文/朱婷
編輯/斯問
鼠年A股的首個交易日，兩市3200家公司跌停，開市首日只有口罩、超級真菌、流感和醫(yī)藥等相關(guān)股票逆勢上漲。其中，與醫(yī)藥相關(guān)的九州通作為批發(fā)零售行業(yè)股，開盤后股價最高漲近5%。
之所以九州通受到了廣泛關(guān)注，在于它的新身份——武漢紅十字會的“救兵“。
疫情當前，關(guān)于大規(guī)?！笆崂聿磺濉钡木栀浳镔Y，去向問題一直牽動著每個人的心。為了更好地提升物資調(diào)撥效率，武漢相關(guān)部門指派九州通醫(yī)藥集團股份有限公司（下來簡稱“九州通”）接手了武漢紅十字會物資派發(fā)的工作。
這讓不少“在線監(jiān)工”的網(wǎng)友都覺得，匯集在武漢紅十字會的這批物資，終于有救了。
武漢物資本就緊張，被點名調(diào)撥從全國各地捐助過來的物資，九州通是一家什么樣的公司？接手武漢紅十字會，又能發(fā)揮怎樣的作用？
接手武漢防疫物資
「電商在線」記者從公開資料中整理了解到，九州通是湖北省最大的民營企業(yè)，在全國近萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第三。
公司成立于1999年，但其真正發(fā)軔能夠推溯到改革開放之初，總部位于湖北武漢。
公司業(yè)務(wù)除了涵蓋西藥、中藥和醫(yī)療器械的批發(fā)，核心業(yè)務(wù)還包括物流配送及醫(yī)藥電商，旗下網(wǎng)上藥店、醫(yī)藥網(wǎng)，采用的模式各不相同，B2B、B2C、O2O百花齊放，都是時下火熱的領(lǐng)域。
“在傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)上，我們進行了創(chuàng)新，依靠先進信息技術(shù)完善FBBC平臺?！本胖萃▌?chuàng)始人劉寶林說。其中，“F”即上游藥品生產(chǎn)企業(yè)，首個“B”即九州通，第二個“B”即終端藥店和診所，“C”即消費者。
這也是九州通的一個獨特優(yōu)勢——批零一體化。就連九州通上市股票也歸屬于批發(fā)零售股，而非直觀上所認為的醫(yī)藥股。
九州通2010年登陸A股市場，成國內(nèi)規(guī)模最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)之一。
九州通官網(wǎng)顯示，能夠覆蓋全國95%區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國性醫(yī)藥商企中都算得上可貴之處。
另一個獨特的優(yōu)勢是有自己專業(yè)的醫(yī)藥物流公司——九州通醫(yī)藥集團物流有限公司在全國共有131座現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心，自主研發(fā)了醫(yī)藥物流管理系統(tǒng)和現(xiàn)代物流技術(shù)，可以針對解決醫(yī)藥市場多批次、小批量等物流需求。根據(jù)2019年中財報，九州通可以有效地處理客戶訂單，并及時完成對下游的配送服務(wù)。
2003年成立的好藥師連鎖藥房品牌，就是其延伸院外終端的重要布局。九州通在成立該品牌的同時，就著手于線上業(yè)務(wù)，打造O2O平臺。到2019年，好藥師大藥房B2C電子商務(wù)也已成為獨立的盈利業(yè)務(wù)。
之所以這次在接手武漢紅十字會能讓人覺得放心，也來自于配送效率上的口碑。
「電商在線」記者了解到，武漢、北京、上海等20個一二線城市的居民，不少都體驗過好藥師APP的送藥業(yè)務(wù)。其邏輯在于根據(jù)客戶配送距離的差異，劃分出不同的供應(yīng)圈，通過運輸管理系統(tǒng)優(yōu)化配送路線。
