這幾天的微博被薛之謙和李雨桐的世紀(jì)狗血大戲刷屏，一個步步緊逼，機(jī)關(guān)算盡；一個永不言敗，誓不低頭。就像薛之謙在微博中的回應(yīng)，把愛情拿出來撕，是這個世界上最不堪的事情。人總有所追求，對于感情來說，也許步入結(jié)婚殿堂的那一刻是最終目的。但追求要有姿態(tài)，落敗要有風(fēng)度。亦舒說，做人至要緊姿勢好看，如果惡形惡狀地追求一件事，那么，贏了也等于輸了。
談戀愛也如競技場，倆人好的時候意氣風(fēng)發(fā)琴瑟合璧；感情沒了的時候也要大方說再見；世界這么小，再見亦是朋友，何必咬牙切齒恨不得對方街頭暴斃或是公布天下想當(dāng)年沒有我你會如何如何之類。
徐志摩的第一任太太張幼儀，照理說她安分守己做徐太，跟隨先生漂洋過海默默支持，卻被一紙離婚休回家，怎么哭鬧痛罵都不過分；但人家平平靜靜，之后學(xué)貫中西成了中國第一代的女銀行家；不僅如此，還一直照顧徐志摩的老爸；包括徐后來的文集都是她整理出版的。這樣的姿態(tài)，讓所有人都仰視尊重。
對比愛情人生，都有這些讓我們無可奈何的時候。只是要提醒各位，在春風(fēng)得意的時候，做任何事情都請以自己的快樂為出發(fā)點(diǎn)；將來比較沒得怨天尤人，為了別人勉強(qiáng)自己，日后人家變卦，你去討這個人情，就算討得回來，你當(dāng)初的一點(diǎn)好處也全都折損殆盡，私逞一時之快，還是一時軟弱，后果不一定負(fù)擔(dān)得起。得之好好珍惜，失去更要大方道珍重。
也許你愛情得意，事業(yè)平穩(wěn)；但人總不會一帆風(fēng)順，只期待當(dāng)真正經(jīng)歷的時候，分手也要好聚好散。
發(fā)了這么多的感慨，是因?yàn)樵谖覀冞@一行的工作里，會時常遇到類似的情況。雖然不是談情說愛，但是很多奧妙也是相通的。譬如與賣家簽訂賣房合同，一般來說都是三到六個月，也有時間長簽一年的。在簽訂的那一刻，大家猶如熱戀，你儂我儂，但是在掛牌售房的期間，或許是因?yàn)槎▋r的問題沒能達(dá)成一致意見，致使定價不夠準(zhǔn)確讓房子久久難以出手?；蛘咭?yàn)楸舜说臏贤ú粔蝽槙?，致使賣家改變主意或者心生怨言，導(dǎo)致雙方無法繼續(xù)合作下去。這個時候，當(dāng)初的濃情蜜意蕩然無存，兩方甚至有的時候無法繼續(xù)見面溝通。但是，合同的有效期還在，這個時候就需要簽訂解除合同的條約了。
我們稱之為TERMINATION，或者叫CANCELLATION。但是因?yàn)殡p方已經(jīng)不愉快了，就會存在一方不肯簽的情況，有的時候鬧得很不愉快，甚至鬧到公司經(jīng)理處，實(shí)在是兩敗俱傷。經(jīng)紀(jì)滿腹委屈，賣家耽誤時間，買賣不成仁義在的老話還是極有道理的。其實(shí)應(yīng)該平靜地接受，這樣日后說不定還會繼續(xù)合作，與人行方便，也就是為自己開拓新的出路。
還有的一種最多糾紛發(fā)生情況是買房子簽Buyer agency agreement，我們簡稱Bra。
1995年，加拿大房地產(chǎn)協(xié)會規(guī)定，買方經(jīng)紀(jì)必須以書面形式呈交在交易中是如何為買家爭取最大利益。不久之后，該規(guī)則就被安大略省房地產(chǎn)議會(TheReal Estate Council of Ontario，簡稱RECO)采納。該議會一直以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和使行業(yè)規(guī)范化為最大目標(biāo)。
為了確保經(jīng)紀(jì)為客戶的利益盡最大的努力，買家可以和經(jīng)紀(jì)簽署買方代理協(xié)議(Buyer RepresentationAgreement)。這是一份買家和經(jīng)紀(jì)之間存在獨(dú)家合作關(guān)系的協(xié)議。這份協(xié)議里面有時間范圍、地點(diǎn)范圍、房屋種類和傭金分配方法四個要件。簽訂這個合同表示經(jīng)紀(jì)有責(zé)任保障你的權(quán)益(這是法例之下的財(cái)務(wù)責(zé)任)。
即是說，你的權(quán)益是在賣家權(quán)益之上。一旦你看中了某物業(yè)而還價，你向經(jīng)紀(jì)講出了買價，經(jīng)紀(jì)不能向放盤經(jīng)紀(jì)透露。如果你沒有簽BRA，你會簽署顧客服務(wù)合約，同意「經(jīng)紀(jì)並非買家在這宗交易的代表」。因此，你的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有可能將你的個人資料向賣方經(jīng)紀(jì)透露，他給你的物業(yè)資料、所需支付的傭金、也有可能不夠完整。
