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當下的大環(huán)境中，越來越多高科技、新能源、智能制造領域的中國企業(yè)走向更為廣闊的全球市場，同時，隨著海內(nèi)外市場的發(fā)展、國內(nèi)國際雙循環(huán)政策的推動，國內(nèi)企業(yè)也在不斷釋放動能，迎來更大的發(fā)展機遇。

在機遇之外也伴隨著全新的挑戰(zhàn)，諸如企業(yè)服務和營銷業(yè)務維度的各類問題，都在困擾著走向全球的中國企業(yè)。

那么，有沒有一些企業(yè)在這之中摸索出了一些值得期待、值得參考的路徑？領英中國綜合分析過去一年內(nèi)中國企業(yè)借助領英平臺在全球營銷方面的真實數(shù)據(jù)和相關成果，在營銷實踐多樣性、業(yè)務影響力、品牌影響力、內(nèi)容質(zhì)量與創(chuàng)意性、營銷方法創(chuàng)新性等維度對企業(yè)品牌進行綜合評估，全面衡量、分析，評選出 “最 in 營銷”品牌系列榜單。本篇內(nèi)容我們將聚焦領英榜單本身，一探企業(yè)降本增效、長效營銷的增長秘法。

從數(shù)據(jù)洞察到品效合一，領英年度榜單揭示了什么？

在后疫情時代，中國供應鏈的優(yōu)勢也逐漸凸顯。但是，與之相對的則是拓客層面的困難和實際用戶溝通架構(gòu)層面的困境。

依托于此，領英中國聚焦于諸多進行國際化實踐的中國企業(yè)，并以領英2022年度“最 in 營銷”品牌榜單為核心，向用戶輸出了值得借鑒和參考的營銷創(chuàng)新內(nèi)容。

據(jù)了解，領英“最 in 營銷”品牌榜單的設立早已有之，領英所洞察的不僅僅是營銷策略，更是行業(yè)趨勢和路徑。當下因為疫情的收縮和實際的獲客、路徑和渠道問題，企業(yè)必須尋找全新的營銷打法，并由此選擇合理的平臺進行針對性的營銷優(yōu)化。

在本次的獎項設立中，領英設置了“最 in B2B 智慧營銷獎”、“最 in B2B 實效增長獎”、“最 in B2B 品牌建設獎”、“最 in B2B內(nèi)容營銷獎”和“最 in 創(chuàng)新先鋒獎”五個子榜單，共有12家來自高科技、制造、醫(yī)療、新能源、傳媒等行業(yè)的領軍企業(yè)上榜，而支撐這一獎項的，則是領英在智慧營銷、實效增長、品牌建設、內(nèi)容營銷等維度的多元化解決方案。

【最 in B2B智慧營銷獎】

互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，數(shù)據(jù)作為關鍵生產(chǎn)要素的價值日益凸顯，深入滲透到經(jīng)濟社會各領域全過程，數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進，數(shù)據(jù)洞察已成為了互聯(lián)網(wǎng)3.0時代營銷驅(qū)動的核心。越來越多的企業(yè)在堅持數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，持續(xù)發(fā)力數(shù)據(jù)洞察與營銷和業(yè)務的深度融合。此次上榜“最 in B2B智慧營銷獎”榜單的企業(yè)海能達、PingCAP和獵戶星空就在全球化數(shù)字化營銷布局方面表現(xiàn)尤為突出。

面向領英平臺上大量潛在產(chǎn)業(yè)端的優(yōu)質(zhì)活躍用戶，這些上榜企業(yè)運用領英精準定向多重維度推動智慧化營銷，與全球商業(yè)決策者、行業(yè)用戶進行實時互動；同時借助領英完善的營銷工具組合，打通多個數(shù)據(jù)平臺，真正實現(xiàn)營銷閉環(huán)監(jiān)測與優(yōu)化。在這之中，企業(yè)不僅實現(xiàn)了目標客戶群的精準觸達，鎖定客戶、收獲商機，也通過數(shù)據(jù)幫助企業(yè)更加智慧地、有的放矢地做出營銷決策，實現(xiàn)營銷價值觸達最大化。

【最 in B2B實效增長獎】

不同于傳統(tǒng)營銷榜單更聚焦于「廣告」本身，領英本次的營銷更加側(cè)重于科學方法和全球生態(tài)，既能夠給予行業(yè)同仁更多有關于出海和全球化維度的相關參考，也能夠通過科學方法幫助大家進行成本控制和經(jīng)驗復制，由清晰的路徑和可衡量的效果出發(fā)，助力企業(yè)降本增效。

