2019年，天貓國際與天貓超級品類聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布《2019口服美容消費(fèi)趨勢報告》（以下簡稱報告）?；贑BNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，以線上口服美容保健品消費(fèi)者為主要研究對象，分析線上消費(fèi)口服醫(yī)美特征。
報告指出，從購買者性別來看，女性為口服美容消費(fèi)主力軍，其中90后、95后占比已超過50%。從購買品類占比來看，每10個口服美容產(chǎn)品消費(fèi)者中就有約5個購買口服美白產(chǎn)品。此外，口服補(bǔ)水類產(chǎn)品、防脫發(fā)類產(chǎn)品等也呈現(xiàn)出銷量上升的趨勢。
以上口服美容品中，購買種類前五分別為膠原蛋白類、葡萄籽類、玻尿酸類、魚子醬類、煙酰胺類；購買品牌Top5分別來自澳大利亞、日本、德國、法國、美國。不難看出，大眾偏向于購買國外的口服美容品，國內(nèi)目前還無頭部口服美容品牌。
那么，我們是否可以抓住國內(nèi)口服美容品市場，打造屬于國人的保健品牌？或許UNOMI可以解答一二。
被凱輝和險峰同時看中
UNOMI，一個基于AI與大數(shù)據(jù)，為新一代年輕人提供實驗室級產(chǎn)品的口服美容品牌。
近日，UNOMI完成Pre-A輪數(shù)千萬??幣融資，此次融資由凱輝基?獨(dú)家投資，該輪融資將用于市場營銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化、研發(fā)等。此前，UNOMI已進(jìn)行過兩輪融資：2020年8月，UNOMI完成數(shù)百萬元種子輪融資，投資方為華蓋資本某LP；2021年1月，UNOMI完成數(shù)百萬美元天使輪融資，該輪融資由險峰長青獨(dú)家投資。
說起凱輝基金和險峰長青，非業(yè)內(nèi)人士可能不太了解，但是說到拼多多、元?dú)馍?、京東物流、美年大健康、聚美優(yōu)品、有緣網(wǎng)、美柚......可能大家就不陌生了，而這些，都是他們投資過的企業(yè)。
那此次被凱輝和險峰同時看中的UNOMI，它與上面的明星投資案例相比，有哪些獨(dú)特之處吸引資本的注意呢？一起來看看UNOMI的背景吧。
95后創(chuàng)始人，工科專業(yè)執(zhí)著于產(chǎn)品技術(shù)
許遠(yuǎn)恒，電子科技大學(xué)金融學(xué)專業(yè)、電子信息專業(yè)，新加坡南洋理工大學(xué)計算機(jī)碩士，一個執(zhí)著于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的95后“工科直男”，也是口服美容保健品牌UNOMI的創(chuàng)始人兼CEO。
聯(lián)合創(chuàng)始?兼COO鄭雁斌，美國德雷塞爾大學(xué)市場營銷專業(yè)，新加坡南洋理工大學(xué)碩士，曾任美國Exelon分析師、Knight Frank商業(yè)咨詢師。在留學(xué)期與許遠(yuǎn)恒認(rèn)識，兩人不僅是校友，還都有從事大健康行業(yè)的家庭背景和資源，畢業(yè)以后，兩人一拍即合，決定聯(lián)合許遠(yuǎn)恒的高中同學(xué)王曦潤一起創(chuàng)辦一個屬于年輕人的大健康品牌。
聯(lián)合創(chuàng)始?兼首席營養(yǎng)師王曦潤，浙江大學(xué)食品科學(xué)專業(yè)，為ISF國際注冊營養(yǎng)師。王曦潤決定參與創(chuàng)建UNOMI后，便聯(lián)系了自己本科時期浙江大學(xué)的教授團(tuán)隊，再通過聯(lián)系日本東京大學(xué)的教授團(tuán)隊，搭建起了一條國內(nèi)和國外結(jié)合的研發(fā)供應(yīng)鏈。
此外，UNOMI聯(lián)合創(chuàng)始?還有曾就職于字節(jié)跳動用戶增長中臺的王思勉，?前負(fù)責(zé)團(tuán)隊市場營銷。不僅如此，創(chuàng)始團(tuán)隊的其它成員還擁有元?dú)馍帧⑷凰墒?、良品鋪子、小紅書等產(chǎn)品或平臺的操盤經(jīng)驗。
這樣，一個年輕的中國合伙人團(tuán)隊便誕生了。雖然年輕，但是技術(shù)互補(bǔ)，資源完善。
已上市5款產(chǎn)品，儲備管線多達(dá)50多種
