羅伯特·清崎 莎倫·萊希特
一 感悟
1.窮病難治，永遠(yuǎn)別說買不起，而要問自己怎樣才能買得起
2.投資資產(chǎn)項(xiàng)，買入資產(chǎn)項(xiàng)，更重要的是投資大腦，提升認(rèn)知
3.解決的問題越多，遇到的情況越復(fù)雜，能力提升越快
4.辛苦工作無法解決財(cái)務(wù)問題，尤其是得到的錢數(shù)量不多不少，這個(gè)時(shí)候最有誘惑性，它驅(qū)使你再次辛苦工作，為他人的事業(yè)打拼
5.為自己的事業(yè)打拼，別為了其他人（能夠增加睡后收入的部分）多項(xiàng)技能-商業(yè)模式-資源
6.做個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，理性的思考和看待現(xiàn)有問題，學(xué)習(xí)方法并運(yùn)用技能解決，不了解現(xiàn)實(shí)、不了解世界運(yùn)行的模式而去構(gòu)建自己的人生都只是在閉門造車
◆ 序言 這就是你所需要的
>> “今天，你給孩子的最危險(xiǎn)的建議就是：去學(xué)校，好好念書，然后找個(gè)安穩(wěn)的工作。”
>> “當(dāng)宣布裁員時(shí)，上市公司的股價(jià)通常會(huì)上漲，公司通過自動(dòng)化或是整合人力資源減少了人工成本，市場(chǎng)喜歡這樣的消息?！?/p>
“是這樣的，”他說，“當(dāng)股價(jià)上漲時(shí)，像我這樣的人，即股東，就更富了。這就是我說的一套不同的規(guī)則。雇員損失了，但老板和投資者卻獲利了。
>> 認(rèn)為學(xué)校的教育能使你的孩子在畢業(yè)后準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活也是愚蠢的。每個(gè)孩子都需要得到更多的、不同的教育，他們得知道真實(shí)生活中的游戲規(guī)則，各種不同的規(guī)則。
>> 要教給孩子多少財(cái)務(wù)知識(shí)，他說這要取決于孩子。在他小時(shí)候就知道自己想成為有錢人，并且非常幸運(yùn)的，有位父親式的有錢人愿意教他。羅伯特說教育是成功的基礎(chǔ)，正如學(xué)校里教的某些技能非常重要一樣，理財(cái)技能和溝通技巧也十分重要。
>> 因?yàn)楸粌蓚€(gè)父親培養(yǎng)長大，他被告知要為兩個(gè)截然不同的目標(biāo)奮斗。他受過良好教育的父親建議他為企業(yè)工作，而他富有的父親則建議他擁有自己的企業(yè)。兩條道路都需要教育，但學(xué)習(xí)的科目卻完全不同。他受過良好教育的父親鼓勵(lì)他成為聰明人，而他富有的父親則鼓勵(lì)他雇用聰明人。
>> 財(cái)商是在解決財(cái)務(wù)問題的過程中鍛煉出來的。
◆ 第一部分 課程
>> 一個(gè)爸爸會(huì)說：“貪財(cái)乃萬惡之源?！倍硪粋€(gè)爸爸卻說：“貧窮才是萬惡之本。
>> 富人之所以越來越富，窮人之所以越來越窮，中產(chǎn)階級(jí)之所以總是在債務(wù)的泥潭中掙扎，其中一個(gè)主要原因就是，他們對(duì)金錢的認(rèn)識(shí)不是來自學(xué)校，而是來自家庭。大多數(shù)人都是從父母那兒了解錢是怎么回事的。關(guān)于金錢，貧窮的父母能夠教給孩子們什么呢？他們只會(huì)說：“在學(xué)校里要好好學(xué)習(xí)喔。”結(jié)果，他們的孩子可能會(huì)以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但同時(shí)也秉承了窮人的理財(cái)方式和思維習(xí)慣。這是孩子們?cè)诤苄〉臅r(shí)候就從父母那里學(xué)到的。
學(xué)校并沒有開設(shè)有關(guān)“金錢”的課程。學(xué)校教育只專注于學(xué)術(shù)知識(shí)的傳授和專業(yè)技能的培養(yǎng)，卻忽視了理財(cái)技能的培訓(xùn)。所以眾多精明的銀行家、醫(yī)生和會(huì)計(jì)師在學(xué)校時(shí)成績優(yōu)異，可還是要一輩子在財(cái)務(wù)問題上掙扎。美國岌岌可危的債務(wù)問題在很大程度上也應(yīng)歸因于那些政治家和政府官員們作出的財(cái)務(wù)決策，他們雖然受過高等教育，但很少甚至幾乎沒有接受過理財(cái)方面的培訓(xùn)。
>> “我怎樣才能付得起？”
>> 富爸爸說：“我的大腦越用越活，大腦越活，我掙的錢就越多?！彼J(rèn)為，下意識(shí)地說“我可付不起”意味著精神上的懶惰。
>> 一個(gè)爸爸認(rèn)為，富人應(yīng)該多繳稅去照顧那些相對(duì)不幸的人；另一個(gè)爸爸則說：“稅是懲勤獎(jiǎng)懶?！?/p>
>> 我是一個(gè)富人，富人不會(huì)這么做?！鄙踔廉?dāng)一次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)挫折使他一文不名后，他仍然把自己當(dāng)做富人。他會(huì)這樣安慰自己：“貧窮和破產(chǎn)的區(qū)別是：破產(chǎn)是暫時(shí)的，而貧窮是永久的?！?/p>
>> 我的窮爸爸也會(huì)說“我對(duì)錢不感興趣”或“錢對(duì)我來說并不重要”，而我的富爸爸則說“金錢就是力量”。
