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給用戶一個點，用戶可以幫你刷屏整個網(wǎng)絡(luò)

2021.07.05

簡說品牌丨作者：簡小周

這是簡小周寫作的3年107天

首先我們思考一個問題，我們跑步、健身、每天走了多少步，為什么就喜歡分享朋友圈。

這其中的邏輯就是打造刷屏級產(chǎn)品的要點。

原因是：想讓身邊的人知道我是一個愛運動的人，還要告訴別人我很自律，每天堅持健身。

其中的邏輯就是通過分享這個動作來完成自我形象塑造。

買一杯咖啡坐在優(yōu)雅的咖啡店，發(fā)個朋友圈，你是在塑造自己生活很精致的形象；買了一輛豪車、一塊名表、一款奢侈品包包，你是在塑造你的身份地位。

明白了這個邏輯，我們就知道一款產(chǎn)品為什么會刷屏？

想要用戶替你免費傳播，你需要給用戶一個利益點，要么是分享后對自己有益，要么是你給他利益讓他分享。

keep就充分利用了這一點，主張“自律讓我自由”。

跑步、健身本身是自己的事情，但是現(xiàn)在你跑了幾公里、運動了幾小時，APP給你顯示出來，目的就是讓你方便發(fā)圈打卡，塑造自己愛運動、自律的形象。

促使消費者分享的原因是“社交貨幣”。

什么是“社交貨幣”簡單地說，就相當于我們使用貨幣能買到商品一樣，使用社交貨幣能夠獲得我們身邊人的更多好評和更積極的印象”。

那些能塑造自我形象的事情，就像貨幣一樣，在社交中，就可以拿出來使用，就能塑造別人對我們的某種印象。

支付寶每年年底都會成給你生成一個年度賬單，這一年花了多少錢，消費多少，轉(zhuǎn)賬多少等等，還會有排名，目的就是讓你發(fā)圈，讓你滿足一下虛榮心，每年都會在朋友圈瘋傳。

以前做產(chǎn)品不花錢做宣傳就沒人知道，但目前市面上的爆品很多不花錢就能引爆互聯(lián)網(wǎng)。

如果還以傳統(tǒng)思維去做產(chǎn)品，有時就算你愿意砸錢，也不一定能砸出刷屏的效果。

傳統(tǒng)思維做產(chǎn)品，花錢買流量，先把產(chǎn)品搞出來，然后花錢做廣告、推廣、促銷等手段獲取流量。

互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品，免費獲取流量，找消費者痛點，打造極致的產(chǎn)品解決這一痛點，給用戶一個自傳播的點，讓用戶替品牌免費宣傳。

今年五菱，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，上了好幾次熱搜。

五菱在疫情期間跨界生產(chǎn)口罩，既免費做了宣傳，又傳達了品牌的溫度。

在擺攤經(jīng)濟盛行時，又推出擺攤神器。

螺螄粉火了之后，五菱又跨界生產(chǎn)螺螄粉。

真的是“人民需要什么，五菱就造什么？”

五菱這熱點營銷真的牛，不花一分錢就獲得大眾的關(guān)注。

茶顏悅色前兩天在武漢開第一家店，排隊火爆上了熱搜，這相當于一分錢沒要刷屏網(wǎng)絡(luò)。

想要低成本做營銷，做爆品，就要充分利用“社交貨幣”。

如何讓打造產(chǎn)品的“社交”基因，讓用戶愿意分享？

01.產(chǎn)品超用戶預期，超高性價比，極致的產(chǎn)品。

這一點是爆品的前提，產(chǎn)品永遠是品牌第一要素，沒有產(chǎn)品就沒有品牌，小米是把性價比做到極致的公司，蘋果是把產(chǎn)品做到極致的公司，它們的產(chǎn)品都會超出你的預期。

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