6月3日，三棵樹涂料股份有限公司成功登陸A股市場，成為涂料行業(yè)民營企業(yè)上市第一股。至此，涂料行業(yè)多年來沖擊資本市場的種種努力終于有了結(jié)果。也讓其他仍然有上市雄心的涂料企業(yè)看到了新的曙光。而相關(guān)的上市信息發(fā)布后引起了行業(yè)的熱議，線上線下討論不斷。那么，作為涂料產(chǎn)品的銷售大軍經(jīng)銷商，這個群體對涂料企業(yè)上市這件事又是怎么看的呢？
宣偉涂料浙江杭州總代理徐紅軍：
關(guān)于三棵樹上市這個事件，是近期涂料界的一個大新聞，我一直都有關(guān)注。當下中國經(jīng)濟處在一個轉(zhuǎn)型的當口，涂料行業(yè)也是一樣。中國涂料界以前只關(guān)注如何生產(chǎn)和銷售，并沒有過多地去了解如何利用資本運作結(jié)合生產(chǎn)研發(fā)來做大做強企業(yè)，如何利用更多的資本走向企業(yè)并購、走向技術(shù)收購。然而從全球大融合時代來說，資本運作是一個企業(yè)走向成功的必經(jīng)之路，就歐美國家而言，企業(yè)上市在20-30年代就已經(jīng)是很普遍的事了。單從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，我覺得企業(yè)上市，首先是看企業(yè)如何利用資本完成自身的轉(zhuǎn)型，如何去對企業(yè)市場進行改造升級。說實話，企業(yè)上不上市跟經(jīng)銷商沒有太大的關(guān)系。經(jīng)銷商需要做的還是如何去適應(yīng)當下的市場，如何從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)到4.0時代的模式，如何從銷售商轉(zhuǎn)換到服務(wù)解決商。
杭州宣偉涂料玉蓮漆徐紅軍
我們現(xiàn)在所代理的品牌是宣偉涂料，是歐美原裝進口的全球頂級品牌，已經(jīng)是上市公司了。對于我們來說，現(xiàn)在的經(jīng)營重點是充分利用這些歐美大品牌，來構(gòu)建我們自己的獨立的連年家居進口涂料賣場專賣連鎖系統(tǒng)。并通過我們完善的網(wǎng)絡(luò)來引進更多領(lǐng)先的涂料產(chǎn)品，增加客戶的銷售量和消費者的使用率。因此，在經(jīng)營規(guī)劃方面，我們還會堅持走我們自己的原裝進口品牌賣場路線，也仍然會面向市場引進更多的國外先進的涂料產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的技術(shù)獨特性走市場差異化的營銷模式。我覺得，作為一個經(jīng)銷商來說，眼光不要僅局限于當下的市場動態(tài)，更應(yīng)該去琢磨和規(guī)劃自己的未來。
派蒙防輻射涂料四川省綿陽總代理羅榮：
我對于三棵樹多多少少有一點了解，但三棵樹目前做的涂料只是傳統(tǒng)類型的涂料，市場的競爭壓力比較大，不過三棵樹的優(yōu)勢就是品牌已經(jīng)在市場上做出來了，且得到了群眾的認知和肯定。涂料企業(yè)的上市確實是證明企業(yè)成長的一個標志，現(xiàn)如今，國內(nèi)涂料、家居、瓷磚、家紡業(yè)已經(jīng)陸續(xù)有企業(yè)在上交所、深交所或者海外上市，這也足見上市對于家居企業(yè)有著巨大的誘惑。不過需要注意的是，在行業(yè)集中度相對不高的情況下，通過上市這一資本之手的確是企業(yè)站上龍頭地位最為快速的捷徑，但是上市對于企業(yè)的要求之嚴格也讓企業(yè)不得不分散戰(zhàn)斗力以滿足各項需求。
派蒙防輻射涂料四川省綿陽總代理羅榮
我們廠家派蒙涂料集團，現(xiàn)在也在進行從企業(yè)的運營上升到資本運營的運作，品牌也在從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)化，近年來知名度大大提升，相信后續(xù)的銷量會大大增加。為了達到這樣的效果，派蒙公司的內(nèi)部管理不斷地進行規(guī)范化改革，如此一來，不僅提升了企業(yè)的管理水平，也使經(jīng)銷商的經(jīng)營越來越規(guī)范，有助于大家更清楚地認識到派蒙防輻射涂料的品牌優(yōu)勢。我個人很看好防輻射涂料的發(fā)展前景，因為從目前來看，它未來的市場需求會非常大。現(xiàn)在產(chǎn)品在處于市場推廣期，先讓顧客了解防輻射的概念，電磁輻射看不見摸不著，消費者很容易就忽視它存在。而我們的工作就是讓顧客看見輻射、觸摸輻射的存在，這一切都有派蒙總公司技術(shù)部會協(xié)同我們，將我們平常工作中遇到的各種問題收集起來，綜合解決。如今，派蒙公司自從A輪融資后，產(chǎn)品的品種也在不斷增加，針對國內(nèi)的廣告力度也在提升，后期上市肯定是毋庸置疑的。
嘉寶莉漆四川鄰水縣總經(jīng)銷劉國晏：
我是從中國涂料經(jīng)銷商聯(lián)盟微信群了解到三棵樹上市的新聞，不管怎么說，三棵樹順利上市是中國民族涂料的驕傲。我認為一個公司能夠上市肯定是一件好事，首先是提高了公司品牌的知名度，增加了社會大眾對該公司的信任；其次是能夠更好地獲得資本市場的融資支持，保持充足的資金流，從而減少公司的運營風險。而作為一個經(jīng)銷商，所代理品牌的所屬公司上市后，自然會增加品牌的社會公信度。而品牌的知名度提高了，對經(jīng)銷商肯定是一種利好。現(xiàn)在消費者的品牌意識普遍比較強，而品牌跟品質(zhì)是成正比的，客戶之所以會選擇品牌，就是基于品牌的優(yōu)良品質(zhì)。如今涂料市場的競爭環(huán)境這么激烈，經(jīng)銷商經(jīng)銷的涂料產(chǎn)品如果被客戶認可和擁護，那么經(jīng)營起來會輕松很多。
嘉寶莉漆四川鄰水縣總經(jīng)銷劉國晏：
就目前我所代理的"中國民族涂料第一品牌"——嘉寶莉漆來講，如果嘉寶莉公司要上市，那我相信中國涂料第一股應(yīng)該是非嘉寶莉莫屬了。但是，嘉寶莉集團現(xiàn)在的重點并沒有放在上市這方面，可能每一個公司的策略不同，不過也不是說就不上市了，而是由不同階段公司的側(cè)重點不同決定的。其實，看嘉寶莉的發(fā)展軌跡就知道，嘉寶莉公司也有沖擊IPO上市這樣的信息向外界公布透露過，當然，作為嘉寶莉的銷售渠道客戶，我們是樂見嘉寶莉上市的，也期待著嘉寶莉集團成功上市后，能更具榜樣的力量，給中國涂料業(yè)帶來新的氣象。
聯(lián)系客服