>> 一個(gè)爸爸希望我努力學(xué)習(xí)，獲得學(xué)位，找個(gè)工資高的好工作。他希望我能成為一名專業(yè)人士，例如：律師、會(huì)計(jì)師，或者去商學(xué)院讀MBA。另一個(gè)爸爸則鼓勵(lì)我學(xué)習(xí)成為富人，了解錢的運(yùn)動(dòng)規(guī)律并讓錢為我工作?！拔也粸殄X工作，”這句話他說了一遍又一遍，“我要讓錢為我工作?！?/p>
>> 錢是一種力量，但更有力量的是財(cái)商教育。錢來了又會(huì)去，但如果你了解錢是如何運(yùn)動(dòng)的，你就獲得了駕馭它的力量，就能開始積累財(cái)富了
>> 擁有好車和大房子不見得就意味著你很富有或你懂得如何賺錢，
>> 機(jī)會(huì)總是轉(zhuǎn)瞬即逝。知道什么時(shí)候要迅速作出決定是一項(xiàng)非常重要的技能。
>> 但生活可不是這樣教你的。我得說生活才是最好的老師。大多數(shù)時(shí)候，生活不會(huì)和你說什么，它只是推著你轉(zhuǎn)，每一次推，它都像是在說：‘喂，醒一醒，我要讓你學(xué)點(diǎn)東西
>> 假如你學(xué)會(huì)了生活這門課程，做任何事情你都會(huì)游刃有余。如果你學(xué)不會(huì)，生活照樣會(huì)推著你轉(zhuǎn)。人們通常會(huì)做兩件事，一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時(shí)，抓住生活賜予的每個(gè)機(jī)會(huì)；而另一些人則非常生氣，去與生活抗?fàn)?。他們與老板抗?fàn)?，與工作抗?fàn)?，甚至與自己的配偶抗?fàn)?，他們不知道生活同時(shí)也給了他們機(jī)會(huì)
>> “生活推著我們所有的人，有些人放棄了，有些人在抗?fàn)?。少?shù)人學(xué)會(huì)了這門課程，取得了進(jìn)步，他們歡迎生活來推動(dòng)他們，對(duì)他們來說，這種推動(dòng)意味著他們需要并愿意去學(xué)習(xí)一些東西。他們學(xué)習(xí)，然后取得進(jìn)步。但大多數(shù)人放棄了，還有一部分人像你一樣在抗?fàn)??！?/p>
富爸爸站起來，關(guān)上了那扇嘎吱直響的舊木窗戶?！叭绻銓W(xué)會(huì)了這門課程，你就會(huì)成為一個(gè)聰明、富有和快樂的人。如果你沒有學(xué)會(huì)，你就只會(huì)終生抱怨工作、低報(bào)酬和老板，你終其一生希望有個(gè)大機(jī)會(huì)能夠把你所有的錢的問題都解決?！?/p>
>> 如果你是那種沒有勇氣的人，生活每次推動(dòng)你，你都會(huì)選擇放棄。如果你是這種人，你的一生會(huì)過得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不做錯(cuò)事、假想著有事情發(fā)生時(shí)自救，然后慢慢變老，在無聊中死去。你會(huì)有許多朋友，他們很喜歡你，因?yàn)槟阏娴氖且粋€(gè)努力工作的好人。你的一生過得很安穩(wěn)，處世無誤。但事實(shí)是，你向生活屈服了，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。你的確想贏，但失敗的恐懼超過了成功的興奮。只有你知道，在你內(nèi)心深處，你始終認(rèn)為你不可能贏，所以你選擇了穩(wěn)定。
>> 他們把一生中最好的年華用來掙錢，卻不明白到底是為了什么而工作。
>> 大部分人會(huì)這么干，他們辭職，然后去找另一份工作，期望得到更好的機(jī)會(huì)、更高的報(bào)酬，他們認(rèn)為一份新的工作或更高的報(bào)酬會(huì)解決問題。在大多數(shù)情況下，這是不可能的?！?/p>
“那什么能解決問題呢？”我問，“接受這可憐兮兮的每小時(shí)10美分還要報(bào)以微笑嗎？”
富爸爸笑了?！坝行┤藭?huì)這么做，只因?yàn)樗麄兒退麄兊募彝バ枰X而接受這份工資。但他們所做的也只是等待，等待加薪，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為更多的錢能解決問題。大部分人接受這樣的工資，還有一些人會(huì)再找一份工作，仍舊干得很努力，但仍只能得到很少的報(bào)酬。
>> 窮人和中產(chǎn)階級(jí)為錢工作
>> 富爸爸繼續(xù)給我上第一課：“我很高興你為每小時(shí)10美分的報(bào)酬生氣，如果你不生氣而是高興地接受了，那我只能說我沒法教你。你看，真正的學(xué)習(xí)需要精力、激情和熱切的愿望。憤怒是其中一個(gè)重要的組成部分，因?yàn)榧で檎菓嵟蜔釔鄣慕Y(jié)合體。說到錢，大多數(shù)人都希望穩(wěn)穩(wěn)妥妥地掙錢，這樣他們才感到安全。關(guān)于錢，他們沒有激情，有的只是恐懼。”
>> 學(xué)習(xí)為錢工作很容易，特別是當(dāng)你一談到錢就覺得恐懼時(shí)，學(xué)習(xí)為錢工作就更容易了。
>> 別擔(dān)心，你只需知道，正是出于恐懼的心理，人們才想找一份安穩(wěn)的工作。這些恐懼有：害怕付不起賬單，害怕被解雇，害怕沒有足夠的錢，害怕重新開始。為了尋求保障，他們會(huì)學(xué)習(xí)某種專業(yè)，或是做生意，拼命為錢而工作。大多數(shù)人成了錢的奴隸，然后就把怒氣發(fā)泄在他們老板身上。