被問及為何選擇以口服美容品作為突破口進(jìn)入保健品行業(yè)時，許遠(yuǎn)恒提及，目前全球美容保健品的市場規(guī)模約為3600億人民幣，預(yù)計到2026年規(guī)模將達(dá)到5000億人民幣。中國作為全球第二大消費(fèi)市場，2020年對美容保健品的消費(fèi)規(guī)模不過百億級人民幣，要想達(dá)到千億，這之間還需要?個量級的增長。
UNOMI抓住這一巨大市場增量，以自身資源建立全球原料工廠，執(zhí)行制藥級生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，來為中國消費(fèi)者提供“中國智造”的國貨品牌。目前，UNOMI的產(chǎn)品上市途徑是根據(jù)市場消費(fèi)需求由浙江大學(xué)教授團(tuán)隊進(jìn)行配方初篩，再與日本東京大學(xué)教授團(tuán)隊共同聯(lián)合研發(fā)，進(jìn)行配方落地。另外，UNOMI關(guān)于產(chǎn)品的臨床試驗、實用性研究報告等驗證研究工作均在國內(nèi)進(jìn)行，符合相關(guān)法律法規(guī)。
這樣一款SKU從上述的研發(fā)到出品大概需要4個月。UNOMI以市場發(fā)展和需求為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品，目前天貓上架的SKU有5個，但其SKU儲備有50多種，一旦出現(xiàn)某種市場需求或流行趨勢，就可快速更新推廣。此外，UNOMI還會根據(jù)季節(jié)的變換等其它因素去更新推廣不同的產(chǎn)品。
而對于產(chǎn)品大規(guī)模的生產(chǎn)，UNOMI則通過與明治株式會社、森永乳業(yè)株式會社、三菱化學(xué)等十多家日本大型企業(yè)建立合作。可保證每一份產(chǎn)品都符合日本制藥級標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，之后再經(jīng)中國海關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)全面審查，達(dá)到“5S”標(biāo)準(zhǔn)。
已上市產(chǎn)品主打美白和皮膚修復(fù)
目前，UNOMI主打產(chǎn)品有三款，分別是美白丸、口服煙酰胺、口服玻尿酸。
UNOMI美白丸添加胱氨酸、SOD、谷胱甘肽、α-硫辛酸等有效成分，通過口服，可以由內(nèi)抵御紫外線、清除自由基、抵御皮膚發(fā)炎等問題，達(dá)到加快肌膚代謝、抗氧、抗糖等功效。據(jù)UNOMI CEO許遠(yuǎn)恒介紹，目前UNOMI美白丸在天貓國際美白丸銷量位居第二。
第二款UNOMI的美白產(chǎn)品是UNOMI口服煙酰胺產(chǎn)品，它主打三個功效：通過有效成分煙酰胺，有效減少紫外線對皮膚的傷害、抑制黑色素轉(zhuǎn)移，美白的同時加速細(xì)胞代謝修復(fù)痘印斑點；通過將生物素和煙酰胺結(jié)合，一起維持皮脂腺冷靜狀態(tài)，抑制膽堿酶活性，讓肌膚保持平衡狀態(tài)；通過將核黃素和煙酰胺結(jié)合，一起抑制黑色素，減少皮膚表面黑色素濃度，產(chǎn)生美白效果。
第三款產(chǎn)品則是最近比較火的口服玻尿酸產(chǎn)品。據(jù)UNOMI介紹，內(nèi)服高濃度玻尿酸小分子可直接抵達(dá)肌膚真皮層，加快角質(zhì)層修復(fù)速度，維持肌膚水潤。此外，UNOMI口服玻尿酸還特別增加了晚櫻提取物，能夠抑制纖維細(xì)胞中AGEs生成，抵抗肌膚糖基化。
此外，UNOMI還通過產(chǎn)品搭配肌膚營養(yǎng)日報，進(jìn)行AI檢測與定制，搭配屬于消費(fèi)者的1對1營養(yǎng)師咨詢，增強(qiáng)產(chǎn)品復(fù)購率。
未來，UNOMI將持續(xù)提升產(chǎn)品能力，繼續(xù)秉持“年輕?的保健品”發(fā)展定位，為年輕?提供更加豐富更加針對需求的產(chǎn)品選擇，提升用戶初次了解、使用、復(fù)購美容保健品的全過程體驗。
最后，UNOMI CEO許遠(yuǎn)恒說：“我認(rèn)為95后比任何一代人都注重健康與養(yǎng)生，只是需求還未得到滿足，這是巨大的行業(yè)機(jī)遇?？诜廊萜纷鳛橐粋€增量賽道，并且在寬泛的保健品細(xì)分賽道上，還未有年輕人認(rèn)可的頭部新品牌。UNOMI，可以一試，打造出屬于國人的年輕人信賴的口服美容品牌。”
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