本次上榜企業(yè)——阿里云、金斯瑞、美的，依托于完整的產(chǎn)業(yè)鏈、科學的方法論、以及領英平臺在B端曝光、引流和商機拓展上的閉環(huán)優(yōu)勢，不僅收獲了大量高質(zhì)量潛在客戶和銷售線索，而且獲客成本遠低于行業(yè)平均水平，真正實現(xiàn)了成本與效果的最優(yōu)解。

【最 in B2B品牌建設獎】

中國企業(yè)普遍面臨品牌影響力有限、本土市場洞察能力不足、營銷觸達精度不高三大能力短板，這嚴重阻礙全球化品牌形象打造。此次獲得“最 in B2B品牌建設獎”的禾邁、華為、牧星智能結(jié)合自身特點，在各自營銷領域進行了營銷創(chuàng)新思考與實踐，有效樹立了企業(yè)品牌形象。

這些企業(yè)將領英作為海外品牌打造的重要陣地，在擴大了用戶基本盤的同時，也做好了對用戶的精準篩選和精細化互動，并進行了多元化、國際化的企業(yè)影響力構(gòu)建。特別是依托領英的優(yōu)質(zhì)平臺資源和數(shù)據(jù)能力，企業(yè)能夠結(jié)合自身品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)與核心海外受眾的精準互動，通過持續(xù)發(fā)布的高質(zhì)量內(nèi)容，逐步提升在專業(yè)領域的思想領導力，擴大行業(yè)影響力，有效樹立企業(yè)品牌形象，最終為實現(xiàn)海外市場的開拓奠定良好的品牌基礎。

【最 in B2B內(nèi)容營銷獎】

持續(xù)的品牌形象構(gòu)建離不開適宜當?shù)匦枨蟮膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容。當一家全球化企業(yè)拓展不同的海外市場，如何針對當?shù)乜蛻舻奶攸c，制定差異化的營銷策略和內(nèi)容成為本地化的關鍵。通過凸顯企業(yè)品牌形象的內(nèi)容輸出，能夠加深目標受眾的持續(xù)關注，并在較長時期內(nèi)形成良好的曝光效果；多維度打造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣為更加長遠的品牌建設和發(fā)展打下穩(wěn)定基石。

此次入選“最 in B2B內(nèi)容營銷獎”的企業(yè)就是在內(nèi)容輸出方面表現(xiàn)突出的中國品牌——Alipay+和徐工集團。兩家企業(yè)一直致力于輸出與領英平臺用戶契合的專業(yè)化、國際化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，話題多樣，形式多元，涵蓋從產(chǎn)品信息、行業(yè)動態(tài)，到企業(yè)文化、員工故事等諸多領域，成功加深了海外用戶對企業(yè)的全方位、有深度的了解和認知，實現(xiàn)可持續(xù)的品牌塑造。其中，徐工集團更是在領英平臺借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和多維打造的內(nèi)容矩陣，達成了10萬粉絲的里程碑，真正實現(xiàn)從“營”至“銷”、以“營”促“銷”的高效轉(zhuǎn)化。

【最 in 創(chuàng)新先鋒獎】

創(chuàng)意是營銷的利器。優(yōu)質(zhì)的營銷創(chuàng)意往往能夠幫助企業(yè)品牌實現(xiàn)四兩撥千斤的營銷效果?！白?in 創(chuàng)新先鋒獎”希望通過表彰具有創(chuàng)新性的企業(yè)品牌，給更多尋求全球化發(fā)展的中國品牌以新的營銷啟發(fā)。

此次獲得該項榮譽的是中國國際電視臺CGTN。作為一家媒體機構(gòu)，CGTN充分結(jié)合了領英的平臺特色和自身的媒體使命，實現(xiàn)聯(lián)通海內(nèi)外的紐帶定位。據(jù)DoMarketing了解，在今年第五屆中國國際進口博覽會期間，CGTN依托領英平臺的全球優(yōu)勢，在平臺完成了19場形式多樣的實時直播，向全球商業(yè)決策者傳遞中國市場聲音。此外，還借助領英平臺開展線上調(diào)研，將全球商業(yè)決策者的意愿和反饋帶回國內(nèi)，促進雙向的溝通交流，精準助力中國市場拓寬“全球商界朋友圈”。

總  結(jié)：

在當下的不確定市場中，「出?！辜词菣C遇。對于此次的“最 in 營銷”品牌榜單，領英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示：“從今年的獲獎企業(yè)中我們很高興地看到越來越多的國際化企業(yè)，透過戰(zhàn)略與市場策略相匹配，運用有效的營銷工具推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力其品牌建設及為業(yè)務帶來的實效增值與商機拓展?！倍谖磥恚I英也會同國內(nèi)企業(yè)一道深度賦能營銷、開掘更多玩法，帶來切實的長效增長和收益。

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