>> 大多數(shù)人都沒有這樣的愿望，他們只想進(jìn)學(xué)校，學(xué)習(xí)一門專業(yè)技能，然后輕松工作、掙大錢。到他們某一天醒來，發(fā)現(xiàn)已面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問題時(shí)，他們已經(jīng)不能停止工作了。這就是只知道為錢工作而不學(xué)習(xí)如何讓錢為自己工作的代價(jià)
>> 富人不為錢工作
>> 大多數(shù)人都希望有一份工資收入，因?yàn)樗麄兌加锌謶趾拓澙分?。一開始，沒錢的恐懼會(huì)促使他們努力工作，得到報(bào)酬后，貪婪或欲望又讓他們想擁有所有用錢能買到的好東西。于是就形成了一種模式?！?/p>
“什么模式？”我問。
“起床，上班，付賬，再起床，再上班，再付賬他們的生活從此被這兩種感覺所控制：恐懼和貪婪。給他們更多的錢，他們就會(huì)以更高的開支重復(fù)這種循環(huán)。
>> “哦，第一步是講真話?！备话职终f。
“我們可沒撒謊?！蔽艺f。
“我沒說你們?nèi)鲋e，我是說要弄清真相。”富爸爸反駁道。
“關(guān)于什么的真相？”我問。
“你真正的感覺，”富爸爸說，“你無需告訴別人你的感覺，只有你自己知道?！?/p>
“你是說這公園里的人，還有那些為你工作的人，像馬丁夫人，他們都沒弄清楚自己的感覺？”我問。
“我想是的。他們害怕沒有錢，更沒有直面這種恐懼，對(duì)此他們雖然在情感上有所反應(yīng)但并沒有動(dòng)腦筋想辦法?！备话职终f著拍拍我們的頭，“他們手中有點(diǎn)小錢，可享樂、欲望和貪婪會(huì)立刻控制他們，他們會(huì)再次作出反應(yīng)，仍然是不假思索?！?/p>
“所以，他們的感情代替了他們的思想。”邁克說。
“正是如此，”富爸爸說，“他們并不清楚自己真正的感覺，只是作出反應(yīng)，而不去思考。他們感到恐懼，于是就去工作，希望錢能消除恐懼，但沒有奏效。于是，恐懼追逐著他們，他們只好又去工作，再一次期望錢能平復(fù)這種恐懼，但還是沒有成功?？謶质顾麄兟淙牍ぷ鞯南葳?，掙錢——工作——掙錢，希望恐懼就此煙消云散。但每天他們起床時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)恐懼又與他們一起醒來了。恐懼使成千上萬的人徹夜難眠，憂心忡忡。所以他們又起床去工作了，希望薪水能消除噬咬他們靈魂的恐懼。錢主宰著他們的生活，他們拒絕去分辨真相，錢控制了他們的情感和靈魂?！?/p>
>> 欲望這個(gè)詞。希望擁有一些更好、更漂亮、更有趣或更令人激動(dòng)的東西，這是相當(dāng)正常的。所以人們也為了實(shí)現(xiàn)欲望而工作。他們認(rèn)為錢能買來快樂，可用錢買來的快樂往往是短暫的，所以不久他們就需要更多的錢來買更多的快樂、更多的開心、更多的舒適和更多的安全感。于是他們繼續(xù)工作，以為錢能安撫他們備受恐懼和欲望折磨的靈魂，但實(shí)際上錢是無法做到這一點(diǎn)的。
>> 不談錢就像依賴錢一樣是一種精神上的疾病。
>> 富爸爸說，“我遇到過很多人，他們說‘我對(duì)錢沒興趣’，可他們卻每天工作8小時(shí)。這只能說明他們并沒有說出真相，如果他們對(duì)錢沒興趣，又何必工作呢？這種人比斂財(cái)?shù)娜瞬〉酶亍?/p>
>> 那我們?cè)撛趺崔k呢？”我問，“不為錢工作直到不再有恐懼和貪婪嗎？”
“不，那只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。正是因?yàn)橛懈星?，我們才成為人。感情使我們更加真?shí)，它是我們行動(dòng)的動(dòng)力。忠實(shí)于你的感情，以你喜歡的方式運(yùn)用你的頭腦和感情，不要讓它們控制你?！?/p>
>> 好好觀察你的感情，別急于行動(dòng)。大多數(shù)人并不知道是他們的感情代替了他們進(jìn)行思考，感情只是感情，你還必須學(xué)會(huì)拋開感情來思考
>> 如果害怕沒錢花，也先不要去找工作，掙幾個(gè)小錢去消除恐懼，而要先問問自己：一份工作是最終消除這種恐懼的最佳解決辦法嗎？依我看，答案是‘不是’，從人的一生來看更是如此。工作只是試圖用暫時(shí)的辦法來解決長期的問題。
>> 我想教你們支配錢，而不是害怕它，
>> 我們?cè)诟旧隙际枪蛦T，只是層次不同而已?！备话职终f，“我只希望你們有機(jī)會(huì)避開由恐懼和欲望組成的陷阱，按照你們喜歡的方式利用恐懼和欲望，而不要讓它們控制你們。這就是我想教你們的。我對(duì)教你們掙大錢不感興趣，那解決不了問題。如果你們不先控制恐懼和欲望，即使你們獲得高薪，也只不過是金錢的奴隸而已。”
“那我們?cè)趺床拍鼙荛_陷阱呢？”
“造成貧困和財(cái)務(wù)問題的主要原因是恐懼和無知，而不是經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府或者富人。人們自身的恐懼和無知使他們困在陷阱里，所以你們應(yīng)該去上學(xué)、接受高等教育，而讓我來教你們?cè)鯓硬宦淙胂葳??！?/p>
謎底漸漸揭曉。我爸爸受過高等教育，事業(yè)有成，但學(xué)校從來沒有告訴他如何處理金錢和恐懼。很顯然，我可以從兩個(gè)爸爸那里學(xué)到內(nèi)容不同但同樣都很重要的東西。
“你剛才講的是對(duì)于沒錢的恐懼，那么，對(duì)錢的欲望又會(huì)怎樣影響我們的想法呢？”邁克問。
“在我用更高的工資誘惑你們時(shí)，你們感覺怎樣？非常想要嗎？”
