撰文/藍(lán)科技
中國(guó)作為全球脫貧的樣本國(guó)家，與時(shí)俱進(jìn)的脫貧模式為全球矚目。
揮別傳統(tǒng)的助農(nóng)脫貧模式，在中國(guó)電商大發(fā)展的時(shí)代，通過(guò)電商扶貧助農(nóng)成為很多電商平臺(tái)的主題之一。
2月24日，由中央廣播電視總臺(tái)和國(guó)家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合制作的八集脫貧攻堅(jiān)政論專題片《擺脫貧困》表示，“農(nóng)村電商的興起，降低了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，也為許多貧困地區(qū)拓展出脫貧攻堅(jiān)的新渠道?！?/p>
藍(lán)科技注意到，《擺脫貧困》專題片里的拼多多，因?yàn)槠湓诜鲐氈r(nóng)上與眾不同，也更加“徹底”，加上其對(duì)扶貧助農(nóng)的巨大推進(jìn)與賦能作用而格外引人注目。
同樣是電商扶貧，拼多多的迥異之處體現(xiàn)在哪里？他們做對(duì)了什么？
一、拼多多培養(yǎng)農(nóng)業(yè)人才品牌和銷售意識(shí)
電商扶貧隨處可見，但是拼多多卻不走尋常路，不僅帶著深耕農(nóng)業(yè)“最初一公里”的初心，而且身體力行進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
過(guò)去中國(guó)的三農(nóng)問(wèn)題，主要集中在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能不足、滯銷嚴(yán)重，因此導(dǎo)致農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品，付出與回報(bào)不成正比，農(nóng)民務(wù)農(nóng)沒有積極性。
拼多多針對(duì)這一痛點(diǎn)，在扶貧助農(nóng)方面進(jìn)行了諸多創(chuàng)新。比如上述專題片《擺脫貧困》，該專題節(jié)目中的人物之一、中國(guó)工程院院士朱有勇聯(lián)合拼多多講師共同為學(xué)員普及電商知識(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拓展銷售渠道、培養(yǎng)品牌思維。通過(guò)為農(nóng)村輸血與造血，彌補(bǔ)過(guò)去農(nóng)村農(nóng)業(yè)人才不足的短板。
與此同時(shí)，朱有勇院士還躬親示范，通過(guò)拼多多直播帶貨，創(chuàng)下拼多多一小時(shí)售罄25噸土豆的紀(jì)錄。值得一提的是，朱有勇院士是云南農(nóng)業(yè)大學(xué)的前校長(zhǎng)，院士直播也為云南農(nóng)大3萬(wàn)師生的“直播家鄉(xiāng)、扶貧助農(nóng)”活動(dòng)做出了示范，號(hào)召在校學(xué)生真正“直播家鄉(xiāng)、扶貧助農(nóng)”。
二、為新農(nóng)人設(shè)立合理的利益機(jī)制
2015年時(shí)拼多多就提出了“新農(nóng)人”體系，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制下的合理利益分配，引導(dǎo)受過(guò)高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
拼多多于2018年創(chuàng)立“多多大學(xué)”，建立了線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”課程培訓(xùn)通道，從人才培養(yǎng)體系上為農(nóng)業(yè)帶來(lái)變革。
截至目前，“多多大學(xué)”的線下課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過(guò)3900家。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)將各地區(qū)的線下課程，通過(guò)線上大規(guī)模推動(dòng)，累計(jì)觸達(dá)49萬(wàn)扶貧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，覆蓋全國(guó)所有的貧困地區(qū)。這個(gè)過(guò)程中，拼多多將農(nóng)業(yè)變成了一條理想的創(chuàng)業(yè)賽道。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，拼多多平臺(tái)已直接帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的致富帶頭人脫穎而出，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)業(yè)、有利益。
三、打通供需兩端的天花板
作為國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)，拼多多擁有的，不只是從農(nóng)業(yè)、農(nóng)村著手的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，更有著無(wú)可比擬的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與用戶資源優(yōu)勢(shì)。
從用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，截止2020年9月底，拼多多APP月活達(dá)到6.43億，同比增長(zhǎng)50%。從銷售數(shù)據(jù)看，截止到2020年9月30日，過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，拼多多GMV達(dá)到14576億元，同比增長(zhǎng)73%。
龐大的用戶群體是一個(gè)值得深挖的寶藏。尤其是大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行定制。從生產(chǎn)銷售到終端消費(fèi)，更加透明與可信，這是商業(yè)零售的發(fā)展趨勢(shì)，也是拼多多扶貧助農(nóng)的路徑。
從供應(yīng)端上，拼多多一直深耕農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)，過(guò)億量級(jí)的小農(nóng)戶生產(chǎn)主體，以及5.5億的中國(guó)農(nóng)村人口，就是其定調(diào)為農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的根本，而其銷售端，拼多多的用戶覆蓋更加廣泛。從村鎮(zhèn)、三四線乃至一線城市，都有大量的忠實(shí)用戶。
