TRX（Total Body Resistance Exercise，全身性阻力訓(xùn)練）是近年來(lái)最流行的健身方式，主打老少咸宜、在任何時(shí)間與場(chǎng)所都能用簡(jiǎn)單器材輕松鍛煉自己的體能。

近期由于COVID-19疫情，歐美地區(qū)許多國(guó)家實(shí)施居家隔離，許多TRX教練因而無(wú)法工作。此時(shí)公司創(chuàng)辦人Randy Hetrick決定提供消費(fèi)者三個(gè)月免費(fèi)使用TRX App的服務(wù)，每天透過(guò)Zoom的直播平臺(tái)，為困在家里的消費(fèi)者提供兩次直播培訓(xùn)。

創(chuàng)新點(diǎn)：艱困環(huán)境中用有限資源創(chuàng)造最大效益，以軍隊(duì)思維轉(zhuǎn)戰(zhàn)商界。

本文五大重點(diǎn)：1. 大學(xué)畢業(yè)加入海豹突擊隊(duì)，在資源有限的環(huán)境中堅(jiān)持訓(xùn)練。2. 商學(xué)院畢業(yè)開(kāi)始車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)使用者才是最好的品牌大使。3. 隨公司規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)員工的要求也從「軍規(guī)」降低為「消費(fèi)級(jí)」。4. 面臨「創(chuàng)新的兩難」，用服務(wù)和品牌力渡過(guò)山寨危機(jī)。5. 疫情加速在家健身趨勢(shì)，免費(fèi)開(kāi)放訓(xùn)練課程幫助私人教練渡過(guò)難關(guān)。

1. 大學(xué)畢業(yè)加入海豹突擊隊(duì)，在資源有限的環(huán)境中堅(jiān)持訓(xùn)練

Randy Hetrick是TRX的創(chuàng)始人，南加大（University of Southern California）歷史系畢業(yè)后，Randy想在攻讀碩士學(xué)位前先完成報(bào)效國(guó)家的心愿、一方面也想挑戰(zhàn)自我，于是他決定報(bào)考加入全世界訓(xùn)練出了名嚴(yán)格、淘汰率高達(dá)80%的美軍海豹突擊隊(duì)，完成四年訓(xùn)練后再思考下一步。 

(圖片來(lái)源：Secretentourage )

在海豹突擊隊(duì)里，「心態(tài)」和「體能」是學(xué)員能不能完成訓(xùn)練的兩大關(guān)鍵；心態(tài)方面，所有學(xué)員被教導(dǎo)：只要隨時(shí)做好準(zhǔn)備、專(zhuān)注在任務(wù)目標(biāo)，不要分心去想『萬(wàn)一我搞砸，我就完蛋了』。

而在體能方面，隊(duì)員每天都要進(jìn)行2到4小時(shí)的基本訓(xùn)練。在美國(guó)本土受訓(xùn)時(shí)，基地里有完整的器材，但當(dāng)部隊(duì)被派到海外出任務(wù)時(shí)，常常待在叢林、小島等各種艱困環(huán)境，因此只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的伏地挺身、仰臥起坐。一旦任務(wù)結(jié)束回到基地時(shí)，需要一段時(shí)間練回原有強(qiáng)度。

有一次，Randy隨部隊(duì)派駐到東南亞，任務(wù)是拯救被海盜挾持的巨型油輪和大型商船。而這項(xiàng)任務(wù)常常需要隊(duì)員駕著小艇，從繩梯快速地爬上大船，因此攀爬所需的背部和手臂肌群相當(dāng)重要。

當(dāng)時(shí)，部隊(duì)駐扎在一間小倉(cāng)庫(kù)待命，Randy正想著該如何強(qiáng)化攀爬所需的肌肉。他無(wú)意間在行李中翻出一條高中時(shí)練柔術(shù)用的藍(lán)色腰帶，于是靈機(jī)一動(dòng)，把腰帶末端打了個(gè)結(jié)，用門(mén)版夾著，另一端用手拉著，上半身往后仰進(jìn)行訓(xùn)練。

（圖片來(lái)源：Wikipedia）

同袍們看著Randy拉著一條帶子搖來(lái)?yè)u去，一開(kāi)始覺(jué)得好笑，但沒(méi)多久就興匆匆地湊過(guò)去一起研究，怎么改變拉帶子的姿勢(shì)、角度達(dá)到和健身器材一樣的訓(xùn)練效果。因?yàn)橛腥び謱?shí)用，Randy的小發(fā)明漸漸在部隊(duì)里傳開(kāi)。