我們點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“但你們沒有屈服于自己的感覺，你們沒有立刻作出決定。這一點(diǎn)最重要。我們總是會(huì)有恐懼、貪婪的時(shí)候。從現(xiàn)在開始，對(duì)你們來說最重要的是，運(yùn)用感情作長遠(yuǎn)打算，別讓感情控制了思想。大多數(shù)人讓恐懼和貪婪來支配自己，這是無知的開始。因?yàn)榭謶趾拓澙?，大多?shù)人一生都在追求工資、加薪和職業(yè)保障，從來不問這種感情支配思想的生活之路將通向哪里。就像一幅畫表現(xiàn)的：驢子拉車，因?yàn)橹魅嗽谒媲皰炝藗€(gè)胡蘿卜。主人清楚自己想要去哪里，而驢子卻只是在追逐一個(gè)幻影。但第二天驢子依舊會(huì)去拉車，因?yàn)橛钟泻}卜放在它的面前。
>> 富爸爸繼續(xù)解釋說人生實(shí)際上是在無知和覺醒之間的一場(chǎng)斗爭(zhēng)。
他說一個(gè)人一旦停止了解有關(guān)自己的知識(shí)和信息，就會(huì)變得無知。這種斗爭(zhēng)實(shí)際上就是你時(shí)刻都要做的一種決定：是通過不斷學(xué)習(xí)打開自己的心扉，還是封閉自己的頭腦。
>> 不幸的是，對(duì)許多人來說，離開學(xué)校是學(xué)習(xí)的終點(diǎn)而不是起點(diǎn)。
>> 永遠(yuǎn)不要忘記，你有兩種感情——恐懼和欲望， 如果你讓它們來控制你的思想，你就會(huì)落入一生中最大的陷阱。一直生活在恐懼中，從不追求自己的夢(mèng)想，這是殘酷的。為錢拼命工作，以為錢能買來快樂，這也是殘酷的。半夜醒來想著還有許多賬單要付是一種可怕的生活方式，以工資的多少來決定過什么樣的生活不是真正的生活。認(rèn)為工作會(huì)給你帶來安全感其實(shí)是在欺騙自己。這些都很殘酷，但我希望你們能盡可能地避開這些陷阱。
>> 要學(xué)會(huì)讓感情跟隨你的思想，而不要讓思想跟隨你的感情。當(dāng)你們控制了感情，同意免費(fèi)干活時(shí)，我就知道你們還有希望。當(dāng)我用更多的錢誘惑你們時(shí)，你們又一次控制住了感情，你們?cè)趯W(xué)習(xí)用頭腦思考而不是任由感情控制你們。這是第一步。”
>> “所謂的荊棘之路就是指我們的恐懼和貪婪。走進(jìn)我們的恐懼，直面我們的貪婪、弱點(diǎn)和缺陷是唯一的出路。這條路需要你用心去確定你的思想。”
>> 確定我們?cè)撛鯓铀伎级恢皇菍?duì)感情作出反應(yīng)。不要因?yàn)楹ε赂恫黄鹳~單就起床去工作，希望以這種方法來解決問題。你要花時(shí)間去思考這個(gè)問題：更努力地工作是解決問題的最好方法嗎？
>> “你能說說感情控制思想和頭腦控制思想的區(qū)別嗎？”邁克問。
“噢，當(dāng)然。我總是聽到這種話，”富爸爸說，“有人會(huì)說‘人人都必須去工作’、‘富人是騙子’，或是‘我要換份工作，我應(yīng)該得到更高的工資，你不能任意擺布我’，還有‘我喜歡這份工作，因?yàn)樗芊€(wěn)定’，而不是說，‘我失去了什么’，只有這樣的話才能讓你避免感情用事，并留給你仔細(xì)思考的時(shí)間?！?/p>
我得承認(rèn)，這的確是重要的一課，即知道人什么時(shí)候是在抒發(fā)感受，什么時(shí)候是在清楚地表達(dá)思想
>> 富爸爸解釋說富人實(shí)際上是在“造錢”，他們從不為錢而工作。
>> 孩子們，地獄之門就快開了。窮人、中產(chǎn)階級(jí)和無知的人的生活將被摧毀，因?yàn)樗麄兿嘈佩X是真的財(cái)富，相信他們效力的公司或政府會(huì)保障他們的生活
>> “繼續(xù)工作，孩子們，你們?cè)娇焱浤銈兊墓べY，你們未來的生活就會(huì)越輕松，繼續(xù)用你們的頭腦思考，不求回報(bào)地工作，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)比拿工資更掙錢的方法。你們會(huì)看到別人看不見的東西。機(jī)會(huì)就擺在人們面前，但大多數(shù)人從來看不到這些機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兠χ非蠼疱X和安定，所以只能得到這些。如果你們能看到一個(gè)機(jī)會(huì)，就注定你們會(huì)在一生中不斷地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
>> 我想有太多人過多地關(guān)注錢，而不是關(guān)注他們最大的財(cái)富——所受的教育。如果人們能靈活一些，保持開放的頭腦不斷學(xué)習(xí)，他們將在時(shí)代的變化中一天天地富有起來。如果人們認(rèn)為錢能解決一切問題，恐怕他們的日子就不會(huì)太好過。只有知識(shí)才能解決問題并創(chuàng)造財(cái)富，那些不是靠財(cái)務(wù)知識(shí)掙來的錢也不會(huì)長久。
>> 大多數(shù)人沒有意識(shí)到，在生活中你掙了多少錢并不重要，重要的是你留下了多少錢。
>> 如果你要去建造帝國大廈，你要做的第一件事就是挖個(gè)深坑，打牢地基。如果你只是想在郊區(qū)蓋個(gè)小屋，你只須用混凝土打15厘米厚的地基就夠了。大多數(shù)人在努力致富時(shí)，總是試圖在15厘米厚的混凝土上建造帝國大廈。
>> 規(guī)則你必須明白資產(chǎn)和負(fù)債的區(qū)別，并且購買資產(chǎn)。如果你想致富，這一點(diǎn)你必須知道。這就是第一條規(guī)則，也是唯一一條規(guī)則。
