來源丨AI藍(lán)媒匯（lanmeih001）距離“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”口號的提出，已經(jīng)過去六年。
六年間，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化——BAT獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時代已經(jīng)過去，資本加持下，行業(yè)快速涌現(xiàn)一批高估值、高成長性的獨(dú)角獸公司。
電商、零售、出行、教育、文娛……互聯(lián)網(wǎng)+的概念席卷萬物，“消費(fèi)者”搖身一變都成了“用戶”。流量，超越交易量，成為了影響估值更重要的因素。
行業(yè)在洗牌、格局被沖破。
在這場殘酷的廝殺中，諸如美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)新貴已然完成突圍，穩(wěn)坐市值第二梯隊。但更多彼時同樣被追捧的明星獨(dú)角獸卻逐漸在戰(zhàn)局中逐步喪失主動權(quán)、遠(yuǎn)離資本青睞，最終聲勢減弱，成為了“沉默的獨(dú)角獸”。
這些昔日明星，在趨于沉默的過程中又發(fā)生了什么？
AI藍(lán)媒匯盤點(diǎn)了一系列有代表性的公司，試圖從他們的沉浮故事中一探究竟。
這一次，來看大姨嗎。
六年前的夏天，老牌綜藝《天天向上》錄制現(xiàn)場，大姨嗎App創(chuàng)始人柴可身穿黑色襯衫，在舞臺上和女明星徐懷鈺、張柏芝一起探討女性健康問題。徐懷鈺和主持人歐弟當(dāng)場表示，自己是大姨嗎的忠實(shí)用戶。當(dāng)時，大姨嗎作為市場新秀，坐擁1億下載量?！短焯煜蛏稀饭?jié)目播出次日，App更是收獲下載高峰，一舉沖進(jìn)App Store 排行榜前十，兩個月后，大姨嗎拿到價值1.3億人民幣的新一輪投資。據(jù)公開資料統(tǒng)計，這是公司成立3年來的第7輪融資，投后估值超2億美元，成為領(lǐng)跑女性健康賽道的獨(dú)角獸。柴可更獲得了“大姨爹”的稱號，被稱作“國內(nèi)最懂‘大姨媽’的男人”。一個不可否認(rèn)的事實(shí)是，大姨嗎和柴可最早一批吃到了“她經(jīng)濟(jì)”的紅利。如今大姨嗎已經(jīng)上線9年，以美妝、購物、母嬰為代表的“她經(jīng)濟(jì)”成為風(fēng)口，最初察覺到女性需求，曾經(jīng)盛極一時的“大姨嗎”卻逐漸銷聲——公司近4年未披露新的融資，柴可最后一次出現(xiàn)在公眾視野還是在2019年3月，甚至連官網(wǎng)首頁的文件，都還停留在2017年。曾有調(diào)查顯示，大姨嗎App的用戶時長僅剩不到5%。復(fù)盤來看，問題或許出在柴可對于賽道的選擇，以及激烈的市場競爭。在女性經(jīng)濟(jì)的大前提下，柴可憑借經(jīng)期管理類App，吸引了無數(shù)女生用戶，拿到“她賽場”最初那一批VIP入場券，卻在移動醫(yī)療、母嬰電商、女性社區(qū)的岔路口和風(fēng)口擦肩而過，最后只能看著用戶們，來了又走。“年少有為”是柴可曾經(jīng)的標(biāo)簽之一。開發(fā)大姨嗎App時，柴可不過26歲。在此之前，他曾經(jīng)歷了6次創(chuàng)業(yè)失敗，最后決定再試一次，在2012年成立了北京康智樂思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并在當(dāng)年5月上線了市面上第一款專注經(jīng)期管理的App“大姨嗎”。由于瞄準(zhǔn)的是女性剛需，大姨嗎一經(jīng)上線，用戶便迅速增長，在3個月內(nèi)用戶達(dá)到300萬。柴可預(yù)計，當(dāng)年年底，公司即可開始有初步營收。迅速增長的流量引起資本市場的注意。2012年6月，大姨嗎獲得了來自徐小平旗下真格基金等3家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的156萬元天使投資，用時兩年即拿到了來自策源創(chuàng)投等3000萬美元的C輪融資。