財稅下午茶，給工作加點糖！大家下午好，我是洪開。
今天是2021年3月31日。1889年的今天，法國建筑師居斯塔夫·埃菲爾設計的埃菲爾鐵塔正式對外開放。這座當時世界最高的建筑是為了迎接巴黎世博會的召開而修建的。
財務分析，聽起來很是高大上，很多情況下卻流于表面，今天下午茶，我們來聊一聊財務分析應該怎么做。
01、財務分析要怎么做才會起作用？
推動業(yè)務改進是關鍵。不能幫助改進，財務分析就是形象工程；僅僅改進財務工作，財務分析是自娛自樂。財務分析需要大膽的走進業(yè)務、探究業(yè)務。找出數字背后的故事，把定位問題變成解決問題，把推脫責任變成分派任務。這樣閉環(huán)往復作業(yè)，才能實現從財務分析到經營分析的蛻變。
做財務分析，好比醫(yī)生看病，經驗不同則功力不同。膚淺的財務分析類似醫(yī)生做體檢，不過是通過指標對比找出異常數據。層次略高的財務分析，可結合業(yè)務找到異常數據背后的故事，這是不是有點類似大夫給病人下診斷書呢？老到的財務分析不能僅僅滿足于找原因，而是要提解決方案，如同老中醫(yī)能開出一劑良方。
華為推崇經營分析，而不是單純的財務分析。財務分析一定要結合實際，服務業(yè)務部門，否則分析報告的作用有限。具體言之，財務分析要指出問題，找出對策，落實責任，到期考核。這么下來，財務分析自然突破了財務的范疇，成了一把手工程。企業(yè)管理講究實用，做任何事都要體現價值，財務分析也不能例外。
02、做財務分析用得最多的方法是比較分析法
比較就需要參照物，財務分析最常見的參照物有三類：一，上年數或上期數，反映業(yè)績改進水平；二，預算數或預測數，反映工作完成進度；三，行業(yè)平均數或標桿公司數，反映應改進的標準。
做財務分析少不了做數據比較，為了保證分析的合理性，比較前應把兩組數據的口徑調整一致。這是我們常說的，數據要有可比性。怎么調整，可以從以下幾個方面著手：①保持會計政策一致；②剔除例外事項與偶發(fā)事項；③剔除與分析結論無關聯的事項；④擠出人為操縱的水分。只有把待比較的數據弄清爽了，比較得出的結論才會有價值。
03、財務分析的誤區(qū)，產品毛利高，凈利潤就一定高嗎？
有個結論大家可以檢驗一下，毛利率高的企業(yè)期間費用也高，更明確一點是渠道費用高。正常的邏輯是，毛利高代表生產成本低，要廉價生產，廠址就要偏遠，因而渠道成本會偏高。也不盡然，比如醫(yī)藥毛利都高，看看銷售費用就知道不高是不行的，高昂藥價未必就能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。
賣高檔酒毛利率可高達80%，賣鮮牛奶毛利率不到5%。假定市場無虞，給你10萬做本金，你愿意做哪個生意？如果你只看產品毛利率，可能誤導你選擇。倘若會算存貨周轉率，就不難做出正確選擇了。高檔酒進貨后，平均三個月才能賣出；牛奶當天就可賣出。做高檔酒生意，年收益率320%；做牛奶生意，年收益率1825%。
公司銷售規(guī)模下降了，但銷售毛利率上升了，你腦子里會閃現哪些可能？第一種，公司提高了產品售價，導致銷量下降；第二種，公司壓縮了低毛利產品或虧損產品的銷售，更聚焦做高毛利產品?，F實中這兩種可能哪個更符合實際呢？我認為是第二種，只要有市場競爭，永遠是降價搶奪市場份額，誰敢提價要利潤呢？
04、怎么看財務報表？
到目前為止，我聽到過的最通俗、最深刻的答案是“四看”：橫著看、豎著看、倒著看、翻過來看。前三看是用比較分析、因果分析找數據的異常，第四看是跳出財務看背后的業(yè)務。復雜的專業(yè)問題，一經這么質樸的語言作答，瞬間感覺真理有了親民的味道。
給你一家陌生公司的會計報表，你最應該關注哪三個數？我的建議是凈利潤、經營活動凈現金流量、資產負債率，正好一張表一個數。如果再讓你關注三個數，我的建議是現金及現金等價物的變動額、銷售毛利率、流動比率，還是一張表一個數。財務分析無需面面俱到，把握要點、去蕪取菁，真實狀況即可躍然紙上。
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