>> “對(duì)資產(chǎn)的定義不是用詞語而是用數(shù)字來表達(dá)的。如果你讀不懂?dāng)?shù)字，就不知道什么是資產(chǎn)?！?/p>
“在會(huì)計(jì)上，”他接著說，“關(guān)鍵不是數(shù)字，而是數(shù)字要告訴你的東西。它的作用就像詞語一樣，雖然它不是詞語，但它能告訴你詞語不能告訴你的東西。
>> 富爸爸只告訴兩個(gè)小男孩這句話：“資產(chǎn)就是能把錢放進(jìn)你口袋里的東西。
>> 資產(chǎn)是能把錢放進(jìn)你口袋里的東西。
負(fù)債是把錢從你口袋里取走的東西。
?
>> 正是現(xiàn)金流說明了問題，即一個(gè)人怎樣處理他的錢，當(dāng)他有了錢后會(huì)怎么做。
>> 但有更多的錢往往不能解決問題，實(shí)際上可能使問題變得更加嚴(yán)重。錢往往能暴露人性中那些可悲的弱點(diǎn)，并凸顯人們的無知
>> 錢只會(huì)讓你頭腦中的現(xiàn)金流的模式更加明顯，如果你的模式是把收入都花掉，那么最可能的結(jié)果是在增加收入的同時(shí)也增加支出。正所謂，“蠢人用蠢錢”。
>> 他痛恨“我們必須這么做，因?yàn)槠渌硕歼@么做”這類的話，也討厭“不能”這個(gè)詞。
>> 財(cái)富就是支撐一個(gè)人生存多長時(shí)間的能力，或者說，如果我今天停止工作，我還能活多久？
不像凈資產(chǎn)被定義為資產(chǎn)和負(fù)債間的差額那樣（這種定義常常與人們關(guān)于昂貴的古董以及某物值多少錢的觀點(diǎn)相連），這樣定義財(cái)富，就給了人們一種真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)富衡量新方法，現(xiàn)在我能衡量并且確切地知道我經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)到哪一步了。
凈資產(chǎn)通常包括那些非現(xiàn)金資產(chǎn)，例如：你買回后堆在車庫里的原材料。財(cái)富則衡量著你的錢能夠掙多少錢，以及你的財(cái)務(wù)的生存能力。
財(cái)富是將資產(chǎn)項(xiàng)產(chǎn)生的現(xiàn)金與支出項(xiàng)流出的現(xiàn)金進(jìn)行比較而定的。
>> 現(xiàn)在每個(gè)月我從資產(chǎn)項(xiàng)得到的現(xiàn)金收入與支出等量。如果我想增加支出，就必須先增加資產(chǎn)項(xiàng)產(chǎn)生的現(xiàn)金來維持我的財(cái)富水平。注意，這時(shí)我不再依賴工資，我集中精力建立資產(chǎn)項(xiàng)，并取得了成功，它使我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。如果我辭職了，我也能用每月資產(chǎn)項(xiàng)產(chǎn)生的現(xiàn)金維持支出。
我的下個(gè)目標(biāo)是用資產(chǎn)項(xiàng)中的剩余現(xiàn)金進(jìn)行再投資。流入資產(chǎn)項(xiàng)的錢越多，資產(chǎn)就增加得越快;資產(chǎn)增加得越快，現(xiàn)金流進(jìn)來的就越多。只要我把支出控制在資產(chǎn)項(xiàng)能夠產(chǎn)生的現(xiàn)金之下，我就會(huì)越來越富有，也會(huì)有越來越多的非勞動(dòng)收入。
隨著這種再投資過程的不斷繼續(xù)，我最終走上了致富之路。實(shí)際上關(guān)于財(cái)富的定義是仁者見仁，智者見智的。財(cái)富永遠(yuǎn)沒有止境。
請(qǐng)記住下面這些話：
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富人買入資產(chǎn)。
窮人只有支出。
中產(chǎn)階級(jí)購買自以為是資產(chǎn)的負(fù)債。
>> 第三個(gè)秘訣是：“關(guān)注自己的事業(yè)?！贝嬖谪?cái)務(wù)問題的人經(jīng)常耗費(fèi)一生為別人工作，其中許多人在他們不能工作時(shí)就變得一無所有。
>> 他們可以在銀行工作，但他們?nèi)詰?yīng)有自己的事業(yè)。雷·克羅克很清楚職業(yè)和事業(yè)的區(qū)別，他的職業(yè)總是不變的，他是個(gè)商人。他賣過牛奶攪拌器，后來又轉(zhuǎn)賣漢堡包。但在他賣麥當(dāng)勞分店的時(shí)候，他的事業(yè)是購買能產(chǎn)生收入的地產(chǎn)。
學(xué)校的問題是你在那里學(xué)到什么，就會(huì)從事什么。如果你學(xué)的是烹調(diào)，你就會(huì)成為一名廚師；如果你學(xué)的是法律，就會(huì)當(dāng)上律師；如果你學(xué)的是自動(dòng)化，就會(huì)成為機(jī)械師。從事你所學(xué)的專業(yè)的可怕后果在于，它會(huì)讓你忘記關(guān)注自己的事業(yè)。人們耗盡一生去關(guān)注別人的事業(yè)并使他人致富。
>> 你的事業(yè)的重心是你的資產(chǎn)項(xiàng)，而不是你的收入項(xiàng)。正如以前說過的，秘訣一是要知道資產(chǎn)與負(fù)債的區(qū)別，并且去買入資產(chǎn)。富人關(guān)心的焦點(diǎn)是資產(chǎn)而其他人關(guān)心的是收入。