有效服務(wù)半徑為200公里，可以做到“24小時送藥、1小時必達”。對于超過200公里范圍的客戶，也會在24小時內(nèi)送達。
除了自身業(yè)務(wù)過關(guān)，九州通在2003年抗擊非典時，就曾配合各級政府對板藍根等藥物價格進行平抑，同時捐贈過443萬元的藥品。2008年汶川地震，九州通捐贈的625萬應(yīng)急藥品也是通過專人直接送達地震災(zāi)區(qū)。
包括期間其他大大小小的災(zāi)害，都能檢索到九州通支援一線的身影。
湖北首富
九州通的始人劉寶林17歲的時候便被推選為村里的赤腳醫(yī)生，當了幾年的赤腳醫(yī)生后，他又進入了當?shù)氐难勒竟ぷ?。一個月工資僅37.5元，靠這點工資養(yǎng)家十分拮據(jù)。
1985年，32歲的劉寶林與4個股東通過“內(nèi)部承包、上交提留”方式成立湖北“應(yīng)城天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部”，做起醫(yī)藥生意。創(chuàng)業(yè)初期，劉寶林選擇了薄利多銷的方式打開銷路，因為他的藥品售價相比市場上其他同類藥品要更低，很快便打開了當?shù)氐氖袌?，拿下了不少諸如醫(yī)藥、藥店之類的大客戶。到1988年時，劉寶林便積累了100萬元的財富。
1993年，他與弟弟湊了100萬，共同成立了武漢均大儲運公司，這也是九州通的前身。2000年1月28日，湖北九州通醫(yī)藥有限公司在武漢成立，當年銷售收入就達4億元。
截止到2019年6月30日，九州通旗下?lián)碛虚T店1132家，在民營藥店領(lǐng)域首屈一指。
創(chuàng)始人劉寶林以110億元身價入選2015胡潤全球富豪榜，為湖北首富。2019年胡潤百富榜排名第573位。
和莆田系有“關(guān)系”？
被指派介入之后，和疫情物資劃上了密切的聯(lián)系，上市公司九州通也經(jīng)歷了一番網(wǎng)友們的“背調(diào)”。
「電商在線」查詢企查查發(fā)現(xiàn)，九州通下的高投養(yǎng)老子公司，持有武漢真愛婦產(chǎn)醫(yī)院20%的股份。而該醫(yī)院的大股東，正是武漢仁愛醫(yī)院的總經(jīng)理。這意味著，九州通的投資體系，可能和莆田系之間盤根錯節(jié)。
大家很快又發(fā)現(xiàn)，九州通的黨委副書記同時出任湖北紅十字會的理事。這兩家單位不僅有長期合作，還共同成立過九州通博愛基金。很多網(wǎng)友開始擔心，如果它們真是“老朋友”該么辦？
很快，九州通發(fā)布的公開聲明，表示該投資子公司與武漢紅十字會的物資去向并不存在捆綁和定向關(guān)系。且從目前的表現(xiàn)情況來看，九州通的動作反應(yīng)令人滿意。
起初，有媒體在2月2日報道：“目前九州通接管湖北紅十字會的緊急物資，2小時內(nèi)就能完成物資的入庫和分發(fā)……武漢紅十字會半個月沒搞明白的倉庫，九州通接管以后2小時整完了?！?/span>
對于該說法，九州通在次日給予了及時回應(yīng)：按照九州云倉系統(tǒng)的運行能力，貨物從進庫到發(fā)貨可以兩個小時完成，但并不等于武漢紅十字會的物資可以兩小時處理完。在大家看來，沒有沉默接受外界的狂熱吹捧，是對自身行為負責的表現(xiàn)。
「電商在線」了解到，目前為止，此次紅十字會捐贈物資的全程物流運營管理，包括九州通在內(nèi)共有四方協(xié)作完成。
武漢城投負責捐贈物資的卸貨環(huán)節(jié)，入庫分類由九州通接手，商品質(zhì)量和是否為醫(yī)用由市場監(jiān)督局派駐人員把關(guān)，統(tǒng)計局的人員負責產(chǎn)品數(shù)量上的統(tǒng)計。