但是，有些不良經(jīng)紀(jì)人和客戶簽訂這個協(xié)議時，模糊概念，把它當(dāng)成購房合同的一部分?？蛻粼诓恢榈那闆r下簽了，都不知道原來在一定的期限里只有這個經(jīng)紀(jì)人能夠代理，是不能更換的。有買家因?yàn)樵诳捶窟^程中與買家經(jīng)紀(jì)有矛盾，想中途解約卻不順利的情況。這樣不僅讓買家白白耽誤了買房的黃金時間，也帶來不必要的損失。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，經(jīng)紀(jì)對客戶(Client)必須做到以下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，對客戶公開所有與這單交易有關(guān)的任何資料，包括市場行情、價位走勢、該房產(chǎn)的歷史背景、轉(zhuǎn)手資料、優(yōu)缺點(diǎn)等等;第二點(diǎn)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須運(yùn)用自己的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)技巧，多年經(jīng)驗(yàn)，保持一定程度的競爭能力，以期保護(hù)客戶的利益;第三點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)必須絕對服從客戶的指示，而不論經(jīng)紀(jì)是否同意客戶的觀點(diǎn)與做法;第四點(diǎn)，在房產(chǎn)交易中涉及到的資金及各種法律文書，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有責(zé)任和義務(wù)保證其安全;第五點(diǎn)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須對自己客戶的各種重要信息保密，不得對他人公開客戶的資料。
在這里夕子要提醒各位消費(fèi)者，對于買賣房子來說,首先應(yīng)該弄清該地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到底是買方的經(jīng)紀(jì)還是賣方的經(jīng)紀(jì)。對于openhouse來說，如果你是買方,帶你看房的有可能是賣方經(jīng)紀(jì),他的法律責(zé)任是維護(hù)賣方的最大利益,而不是你的。其次,當(dāng)你與你的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)簽訂代理協(xié)議時,你應(yīng)當(dāng)要求他明確解釋你們之間的代理關(guān)系。簽字之前要仔細(xì)閱讀協(xié)議全文,并要求留一份復(fù)印件。如果你希望和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)只就某一棟房產(chǎn),某一個特定的Offer簽訂代理協(xié)議,在簽字前要確保協(xié)議上寫明了商定的內(nèi)容。
在合同有效期限和有效地域空白時,即使雙方說好,也不可以隨便簽字,因?yàn)榭湛跓o憑。任何時候,凡是有你簽字的文件,要留一份復(fù)印件。特別值得注意的是代理協(xié)議的有效時限。如果雙方約定沒有期限,某一個Offer未成,雙方代理關(guān)系立即解除。如果雙方同意在有效期間解除協(xié)議,雙方需要簽訂解除代理關(guān)系的文件稱作Mutual Release Letter。
一旦買家和經(jīng)紀(jì)人簽署了獨(dú)家代理協(xié)議(BRA)，就不能隨意退出合約。買家唯有等到BRA期滿，否則就會遇上官司。舉個例子，假如你和某位經(jīng)紀(jì)簽署了BRA,在合約有效期內(nèi)你又找了另一個經(jīng)紀(jì)買房。房子成交后，你的第一個經(jīng)紀(jì)有權(quán)從賣家處收取傭金，而你可能會被第二名經(jīng)紀(jì)控告。正因如此，買家在和經(jīng)紀(jì)人簽訂BRA時一定要萬分謹(jǐn)慎。
著名經(jīng)紀(jì)人Ken Wilder說道：“BRA的條款和MLS合約不同，BRA的條款是可以修改的。買家在和經(jīng)紀(jì)人簽署B(yǎng)RA時，可以加入一些條款，也可以刪除一些條款。在經(jīng)紀(jì)人同意的情況下，你可以將合約的有效期縮短一些。比如說一個月甚至10天，總之不要超過3個月。也可以把合約規(guī)定得更細(xì)一些，比如說限定到某個房型或是某個社區(qū)?！?/p>
假如在簽署了獨(dú)家代理協(xié)議后，一定要退出合約也不是一點(diǎn)辦法都沒有。房地產(chǎn)專欄作家Ellen Roseman這樣給他的讀者支招：因?yàn)閰f(xié)議是和經(jīng)紀(jì)公司之間簽訂，買家可以和經(jīng)紀(jì)公司協(xié)商，表示不滿意某經(jīng)紀(jì)的服務(wù)，所以要取消合約。一般情況下，經(jīng)紀(jì)公司會提議在公司內(nèi)另找經(jīng)紀(jì)替換，直到合約期滿為止。因此對于買家來說，特別是初次置業(yè)、毫無購房經(jīng)驗(yàn)的新買家來說，在簽署獨(dú)家代理協(xié)議前，一定要經(jīng)紀(jì)人清楚解釋里面每一條規(guī)定的含義。盡可能的將協(xié)議的內(nèi)容具體化，有效期不要超過3個月。多倫多地產(chǎn)局特別制作一個網(wǎng)站：www.BRAfirst.ca，里面有詳細(xì)關(guān)于BRA的介紹。
買房賣房都應(yīng)該是一個極其愉快順暢的旅程，大家合作愉快，如果不能繼續(xù)攜手走下去，就好聚好散。切記，輸贏都要姿勢好看。
聯(lián)系客服