3年里，大姨嗎先后獲得來自紅杉資本中國、貝塔斯曼亞洲投資基金、湯臣倍健等多家知名機(jī)構(gòu)的7輪投資。同時，App積累了1億的下載量，5000萬注冊用戶，3000萬活躍用戶。2014年初，28歲的柴可憑借大姨嗎App創(chuàng)始人的身份成功入選福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單。直到2017年，“大姨嗎”迎來發(fā)展過程中的又一次高潮。這一年，市場傳出大姨嗎完成數(shù)千萬人民幣的戰(zhàn)略融資。柴可宣布，“大姨嗎”將改名為“大姨媽”，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，全年營收規(guī)模將達(dá)到2.15億元，毛利潤將超過30%。柴可還透露，大姨嗎預(yù)計3年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板上市。至此，柴可的身價又上了一個檔次。事實(shí)上，即使沒有大姨嗎，柴可的身價依然遠(yuǎn)超同齡人。柴可的父親是貴州某上市醫(yī)藥公司創(chuàng)始人，作為接班人，柴可一度和王思聰一起，被媒體稱作“富二代創(chuàng)業(yè)者”。從“富二代”到“富一代”，對于一個20多歲的年輕人來說，這個成績足以讓人驕傲。或許是因?yàn)榍鞍雸龅膭?chuàng)業(yè)路過于順利，以至于柴可在演講時表示，互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量，就像猴子獲取果實(shí)一樣簡單。只要投資人給錢，就會有源源不斷的流量，有流量了，就會有用戶，有了用戶，就會繼續(xù)有人給錢，周而復(fù)始。不僅是“大姨媽”的商標(biāo)被最高法判定為有違公序良俗，宣告無效。在資本市場上，大姨嗎更是少有動作，2017年后再無新的融資信息披露，大姨嗎出品的系列劇還剩9集遲遲沒有上線，公司官網(wǎng)亦在當(dāng)年停止更新。至于柴可的上市宣言，4個年頭過去，如今看來，不僅沒有落地，反而似乎越來越遠(yuǎn)。艾瑞發(fā)布的《2017年中國女性生活形態(tài)研究報告》顯示，大姨嗎App的用戶有效使用時長占比不到5%。百度搜索指數(shù)記載著這一變化。2017年后，“大姨嗎”這一關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)斷崖式下跌，由原來的6000+跌至1000左右，逐步跌破1000，到2020年僅剩200上下。柴可本人，近期更是音訊全無。他最后一次出現(xiàn)在公眾視野，還是2019年3月作為貴州代表團(tuán)成員參加全國兩會。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，大姨嗎月經(jīng)助手平均日活僅剩80.4萬，月活776.4萬，活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率為0.8%，距離應(yīng)用介紹中的“1.2億女生都在用”相距甚遠(yuǎn)。在大姨嗎之前，柴可的6次創(chuàng)業(yè)，始終圍繞著“健康”這一主題，比如糖尿病社區(qū)、中醫(yī)按摩、減肥社區(qū)、健康問答、中醫(yī)體質(zhì)調(diào)養(yǎng)……對于出身醫(yī)療世家、畢業(yè)于婦產(chǎn)科專業(yè)的柴可來說，矢志不渝的，是那顆想做醫(yī)療服務(wù)的心。早在2013年，大姨嗎就表現(xiàn)出向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意圖，之后融資中出現(xiàn)的湯臣倍健等醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步證明了這一點(diǎn)，此后柴可更是耗時三年，研制出擁有國家二類醫(yī)療器械證的專業(yè)醫(yī)用智能硬件。