“農(nóng)村包圍城市”策略在拼多多上的成功，也源于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，一直存在著供應(yīng)端與銷售端的極大不平衡，以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩、城市農(nóng)產(chǎn)品卻供不應(yīng)求的矛盾。拼多多正是通過(guò)其新型電商平臺(tái)，打通了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)到銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈，形成了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)閉環(huán)。
例如，出產(chǎn)諾鄧火腿的云龍縣，曾經(jīng)是國(guó)家扶貧攻堅(jiān)重點(diǎn)縣，逐步擺脫貧困以后，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；蛔愠蔀槠浒l(fā)展瓶頸，加工出廠的產(chǎn)品類型和銷售渠道單一，成為云龍縣鞏固脫貧攻堅(jiān)成果道路上的“攔路虎”。
諾鄧火腿生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與拼多多合作，持續(xù)實(shí)現(xiàn)了線上銷售，有效拓寬了銷售渠道，提升了銷量，曾經(jīng)只是小有名氣的諾鄧火腿，由于產(chǎn)品線的拓寬，引進(jìn)了電商渠道，因此吸引產(chǎn)業(yè)投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
拼多多賦能下的農(nóng)業(yè)，更多時(shí)候是以點(diǎn)帶面，往往能夠通過(guò)一款產(chǎn)品，形成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。
諾鄧的案例說(shuō)明，拼多多的扶貧助農(nóng)措施落地后，不僅為農(nóng)戶、農(nóng)民帶來(lái)更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造更多收入，也在創(chuàng)造新需求、“拼”出新產(chǎn)業(yè)。在建立起貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)、加工鏈條上，拼多多帶來(lái)的也是產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)。
在拼多多的賦能下，農(nóng)產(chǎn)品品牌脫穎而出，并不斷升級(jí)，與此同時(shí)，也提升了農(nóng)民開闊眼界、擁抱新模式的思想意識(shí)，為未來(lái)更大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命，做足鋪墊。
拼多多與其它電商平臺(tái)單純的補(bǔ)貼思路、帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式有著本質(zhì)的不同。拼多多從農(nóng)村市場(chǎng)真正存在的核心痛點(diǎn)出發(fā)，不斷解決從生產(chǎn)到銷售過(guò)程中的系列問(wèn)題，“治標(biāo)更治本”。
首先，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題上，拼多多引進(jìn)專家進(jìn)行科技助農(nóng)，從農(nóng)業(yè)供應(yīng)端的人才培養(yǎng)、產(chǎn)能提升方面，徹底解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)端的問(wèn)題。
其次，通過(guò)整合供應(yīng)端與銷售端的平臺(tái)交易方式，拼多多的拼購(gòu)模式也是創(chuàng)新之舉。借助農(nóng)業(yè)，拼多多已經(jīng)將產(chǎn)地直發(fā)的模式進(jìn)行了規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，并通過(guò)平臺(tái)快速的實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷流量分發(fā)，打開了農(nóng)產(chǎn)品的銷路。與此同時(shí)，在生鮮倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸?shù)确矫鎸?shí)現(xiàn)信息化，形成商業(yè)閉環(huán)。
第三，在平臺(tái)賦能方面，拼多多的模式是以包裹為運(yùn)營(yíng)核心，解決了農(nóng)產(chǎn)品多品種、少批量的分散式生產(chǎn)方式帶來(lái)的問(wèn)題。由此，拼多多賦能下的扶貧助農(nóng)產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)，也更加明顯。
最后，在拼多多完善的物流系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)的賦能下，農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的效率大大提升，不僅降低了流通成本，也減少了因?yàn)閮?chǔ)運(yùn)過(guò)程帶來(lái)的損耗，為農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)提供了可靠保障。
在此基礎(chǔ)上，拼多多還通過(guò)農(nóng)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)、種植的標(biāo)準(zhǔn)化推廣，以及這類生產(chǎn)方式的人才培養(yǎng)，已經(jīng)形成了扶貧助農(nóng)的戰(zhàn)略體系，此舉既有前瞻性的高度，也是時(shí)代的大勢(shì)所趨。
結(jié)語(yǔ)
拼多多的扶貧助農(nóng)與眾不同，其戰(zhàn)略思路是“授人以漁”，而不是“授人以魚”。因此，拼多多也在深耕農(nóng)業(yè)這個(gè)大產(chǎn)業(yè)后，產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響力。
這也符合2018年，拼多多提出"最初一公里"戰(zhàn)略。拼多多電商扶貧搭建的是具有可持續(xù)的完善體系和平臺(tái)，這才是電商扶貧要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的根本。
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