這就是我們?yōu)槭裁纯偸锹牭饺苏f：“我要加薪”、“我要是能升職該有多好”、“我要回學(xué)校去繼續(xù)深造以便找到一份更好的工作”、“我要去加班”、“也許我能干兩份工作”、“兩周之內(nèi)我會(huì)辭職因?yàn)槲艺业搅艘环莨べY更高的工作”，等等。
在某些情況下，這些想法都是明智的。但如果你聽了雷·克羅克的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你還沒有關(guān)注自己的事業(yè)，上面這些想法只是圍繞著工資收入轉(zhuǎn)。只有你把額外的收入用來購買可產(chǎn)生收入的資產(chǎn)，你才能獲得真正的財(cái)務(wù)安全。
>> 大多數(shù)窮人和中產(chǎn)階級(jí)財(cái)務(wù)保守（這意味著他們無法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）的根本原因在于，他們沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們必須依附于工作，必須安全運(yùn)作。
>> 真正的資產(chǎn)可以分為以下幾類：
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1.不需我到場(chǎng)就可以正常運(yùn)作的業(yè)務(wù)。我擁有它們，但由別人經(jīng)營和管理。如果我必須在那兒工作，那它就不是我的事業(yè)而是我的職業(yè)了；
2.股票；
3.債券；
4.共同基金；
5.能夠產(chǎn)生收入的房地產(chǎn)；
6.票據(jù)（借據(jù)）；
7.版稅，如音樂、手稿、專利；
8.其他任何有價(jià)值、可產(chǎn)生收入或有增值潛力并且有很好銷路的東西。
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>> 一旦把1美元投入了資產(chǎn)項(xiàng)，就不要讓它出來。你應(yīng)該這么想，這1美元進(jìn)了你的資產(chǎn)項(xiàng)，它就成了你的雇員。關(guān)于錢，最妙的就是讓它可以一天24小時(shí)不間斷工作，還能為你的子孫后代服務(wù)。你要照常去工作，做個(gè)努力的雇員，但要不斷構(gòu)筑你的資產(chǎn)項(xiàng)。
>> 當(dāng)你的現(xiàn)金流增加時(shí)，你可以買點(diǎn)兒奢侈品。富人與窮人一個(gè)重要的區(qū)別就是：富人最后才買奢侈品，而窮人和中產(chǎn)階級(jí)會(huì)先買下諸如大房子、珠寶、皮衣、寶石、游艇等奢侈品，因?yàn)樗麄兿胱屪约嚎瓷先ズ芨挥小Ｋ麄兛瓷先サ拇_很富有，但實(shí)際上他們已深陷貸款的陷阱之中。那些能給子孫留下遺產(chǎn)的人和那些能長期富有的人，就是先構(gòu)筑資產(chǎn)項(xiàng)，然后才用資產(chǎn)所產(chǎn)生的收入購買奢侈品的，而窮人和中產(chǎn)階級(jí)則用他們的血汗錢和本應(yīng)該留給子孫的遺產(chǎn)來購買奢侈品。
>> 真正的奢侈品是對(duì)投資和積累真正資產(chǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。
>> 財(cái)商是由4個(gè)方面的專門知識(shí)構(gòu)成的：
第一是會(huì)計(jì)，也就是我說的財(cái)務(wù)知識(shí)。如果你想建立一個(gè)自己的商業(yè)帝國，財(cái)務(wù)知識(shí)是非常重要的。你管理的錢越多，就越要精確，否則這幢大廈就會(huì)倒塌。這需要左腦來處理，是細(xì)節(jié)的部分。財(cái)務(wù)知識(shí)能幫助你讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，還能讓你辨別一項(xiàng)生意的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
第二是投資，我把它稱為錢生錢的科學(xué)。投資涉及策略和方案，這要右腦來做，是屬于創(chuàng)造的部分。
第三是了解市場(chǎng)，它是供給與需求的科學(xué)。這要求了解受感情驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)的“技術(shù)面”。1996年圣誕節(jié)的搔癢娃娃大獲成功就是一個(gè)受技術(shù)與感情影響的市場(chǎng)的最佳佐證。市場(chǎng)的另一個(gè)因素是“基本面”，或者說是一項(xiàng)投資的經(jīng)濟(jì)意義。一項(xiàng)投資究竟有無意義最終取決于當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
>> 第四是法律。例如：利用一個(gè)具有會(huì)計(jì)、投資和市場(chǎng)運(yùn)營的企業(yè)會(huì)使你的財(cái)富實(shí)現(xiàn)爆炸性地增長。了解減稅優(yōu)惠政策和公司法的人會(huì)比雇員和小業(yè)主更快致富。這就像一個(gè)人在走，而另一個(gè)人卻在飛，久而久之這種差距就更大了。
>> 我曾經(jīng)教過數(shù)千人，從中發(fā)現(xiàn)了所有人——包括我自己在內(nèi)有一個(gè)共同點(diǎn)：我們都擁有巨大的潛能——這是上天賞賜的禮物。然而，我們都或多或少地存在著某種自我懷疑的心理，從而阻礙前進(jìn)的步伐。這種障礙很少是缺乏某種技術(shù)性的東西，更多的是缺乏自信。有些人更容易受到外界的影響。