柴可介紹自己是“一輩子只想做女性健康產(chǎn)業(yè)的人”。未必不是好的方向，但對于女性剛需切入的大姨嗎來說，“她經(jīng)濟(jì)”才應(yīng)該是后續(xù)發(fā)展的著力點(diǎn)。在一次演講中，柴可分享了自己的故事。在妻子懷一胎的時候，兩人曾經(jīng)因?yàn)椤笆中陌W”這個小問題，從凌晨開始焦慮8個小時，中間歷經(jīng)排隊、掛號、找黃牛等復(fù)雜的過程，最后見了醫(yī)生1分鐘，做出“沒事兒”的判斷。在這個過程中，柴可意識到，女性的大部分需求都和健康有關(guān)，但他忽略了更重要的背景，即孕期。柴可多次說過，很多女孩子用生理健康管理軟件的核心訴求就是備孕，“大姨嗎平均每年幫助數(shù)百萬女性完成備孕”的數(shù)據(jù)也讓他引以為傲。但問題在于，女孩子管理好經(jīng)期，完成備孕，然后呢？對大姨嗎來說，如果單純作為經(jīng)期記錄、管理軟件，一旦女性用戶成功懷孕，它就失去了使用價值。對于用戶來說，成功備孕之后，孕期、母嬰接棒經(jīng)期管理成為新剛需。公開資料顯示，2019年中國新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬，中國孕媽人群規(guī)模達(dá)到1445萬。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心分析，到2024年，母嬰市場的整體規(guī)模將超過7萬億元。而“少女閨蜜”大姨嗎，最終沒有選擇進(jìn)場。陪伴萬千女性走過少女時代的大姨嗎押寶健康醫(yī)療，錯過母嬰行業(yè)這一藍(lán)海，準(zhǔn)媽媽們沒有大姨媽，大姨嗎也就不再能留下這一部分女性用戶。正如業(yè)內(nèi)人士所說，"工具的價值是有限的，用戶對工具類產(chǎn)品有清晰的預(yù)期。一款合格的工具，只是完成了用戶的預(yù)期，并不能形成增值，無法產(chǎn)生真正的商業(yè)價值。"簡單的記錄工具讓人感到枯燥，對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，能讓用戶來很重要，能把用戶留下更重要。大姨嗎完成了前者，卻與真正能產(chǎn)生商業(yè)價值的增值市場擦肩而過。2013年，同樣主打經(jīng)期記錄的App美柚上線，一路高歌猛進(jìn)，和大姨嗎并列前行，開啟女性健康賽道上的雙寡頭模式。根據(jù)比達(dá)咨詢（BDR）發(fā)布的《2017上半年度中國移動女性健康平臺市場研究報告》，2017上半年中國女性健康A(chǔ)PP平臺用戶消費(fèi)市場份額中，大姨嗎位居第一，占比51.4%，占據(jù)市場份額的半壁江山，領(lǐng)先于對手美柚。艾瑞報告顯示，2018年，美柚覆蓋了經(jīng)期管理類近80%的獨(dú)立設(shè)備，用戶使用時長在全行業(yè)占比達(dá)到95%。也就是說，作為競爭對手的大姨嗎，用戶有效使用時長占比不到5%。在其他方面，大姨嗎亦顯落后。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2017年12月31日，大姨嗎的活躍用戶為50萬人，美柚則為421萬人，是大姨嗎的8倍多，兩者月活有5倍之差。畢竟，在大姨嗎錯過風(fēng)口，押寶醫(yī)療健康的時候，美柚已經(jīng)瞄準(zhǔn)母嬰電商領(lǐng)域，推出母嬰社區(qū)柚寶寶、時尚電商柚子街等衍生App，繼經(jīng)期管理之后抓住女性的另兩大剛需。同類對比下，用戶自然選擇更能精準(zhǔn)滿足自身需求的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)?shù)膬蓪κ?，今日相差甚遠(yuǎn)。2020年6月數(shù)據(jù)分析 來源：易觀千帆
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