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跨界推辣條界的“勞力士”,廣汽三菱開展破圈營銷反擊

今年以來,車企的營銷手段越來越“出圈”,比如長城汽車就以“動物園”式命名,讓新車自帶網(wǎng)紅氣質(zhì);還有“人民需要什么,我們就造什么”的口號,讓五菱成為了熱搜榜的常客。而就在最近,又有一個汽車品牌帶來了令人意想不到的“破圈營銷”。
 
10月31日,廣汽三菱在線上舉行了一場“辣么有趣產(chǎn)品發(fā)布會”,然而發(fā)布會上沒有新車,也沒有全新的戰(zhàn)略布局,而是發(fā)布了一款代號為“LT”的新產(chǎn)品——廣汽三菱辣條。你沒有看錯,這真的是那種能吃的辣條。
 
 

好好的一家車企,為何要跟某龍搶生意?


廣汽三菱推出的這款辣條名為“SPICY ENERGY BAR”,共有四種口味,其包裝分別對應(yīng)廣汽三菱旗下的四款明星車型。同時還采用大禮盒形式包裝,外觀設(shè)計以熱烈的中國紅作為主色調(diào),精致且奢華,堪稱辣條界的愛馬仕。禮盒中還包含了辣條與城市特色結(jié)合的設(shè)計貼紙、書簽、鑰匙扣等,組合成了一款極具趣味的跨界產(chǎn)品。

 
辣條,作為90后年輕一代的記憶深處的國民美食,承載著許多人的童年和青春,即便我們?nèi)缃窦娂姴饺肷鐣?,但相信很多人再次嘗到辣條時,依然會愛不釋手。辣中帶甜、嚼勁十足的口感,瞬間喚起童年的快樂回憶。廣汽三菱希望通過辣條的“快樂哲學(xué)”,與廣大年輕人產(chǎn)生共鳴,進(jìn)一步展示廣汽三菱品牌以探索和樂趣為核心的品牌價值。
 

看到這里,我知道大家都想求鏈接了。不過廣汽三菱辣條現(xiàn)在并不能買,而是免費送,只需參與試駕和訂車,即有機(jī)會把限量廣汽三菱辣條禮盒免費帶回家。
 
此外,廣汽三菱在雙十一期間還將推出“麻辣十重禮”:包括14.5萬全包閃購歐藍(lán)德;到店抽抵用券或油卡;訂車翻倍禮;電商平臺享購車抵扣券、文創(chuàng)禮包等。此外還有多重?fù)Q購補(bǔ)貼、多項金融服務(wù)等豐富福利。
 
跨界發(fā)布辣條,可以說是汽車圈里非?!俺鋈Α钡囊淮螤I銷了,但是廣汽三菱的“騷操作”遠(yuǎn)不止此。
 

廣汽三菱開啟破圈營銷反擊


今年是廣汽三菱成立的第8個年頭,自品牌成立之初,樂趣與探索就已經(jīng)是廣汽三菱的品牌主張,旗下車型都帶著鼓勵人們不斷探索生活樂趣的精神,比如帕杰羅和evo分別在越野車和運動轎車領(lǐng)域創(chuàng)造了一個個傳奇故事,也以此收獲了大量車迷粉絲。
 

然而近年來國內(nèi)汽車市場日新月異,今年的疫情更是加速了市場的變化進(jìn)程,隨著年輕一代逐漸成為汽車消費主力,三菱的傳奇故事也越來越難講了,畢竟其中很多人都沒有經(jīng)歷過三菱的那段黃金時期。因此,廣汽三菱急需在品牌形象、營銷規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計等方面進(jìn)行革新。

正如此次廣汽三菱辣條發(fā)布會,打破了傳統(tǒng)汽車發(fā)布會沉悶無趣的車型產(chǎn)品信息講解,以國民零食辣條拉近與年輕一代的距離。同時結(jié)合辣條的特點,延伸到四大用車場景,讓消費者在品嘗美味的同時,對四款車型產(chǎn)品留下深刻印象。
 

在此之前,廣汽三菱的另一場“出圈”營銷,也非常讓人印象深刻。新勁炫聯(lián)手國民動畫葫蘆娃,推出一系列周邊產(chǎn)品,引領(lǐng)一股“國漫潮”,更勾起了年輕一代滿滿的童年回憶。
 

另外,廣汽三菱還打造了“山貓”文創(chuàng)IP,賦予帕杰羅更具靈性的圖騰,創(chuàng)造了獨特的SUV文化。而此前開展的歐藍(lán)德觀星之旅和“發(fā)現(xiàn) 未歷之境”西藏試駕活動,也進(jìn)一步展示了廣汽三菱探索與樂趣的品牌主張。
 

在2020北京車展上,廣汽三菱發(fā)布全新品牌口號——“駕馭探索之趣”,將從品牌、營銷、產(chǎn)品三個方面出發(fā),增強(qiáng)與用戶之間的聯(lián)系,提升品牌和產(chǎn)品實力,在未來將通過加大產(chǎn)品力度的研發(fā),加快在華產(chǎn)品推陳出新。

眾所周知,受疫情影響,今年上半年各行各業(yè)大受打擊,其中以傳統(tǒng)線下渠道作為主要營銷手段的汽車行業(yè)更是遭受重創(chuàng)。在此背景下,各大車企紛紛將營銷重點轉(zhuǎn)移至線上。

而在互聯(lián)網(wǎng)營銷這個新的起跑線上,廣汽三菱圍繞著“駕馭探索之趣”,開展了一系列貼近年輕人的創(chuàng)新營銷。比如此次跨界推出的“辣么有趣”新品辣條,以80、90后記憶深處的味道,與年輕人產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。可以看到今年的廣汽三菱正在竭力打破品牌固有的標(biāo)簽,通過創(chuàng)意十足的營銷方式開展全面反擊。

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