導(dǎo)語：商業(yè)一直是人類社會的重要組成部分，在中國古代也有著很多杰出的商業(yè)人物，但較少被世人了解。為了歸納這些源自古代先人的商業(yè)智慧，以啟示當(dāng)下，『礪石商業(yè)評論』專門策劃了《中國古代商業(yè)人物》系列，以饗讀者。本期人物是被譽(yù)為千古商圣的范蠡。
劉黎平 | 作者
西漢的國都在哪里？
當(dāng)然是長安。
但是劉邦稱帝是在哪里？如果你回答是長安，那肯定是錯了。
公元前202年，剛剛殲滅楚軍的劉邦，在汜水之北稱帝，具體而言，他的稱帝之處就是陶，即今天的定陶。之后，他把國都暫時定在洛陽，劉邦表揚(yáng)漢初三杰的講話，就是在洛陽。后來聽取婁敬的建議，才決定建都長安。
這里的重點并非劉邦，也不是洛陽，西漢三杰和長安，而是一個地名：陶。
當(dāng)我們看楚漢演義的時候，記住了咸陽、彭城、滎陽、成皋、沛縣等諸多地名，卻沒能多關(guān)注一下陶這個地名，殊不知，在春秋戰(zhàn)國乃至于漢朝，陶都是一個具有強(qiáng)烈存在感的城市。
而這座城市，和一個春秋時代的首富緊緊維系在一起，此人就是：
范蠡。
商圣范蠡。
一
越國首席軍師下海經(jīng)商成首富
公元前473年，越王勾踐得償所愿，滅吳報仇。
然而，勾踐最得力的助手范蠡不開心了，他深諳人心，知道那個鷹鉤鼻子老大的德行，這種人一塊搬磚可以，一塊喝酒吃肉就不行，所謂能共患難不能共享樂的那種，于是辭職下海，干起了買賣活。
范蠡的下海不是沒有把握的，一來他有理論儲備，二來他有實踐準(zhǔn)備。
理論上，他曾經(jīng)聽過春秋首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家計然的課，計然有七策，基本上都是經(jīng)濟(jì)上的，只用了五策，越國就復(fù)仇成功，還剩下兩策，范蠡就撿個現(xiàn)成的，拿去經(jīng)商。
關(guān)于智庫資源被用掉多少，還剩多少的說法，不只是在計然這里，在文種那里也有。
文種也是輔佐勾踐的天花板級別的軍師，他制定了九術(shù)，只用了三術(shù)就成功，成功后，勾踐就送了他一程，送他到越國歷代先王那里去運用還沒來得及派上用場的六術(shù)。
不管版本怎樣，說明一個事實：越國的復(fù)仇滅吳計劃，只是當(dāng)時經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論當(dāng)中的一部分，計然和文種的戰(zhàn)略思想，覆蓋了戰(zhàn)爭和經(jīng)濟(jì)的方方面面。
實踐上，計然的經(jīng)濟(jì)理論運用在越國身上，已經(jīng)取得明顯的成效，范蠡也是這些經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，好不好用，怎么用，他都知道，畢竟是練過手的。
因此，范蠡胸有成竹地說：“既已施于國，吾欲用之家?！?/span>
既然已經(jīng)在國家大事上見效，我打算用在發(fā)家致富上。
范蠡經(jīng)商，足跡在東部，在齊國，他換了一個馬甲，名為“鴟夷子皮”。
先是在海邊經(jīng)營農(nóng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，“苦身戮力”，迎著苦咸的海風(fēng)，在海濱貧瘠的土地上耕耘，其艱苦程度可想而知，都用不著怎樣腦補(bǔ)。
沒花多少時間，就富起來了，“居無幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬?！币簿褪谴蟾?。
躋身富豪榜，知名度再次爆棚，煩惱也來了，諸侯們又在向他招手，“齊人聞其賢，以為相?！?/span>
因為善于經(jīng)營而被聘用為齊相，這說明在春秋時期，諸侯國還是重商的。
但范蠡對自己的身份界定很明顯：純粹的商人，不再和諸侯攪合。
他轉(zhuǎn)身就跑，而且是裸捐之后再跑，從決絕的態(tài)度來看，他分明不想和任何一個諸侯國捆綁在一起。
二
春秋時第一大商業(yè)中心在定陶
第二次創(chuàng)業(yè)，范蠡選擇了一個商業(yè)制高點，而當(dāng)時的制高點不在洛陽，不在臨淄，而是在陶。
為什么是陶？
范蠡的解釋是：“陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。”陶居于天下的中心位置，各地都在這里交流，貨物集中進(jìn)行交易的地方。
