(fā)展提供更多指引方向。
另外，本屆年會將創(chuàng)新引入跨界概念，邀請跨界精英-互聯網龍頭企業(yè)高管做分享，探討“數字化、AI、VI等”新技術在培訓/招聘/SFE中的應用，以及“人工智能與大數據如何提升商業(yè)運營效率”等時下熱點話題，助力藥企商業(yè)運營部門提高工作效率。
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