>> 以我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，要成為財(cái)務(wù)上的天才既需要專業(yè)知識(shí)，又需要足夠的勇氣。如果畏難情緒太重，往往會(huì)抑制才能的發(fā)揮。
>> “富人則創(chuàng)造金錢。你把金錢看得越重，你就會(huì)為金錢工作得越辛苦。如果你能知道‘金錢不是真實(shí)的資產(chǎn)’這一道理，你就會(huì)更快地富起來。”
“那金錢是什么？”我和邁克經(jīng)常會(huì)這么反問，“如果金錢不是真實(shí)的資產(chǎn)，那它又是什么？”
“它是我們大家都認(rèn)可的東西?！备话职謺?huì)說。
我們唯一的，也是最重要的資產(chǎn)是我們的頭腦。如果受到良好的訓(xùn)練，它轉(zhuǎn)瞬間就能創(chuàng)造大量的財(cái)富。
>> 每月拿出一筆錢存起來聽上去確實(shí)是一個(gè)好主意。這是一種選擇，一種大多數(shù)人都愿意采取的選擇。問題就是：它會(huì)蒙蔽人們的雙眼，使人們看不到事情的真相，從而錯(cuò)過很多使資金大量增加的機(jī)會(huì)。
>> 我越是“老練”，越是會(huì)得到更多機(jī)會(huì)。提高財(cái)商的另一個(gè)方面，就是讓自己擁有更多的機(jī)會(huì)。你的財(cái)商越高，你就越容易分清一項(xiàng)交易是好還是壞。依靠你的智慧，你可以認(rèn)出不利的交易，或者將一項(xiàng)不利的交易變成有利的交易。我學(xué)的東西越多——確實(shí)有許多東西值得學(xué)習(xí)——掙的錢也就越多，這僅僅是因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)和智慧隨著歲月增長了。
>> 我全部的投資哲學(xué)就是把“種子”播在我的資產(chǎn)項(xiàng)下，這是我的準(zhǔn)則。
>> 如果你清楚自己在做什么，就不是在賭博；如果你把錢投進(jìn)一筆交易然后只是祈禱，才是在賭博。在任何一項(xiàng)投資中，成功的辦法都是運(yùn)用你的技術(shù)知識(shí)、智慧以及對(duì)于這個(gè)游戲的熱愛來減少意外、降低風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)總是存在的，但你的財(cái)商可以提高你應(yīng)付意外的能力。
>> 你知道的比你買到的更重要。投資不僅僅是買東西，而應(yīng)該是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。
>> 風(fēng)險(xiǎn)總是無處不在，要學(xué)會(huì)駕馭風(fēng)險(xiǎn)，而別總想回避風(fēng)險(xiǎn)。
>> 富爸爸則鼓勵(lì)我去做恰好相反的事情?！皩?duì)許多知識(shí)你只需知道一點(diǎn)就夠了”
>> 對(duì)于受過良好教育的爸爸來說，工作的穩(wěn)定就是一切；而對(duì)于富爸爸來說，不斷學(xué)習(xí)才是一切。
>> 工作（job）一詞就是‘比破產(chǎn)強(qiáng)一點(diǎn)’
>> 年輕人在找工作時(shí)要看能從中學(xué)到什么，而不是只看能掙多少錢。
>> 我經(jīng)常向人們提一個(gè)問題：“你終日忙碌的目的是什么？”就像那只小老鼠一樣，我想知道人們是否會(huì)想一想，這樣辛苦地工作到頭來究竟是為了什么？未來的日子又會(huì)怎樣呢？
>> 成功所必需的管理技能包括：
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1.對(duì)現(xiàn)金流的管理。
2.對(duì)系統(tǒng)（包括你本人、時(shí)間及家庭）的管理。
3.對(duì)人員的管理。
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最重要的專門技能是銷售和對(duì)市場(chǎng)營銷的理解。銷售技能是個(gè)人成功的基本技能，它涉及與其他人的交往，包括與顧客、雇員、老板、配偶和孩子。而溝通能力，如書面表達(dá)、口頭表達(dá)及談判能力等對(duì)一個(gè)人的成功來說更是至關(guān)重要。
>> 富爸爸鼓勵(lì)我和邁克多去涉獵一些東西。他鼓勵(lì)我們?nèi)ズ捅任覀兏鞯娜艘黄鸸ぷ?，并把他們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在把這種做法稱為專家組合。
>> 的專業(yè)技能，還擁有其他方面的特長。他們既能教書，也能做銷售和市場(chǎng)營銷。我還不知道有比銷售和市場(chǎng)營銷更重要的技能，但要掌握它們對(duì)大部分人來說是很困難的，這主要是因?yàn)樗麄兒ε卤痪芙^。所以，你在處理人際關(guān)系、商務(wù)談判和被拒絕時(shí)的恐懼心理等方面做得越好，生活就會(huì)越輕松
◆ 第二部分 開端
>> 掌握財(cái)務(wù)知識(shí)的人有時(shí)候還是不能積累豐厚的資產(chǎn)項(xiàng)，其主要原因有5個(gè)：
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1.恐懼心理。
2.憤世嫉俗。