九州通主要負責將物資入庫，分類擺放張貼明細表。整理好清單后，由衛(wèi)健委負責分配安排。九州通再根據(jù)發(fā)回的信息安排出庫、選貨。過程中每兩個小時報告一次庫存。
九州通項目經(jīng)理楊俊在電話采訪中曾提到，“我們對于應(yīng)急產(chǎn)品包括口罩、防護服、隔離服、護目鏡、一次性手套和雨靴等6種產(chǎn)品，我們建立了專門的應(yīng)急產(chǎn)品專區(qū)。”根據(jù)新京報的公開采訪資料，與2月1日相比，武漢當?shù)谹2展覽館（卸貨區(qū)）的物資陳列有明顯改善。
其中九州通由云倉管理軟件進行管理的物品，會在系統(tǒng)中打印出庫撿貨單。每天24點晚班人員會進行扎賬，對所有當天發(fā)貨完成的物資進行動銷盤點。
這下不僅讓懸著一顆心的網(wǎng)友們松了口氣，也讓武漢紅十字會底氣大增，向外界承諾將24小時無休，保障物資的接收和派發(fā)。
激進的擴張
隨著疫情事件的發(fā)展，九州通和旗下的物流、藥房品牌獲得了越來越多消費者的關(guān)注。
「電商在線」記者致電九州通旗下好藥師大藥房，咨詢“口罩是否能夠調(diào)配發(fā)貨”后，位于武漢的客服人員在電話中快速給出了回復(fù)：“您所在的鄭州市目前有庫存數(shù)量不多、幾十個左右的kn95口罩，建議盡快嘗試在app上下單購買。”
隨后記者在通話中還了解到，目前受疫情影響，藥品配送方面大多處于無法發(fā)出的狀態(tài)。“但口罩、酒精包括蓮花清瘟膠囊這類跟疫情、感冒相關(guān)藥品，可以申請發(fā)貨配送，只是時效上無法像之前那樣保證，具體要結(jié)合各地的當?shù)厍闆r?！?/span>
效率和準確性讓九州通旗下各個子公司都建立起了好的口碑。近年來九州通還曾在多個場合表示，營收目標要超過千億。隨之而來的是在藥店批發(fā)和醫(yī)院終端的布局。
「電商在線」記者查詢公司財報發(fā)現(xiàn)，2019年前三季度九州通的營收和凈利潤分別增長了15.11%和32.05%。
公司營收構(gòu)成主要有三塊：醫(yī)藥批發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售、醫(yī)藥工業(yè)。醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)占絕對大頭，比率超過90%，其次為零售業(yè)務(wù)。
目前九州通與中國醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥并列為中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的四大龍頭企業(yè)。相比上述競爭對手，九州通并沒有特別突出的令人驚喜的業(yè)績表現(xiàn)。截止2018年底，只有九州通還未跨過營收達到千億的門檻。
為了獲得規(guī)模的擴張速度，讓九州通承受了過重的資金壓力。九州通在擴張過程中加大了對二級及以上醫(yī)療機構(gòu)的布局，較長的結(jié)算周期，給九州通的資金鏈帶來了較大壓力。應(yīng)收賬款不斷飆升，發(fā)債借款補充流動資金帶來的利息支出，難免對企業(yè)造成負擔。2019年九州通的20億優(yōu)先股再融資中，就有10億是用來償還負債。
如果繼續(xù)擴張，負債情況和融資壓力難免影響進程。但同時整個行業(yè)的兼并整合速度，又時刻在影響著九州通的市場份額和地位。
這次應(yīng)對疫情是否能夠提升九州通的融資能力，以及未來在供應(yīng)體系中的話語權(quán)，也將是改變其未來發(fā)展的關(guān)鍵。
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