也就是說，陶是一個商業(yè)大都市。
司馬遷也認(rèn)為陶是一大中心城市，“陶、睢陽亦一都會也。”
從西周開始，就有洛陽是天下之中的說法，周的國都在豐鎬，但又設(shè)洛陽為東都，按照周公的版圖，洛陽是諸侯進(jìn)貢上繳財物的地方，因為關(guān)中偏西，而洛陽居天下之中，四方的財物運輸里程到洛陽最適中。
洛陽，是王朝進(jìn)貢體系的天下之中；而陶才是真正商業(yè)意義上的天下之中。
陶曾是曹國的首都，其地理位置可謂“襟帶河濟(jì)，扼控魯宋”，黃河和濟(jì)水是其衣襟，魯國和宋國的必經(jīng)之地。
而這個在后人心目中沒有多少存在感的曹國，在史上曾經(jīng)是富強(qiáng)之邦。
曹國是周朝的嫡親諸侯，其始祖是周文王的嫡六子曹叔鐸，春秋時期不是七雄，而是十二雄，其中就有曹國：魏、楚、齊、趙、韓、魯、衛(wèi)、曹、宋、鄭、陳、許。曹國的政治使命很重大，是要和魯國一起拱衛(wèi)周王朝東邊的領(lǐng)土。更遠(yuǎn)一點說，舜在這里捕魚，后來又在這里建宮殿，商朝的開國國君則在這里建都。
陶一帶的居民天生喜歡積蓄，哪怕是吃得差，穿得不光鮮，也要存大把現(xiàn)金在保險柜里面，“能惡衣食，致其蓄藏”，可見其貨幣存儲量很大，購買力估計也很剽悍。
范蠡來到陶的時候，至少是在公元前473年之后；而曹國，在公元前487年被宋國所滅，但諸侯政權(quán)的更替，并不能影響陶的商業(yè)中心位置。
范蠡在這里，又換了個馬甲，名為“陶朱公”，然后囤積貨物，相時出售，他不太注重在貿(mào)易過程中的人的因素，而是注重時機(jī)，也就是說管你張三王五六麻子，我只管何時進(jìn)貨，何時拋出，人只是個執(zhí)行的工具而已。
原文記載：“與時逐而不責(zé)于人”。
三
春秋首富的發(fā)家周期：六年
從《史記 越王勾踐世家》來看，范蠡第二次創(chuàng)業(yè)從事的是農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)，同時又進(jìn)行貿(mào)易，準(zhǔn)確地捕捉行情，其利潤空間在十分之一左右，“逐什一之利”。
而之后戰(zhàn)國時代洛陽一代的商人，則是將其定位在百分之二十。
縱橫家蘇秦早年從事政治活動未成，很困頓地回到家里，被人嘲笑，家人親戚都勸他從事商業(yè)，在他們的口中，理想的商業(yè)利潤是這樣的：“逐什二以為務(wù)”，在百分之二十左右。
不知道是不是戰(zhàn)國的商業(yè)利潤比春秋時代的提高了，或者只是一個籠統(tǒng)的說法。
關(guān)于范蠡的盈利法寶，經(jīng)營原則，史書并沒有過多的闡述，既然范蠡聽過計然的課，那么范蠡所遵循的應(yīng)該是計然在會稽山課堂上所講的“貴出如糞土，賤取如珠玉”。物價高的時候就像扔糞土似地拋出去，物價低的時候就如同買珠寶似地買進(jìn)來。
范蠡在陶邑再次致富，具體數(shù)額沒有記載，但是他致富的節(jié)奏有記載，“十九年之中三致千金”，十九年時間三次登上富豪榜，平均六年左右，這和計然所說的每六年一個農(nóng)業(yè)和財富輪回是相吻合的。
計然認(rèn)為，當(dāng)時的農(nóng)業(yè)收成，六年豐收，六年干旱，十二年一次災(zāi)荒，在他的眼里，經(jīng)濟(jì)周期似乎就是十二進(jìn)制，范蠡的發(fā)家周期正好踩在這個節(jié)奏上。
行走在計氏財富周期道路上的范蠡，很自信地把自己的財富拋出去，然后一路追上去，六年之后，扔出去的財富又穩(wěn)穩(wěn)地落到他手上。
范蠡既然已經(jīng)看清了財富的軌跡，所以把財富裸捐出去之后，自然有把握再賺回來，因為他知道走到哪個階段，就會在哪個階段還回來。
范蠡生活的年代，與司馬遷相去不到三百年，不算很遙遠(yuǎn)，所以其記載應(yīng)該可信度比較高，史書中的范蠡也有可能是一群商人的綜合體，甚至被理想化了。但至少也能看出先秦時期的商業(yè)生態(tài)：理論上遵循十二進(jìn)循環(huán)制，進(jìn)出上貴賣賤守，善于盈利而不貪利，善于在商人身份和諸侯身份之間做明白的切割，這一點范蠡比呂不韋清楚。
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