過度營銷，無法下沉的產(chǎn)品定位 直至今日，Oatly最讓人津津樂道之一的還是在于它的營銷故事。2012年新任CEO Toni Petersson上位，風(fēng)靡歐美的“素食主義”成為了Oatly的全新品牌定位。憑借《WOW, NO COW（哇，沒有奶牛）》的神曲，無所畏懼的“碰瓷”牛奶營銷，一躍成為消費者眼中的心頭好。 而回到國內(nèi)，利用抖音、小紅書、B站等主流媒體平臺的KOL和知名IP的影響力迅速起量，快速建立起品牌心智則是國內(nèi)新興植物奶品牌們的必經(jīng)之路。優(yōu)質(zhì)的營銷方式，是植物奶品牌成功的重要原因。 某種程度上，“雙線鋪貨+海量投放”的中國特色營銷戰(zhàn)略拉高了新品牌的成本；部分進(jìn)口原料的關(guān)稅、運輸費，以及一直無法下沉到大眾市場的產(chǎn)品定位也讓植物奶飲品無法自降身價。 而細(xì)究頭部植物奶的成本構(gòu)成，營銷成本占比更是達(dá)到70%。在品牌成功出圈之后該如何降低銷貨成本，這也是必須面對的現(xiàn)實。