回到美國(guó)后，Randy跑到降落傘工廠，用強(qiáng)度更高的降落傘繩改良了他的小發(fā)明。工廠里的人看了也覺(jué)得有趣，就用一箱啤酒和Randy換了一條訓(xùn)練帶，還建議Randy應(yīng)該把這個(gè)小發(fā)明拿來(lái)大賺一筆。

四年很快就過(guò)去，但Randy覺(jué)得軍旅生涯太有挑戰(zhàn)性，又剛好有機(jī)會(huì)到加州的海軍研究院攻讀國(guó)家安全事務(wù)國(guó)際關(guān)系碩士學(xué)位，后來(lái)又被選入精英特派任務(wù)組擔(dān)任指揮官。這一待就待了14年。

直到36歲那年，Randy覺(jué)得是時(shí)候進(jìn)入人生的下個(gè)階段，就申請(qǐng)退伍，并考上了史丹佛商學(xué)院。

2. 商學(xué)院畢業(yè)開(kāi)始車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)使用者才是最好的品牌大使

Randy進(jìn)了商學(xué)院后，課余時(shí)偶爾會(huì)拿出包包里的訓(xùn)練帶綁在樹(shù)上就地訓(xùn)練。有些球隊(duì)的教練、球員路過(guò)時(shí)感到好奇，紛紛上前詢(xún)問(wèn)Randy這條帶子的作用，聽(tīng)完之后很多人也想買(mǎi)一條來(lái)隨時(shí)隨地訓(xùn)練。

Randy沒(méi)想到他在軍中的小發(fā)明也能獲得一般運(yùn)動(dòng)員的熱烈反應(yīng)，于是他在商學(xué)院的前兩年專(zhuān)心作目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)查，收集意見(jiàn)改良這套TRX系統(tǒng)的雛型，并寫(xiě)成專(zhuān)利、商業(yè)計(jì)劃，準(zhǔn)備念完商學(xué)院后創(chuàng)業(yè)。

(圖片來(lái)源：Secretentourage )

畢業(yè)后，Randy在他的車(chē)庫(kù)里用一臺(tái)舊縫紉機(jī)以及簡(jiǎn)單的工具做了幾條TRX訓(xùn)練帶，開(kāi)車(chē)到附近的體育館、健身房推銷(xiāo)他的產(chǎn)品。但因?yàn)閷?duì)方?jīng)]看過(guò)這種新潮的訓(xùn)練方式，對(duì)效果抱持懷疑的態(tài)度，只愿意小量購(gòu)買(mǎi)。雖然Randy這段時(shí)期花了大量時(shí)間到處推銷(xiāo)，但利潤(rùn)和銷(xiāo)量都很低。

接下來(lái)，Randy聽(tīng)說(shuō)圣地牙哥每年都會(huì)舉辦為期三天的健身器材展（IHRSA），有很多廠商和體能教練會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，他就把手邊所有的TRX訓(xùn)練帶塞進(jìn)后車(chē)廂，上路準(zhǔn)備參展。

到了展場(chǎng)，Randy親自示范如何使用TRX訓(xùn)練帶，解說(shuō)這套器材容易攜帶、隨時(shí)隨地都能訓(xùn)練的好處。引起現(xiàn)場(chǎng)很多體能教練的興趣，三天展覽結(jié)束，所有訓(xùn)練帶都賣(mài)光了。

這讓Randy找到了市場(chǎng)的入口，因?yàn)檫@些體能教練是專(zhuān)家，如果他們覺(jué)得TRX有用，就會(huì)主動(dòng)推薦客戶(hù)買(mǎi)一套在家練習(xí)，成為最好品牌大使；另一方面，請(qǐng)得起私人教練的都是經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶(hù)，口耳相傳之下，就成了健身界興起的趨勢(shì)。比起砸錢(qián)買(mǎi)廣告宣傳，Randy找到這樣的模式雖然成長(zhǎng)緩慢，卻很扎實(shí)。 

3. 隨公司規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)員工的要求也從「軍規(guī)」降低為「消費(fèi)級(jí)」

TRX創(chuàng)立初期，許多員工是Randy以前在海豹突擊隊(duì)的部屬，一起經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的軍隊(duì)訓(xùn)練，對(duì)工作充滿「視死如歸」的精神。

但隨著規(guī)模成長(zhǎng)，員工擴(kuò)編，許多的「平民老百姓」加入后，Randy發(fā)現(xiàn)這些「平民」期待準(zhǔn)時(shí)上下班、中午需要適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間、下午茶時(shí)間等福利。在他們的眼里，一切只是「工作」而不是「任務(wù)」。 

(圖片來(lái)源：TRX Training )

Randy意識(shí)到他以前在軍隊(duì)里領(lǐng)導(dǎo)的是一群絕對(duì)服從命令的人，可以像自己一樣從早到晚使命必達(dá)地工作；但在企業(yè)里，若把員工當(dāng)成特種部隊(duì)操，根本沒(méi)人受得了。

