用一個詞概括當(dāng)今保健品市場，那就是----慘不忍睹。
根據(jù)我國相關(guān)規(guī)定，保健品通常是指具有特定的保健功能，又或者能補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等食品，而不是治療疾病。
但規(guī)定是規(guī)定，現(xiàn)實生活中有不少商家故意模糊食品藥品之間的界限，由于尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不良商家就會制假販假，以次充好，夸大其詞，一種成分的保健品往往被說成包治百病的神藥。
當(dāng)然，這過程最重要還是在于營銷！
據(jù)2016年中國保健協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前我國保健品市場銷售大約在2000億元，其中有5成消費(fèi)者皆來自老年人。
面對市場的消費(fèi)主力，保健品市場也不斷摸透老年的消費(fèi)心理，推陳出新，優(yōu)化升級，通過無數(shù)的人力與資金投入，將老年人心理具體落實在產(chǎn)品推銷每一個細(xì)節(jié)之上。
其步驟有4個：
小一點可贈送米面油雞蛋，請老人來聽聽講座，洗洗腦；大一點可以安排免費(fèi)體檢，然后通過一系列“體檢”后，腦、心、肝、腎、血管、神經(jīng)、腸胃......準(zhǔn)保至少有一個“大問題”。
還有一些恨砸錢的，就會帶你旅游，包車接送，吃住全包，然后將人集中帶一個離家遠(yuǎn)又封閉的地方，接著來一點“饑餓營銷”、“優(yōu)惠大促”等假象,方便“集中攻堅”，一個個說服下單。
過了這村可就沒這店了，你還不趕緊買點！畢竟：
商家就會有事沒事請下面這樣專家來煞有介事來介紹幾句：
甚至還擔(dān)保說吃了xxx，百分百就治愈！
要是真有這樣?xùn)|西，那今年諾貝爾獎就歸屬你了！
一番系列忽悠，列出了一大堆專業(yè)術(shù)語來不明覺厲，再接著用一些科學(xué)研究來斷章取義，又或者使用一些經(jīng)不起推敲的“實驗”來證實自己產(chǎn)品有多高科技。
別說老年人，就哪怕年輕人都未必具備足夠的健康醫(yī)療知識，真要誠心忽悠，騙子商家有的是招數(shù)。
病友（演員）的現(xiàn)場說法，梨花帶淚地講述自己曾經(jīng)經(jīng)歷怎樣的疾病，苦不堪言。但自從按療程服用了xx，腿不疼，腰不酸，走路順了，上樓不喘，多虧了xx，讓我有了重生的希望。
但事實上，這是利用了消費(fèi)者心理安慰，這樣?xùn)|西99.99％都沒用，純粹就是買個心理安慰。心理安慰還好說，最要命這些入口東西，有誰能保證其安全呢？
保健品玄學(xué)面前人人平等，學(xué)歷和職業(yè)都不會成為保護(hù)傘，每個人都有可能成為保健品忽悠的對象。
在保健品公司，每個推銷員都負(fù)責(zé)十多位老人，打電話、發(fā)短信、上門拜訪等一系列噓寒問暖的方式，讓原本遭受情感冷淡的老人無法抗拒保健品推銷員的感情攻擊。
熱情銷售噓寒問暖，很多老人都有“被關(guān)心被叨念”的感覺，這樣“親情”的粉飾下，老年人出于感動或礙于情面，多少都會愿意買點產(chǎn)品。
為了錢，跪著喊爸媽磕頭的事情一樣不少做，但嘴上叫的甜，私下的他們又會如何想？
我們有時候會不解，為什么有的時候自己爸媽不愿意相信自己親生孩子，而去相信外人呢？
除了年紀(jì)大，認(rèn)知和獲取信息能力不如年輕人，他們更多是擔(dān)心自己的病痛拖累孩子，擔(dān)心會給孩子增加負(fù)擔(dān)。
作為孩子，自然是希望老人不要上當(dāng)，但若勸解的言語之間只體現(xiàn)了“我才正確”的優(yōu)越感，會難免讓他們感覺自己挫敗和羞怒，我認(rèn)為他們更情愿去相信那些假模假式的關(guān)心。
?；丶铱纯?，從未是歌里唱一唱。
若有了親兒子親閨女的關(guān)心，為何還在營銷人員那邊尋找心靈寄托呢？
“你還沒有保健品推銷員了解你爸媽”，這不是個段子，而是現(xiàn)實。
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