因此，他嘗試改變訂定目標(biāo)，把原先一次到位的大目標(biāo)拆解成階段性的小目標(biāo)：「我們?nèi)陜?nèi)要拿下全國(guó)七成健身房的訂單」轉(zhuǎn)變成「我們第一年先掌握社區(qū)小型健身房、第二年開(kāi)始往中、大型健身房集團(tuán)進(jìn)攻。」

但相對(duì)而言，Randy也建立底線。一旦確立方向后，明確訂出團(tuán)隊(duì)想要獲得獎(jiǎng)金，必須要拿出相對(duì)應(yīng)的成果，萬(wàn)一出包，也需要徹底厘清原因并建立制度防止未來(lái)再度發(fā)生，賞罰分明。 

4. 面臨「創(chuàng)新的兩難」，用服務(wù)和品牌力渡過(guò)山寨危機(jī)

TRX的業(yè)績(jī)剛開(kāi)始成長(zhǎng)，Randy開(kāi)始尋求天使投資人的資金用以擴(kuò)張。募資的過(guò)程中，他常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：「你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？」。當(dāng)時(shí)他只能回答：「沒(méi)有。」

他面臨的正是著名的「創(chuàng)新的兩難」：創(chuàng)業(yè)者在證明自己的想法很好之前，沒(méi)人愿意抄襲；一旦投入大把心力和資源得到初步成果，抄襲者馬上蜂擁而至，享受前人的心血結(jié)晶。 

(圖片來(lái)源：TRX Training )

TRX也面臨了相同的挑戰(zhàn)，當(dāng)Randy獲得資金開(kāi)始擴(kuò)張之后，許多抄襲者都看到了TRX的潛力，紛紛壓低成本，用便宜的價(jià)格出售粗劣的仿制品魚(yú)目混珠。

更糟的是，這些粗劣的產(chǎn)品常常發(fā)生災(zāi)難，讓使用者摔斷手、跌破頭。但消費(fèi)者不知道自己買(mǎi)了假貨，就打電話給TRX的客服團(tuán)隊(duì)要求賠償。

所幸，Randy一開(kāi)始就在所有的產(chǎn)品零件上都加了獨(dú)一無(wú)二、不重復(fù)的序號(hào)。因此能夠保護(hù)公司免于責(zé)任，但這場(chǎng)風(fēng)波仍對(duì)品牌造成很大的傷害。

Randy征詢(xún)了一些業(yè)界前輩，他們回覆他：「Randy，你只能忽略他們，保持專(zhuān)注，確保自己一直走在前面。」。于是隨著TRX品牌與服務(wù)日漸完善，過(guò)往山寨的對(duì)手也漸漸消失。

但Randy也坦言，現(xiàn)今網(wǎng)路傳播速度更加快速，讓創(chuàng)新者面臨抄襲的挑戰(zhàn)更加艱困，若TRX誕生在現(xiàn)代，他很可能也撐不過(guò)這場(chǎng)抄襲戰(zhàn)爭(zhēng)。

5. 疫情加速在家健身趨勢(shì)，免費(fèi)開(kāi)放訓(xùn)練課程幫助私人教練渡過(guò)難關(guān)

創(chuàng)立14年來(lái)，知名演員Jennifer Lopez、游泳選手Michael Phelps、名模Gisele Bündchen都是TRX訓(xùn)練的愛(ài)用者。而目前獲得TRX訓(xùn)練證照的訓(xùn)練員有30萬(wàn)名、和5萬(wàn)多家健身房進(jìn)行合作。但根據(jù)統(tǒng)計(jì)，仍有80％的運(yùn)動(dòng)人口選擇在家運(yùn)動(dòng)、不上健身房。 

(圖片來(lái)源：TRX Training )

而近期COVID-19疫情讓健身房生意冷清，也讓TRX成長(zhǎng)趨緩。但Randy在海豹突擊隊(duì)受到的教育是「在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)」，召集員工思考能不能趁著疫情為公司找到未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

討論過(guò)后，Randy決定把原先要價(jià)295美元的TRX培訓(xùn)課程放上網(wǎng)路，透過(guò)視訊平臺(tái)Zoom免費(fèi)提供給注冊(cè)用戶(hù)。不僅為新進(jìn)培訓(xùn)人員提供入門(mén)機(jī)會(huì)，也為資深人員提供更高級(jí)證書(shū)的進(jìn)修。同時(shí)，訓(xùn)練員的年資在疫情期間持續(xù)累積，希望讓訓(xùn)練員在疫情期間仍能自我進(jìn)修，待疫情結(jié)束后有更好的資格服務(wù)客戶(hù)。

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