3.懶惰。
4.不良習(xí)慣。
5.自負(fù)。
>> 如果你討厭冒險(xiǎn)，擔(dān)心會(huì)虧錢，就早點(diǎn)動(dòng)手積累資產(chǎn)吧。
>> 如果你真想學(xué)習(xí)如何面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、損失和失敗，就去圣安東尼奧市走訪阿拉莫?！卑⒗墓适轮v的是，一群勇敢的人在知道毫無勝算的情況下依然選擇戰(zhàn)斗，他們寧可戰(zhàn)死也不愿投降。這是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的、振奮人心的故事，然而，這的確是一次悲壯的軍事失敗。他們最后不得不用槍托進(jìn)行肉搏。你完全可以稱之為失敗，他們最終失守阿拉莫。你想知道得克薩斯人是如何面對(duì)失敗的嗎？他們高聲呼喊：“記住阿拉莫！”
>> 失敗會(huì)激勵(lì)勝利者，擊垮失敗者。這是勝利者最大的秘密，也是失敗者所不知道的秘密。勝利者最大的秘密是失敗能夠激勵(lì)他們?nèi)?，所以他們不怕失敗。讓我們重?fù)一遍弗朗·塔肯頓的話：“勝利意味著不害怕失敗。
>> 如果你有致富的愿望，就必須集中精力。把你大部分的雞蛋放在較少的籃子里，別像窮人和中產(chǎn)階級(jí)那樣：把很少的雞蛋放在許多籃子里。
>> “憤世者永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”富爸爸說。“未經(jīng)證實(shí)的懷疑和恐懼會(huì)使人們成為憤世嫉俗者。憤世者抱怨現(xiàn)實(shí)，而成功者分析現(xiàn)實(shí)。
>> 富爸爸教給我一種看待“小雞”的方式，“要像桑德斯上校那樣去做”。桑德斯上校在66歲時(shí)失去了所有的產(chǎn)業(yè)，開始靠社會(huì)保險(xiǎn)金生活，而那點(diǎn)錢根本不夠用。于是他走遍全國推銷他的炸雞秘方，在最終有人肯買秘方之前，他被拒絕了1009次。然而通過不懈努力，他在大部分人都退休的年齡成為了千萬富翁?！八且粋€(gè)勇敢、堅(jiān)韌不拔的人”，富爸爸說的就是肯德基的創(chuàng)始人哈蘭·桑德斯上校。
>> 忙碌的人常常是最懶惰的人
>> 那么，怎么才能治療這種惰性呢？答案就是要“貪婪”一點(diǎn)
>> 富爸爸禁止我們說“我可付不起”這類的話。
在我自己的家里，這可是我經(jīng)常聽到的。但富爸爸要求他的孩子們這樣說：“我怎樣才能付得起？”他的理由是：“我可付不起”這句話禁錮了你的思想，使你無法進(jìn)一步思考。“我怎樣才能付得起”這句話則開啟了你的頭腦，迫使你去思考并尋求答案。
>> “我知道的東西給我?guī)斫疱X，我不知道的東西使我失去金錢。因?yàn)槊慨?dāng)我自高自大時(shí)，我就認(rèn)為我不知道的東西并不重要?！备话职纸?jīng)常這樣告訴我。
>> 如果你知道自己在某一問題上有所欠缺，你就應(yīng)該找一位本領(lǐng)域的專家或是一本相關(guān)的書，馬上開始教育自己。
◆ 第三部分 開始行動(dòng)
>> 首先投資于教育。
>> 但我要承認(rèn)我確實(shí)會(huì)特意交一些有錢的朋友，我的目標(biāo)不是他們的錢財(cái)，而是他們得以致富的知識(shí)。有時(shí)，這些有錢人會(huì)成為我的親密朋友，當(dāng)然，也不盡然。
但在這里我要指出一點(diǎn)區(qū)別。我會(huì)注意我有錢的朋友是如何談?wù)摻疱X的（我不是指他們的夸夸其談），他們對(duì)這個(gè)話題感興趣。這樣，我通過交談向他們學(xué)習(xí)，他們也向我學(xué)習(xí)。我的另一些朋友經(jīng)濟(jì)上很困難，他們不愛談?wù)摻疱X、生意或投資，他們認(rèn)為這既粗俗又不明智。但我也能從他們那里學(xué)到許多知識(shí)，我會(huì)知道什么東西不可以去做。
>> 注意：不要聽貧窮的或是膽小的人的話。
>> 精明的投資者不會(huì)抱怨市場(chǎng)時(shí)機(jī)不對(duì)，如果錯(cuò)過了這個(gè)“浪頭”，他們就會(huì)去尋找下一個(gè)，并且在其中找到自己的位置。
>> 。明智的投資者往往會(huì)購買一項(xiàng)不被大眾看好的投資，他們懂得利潤在購買時(shí)就已確定，而不是在出售時(shí)獲得的，他們會(huì)耐心地等待投資的增值。正如我所說的，他們并不計(jì)較市場(chǎng)時(shí)機(jī)，他們就像沖浪者，時(shí)刻等待著下一個(gè)大浪來將自己高高托起。
>> 你學(xué)習(xí)什么，就會(huì)成為什么樣的人。
>> 不要背上數(shù)額過大的債務(wù)包袱。要保持低支出。首先增加自己的資產(chǎn)，然后，再用資產(chǎn)項(xiàng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流來買大房子或好車子。陷在“老鼠賽跑”中不是明智的選擇。
當(dāng)你資金短缺時(shí)，讓壓力去發(fā)揮作用，而不要?jiǎng)佑媚愕膬?chǔ)蓄或資本。利用這種壓力來激發(fā)你的理財(cái)天賦，想出新辦法掙到更多的錢，然后再支付賬單。這樣做，不但能讓你賺到錢，還能提高你的財(cái)商。
>> 慷慨一些。反過來，那些人也會(huì)慷慨地對(duì)你。
>> 許多人可能并不滿足于我說的這10個(gè)步驟，他們認(rèn)為這些步驟更是一種思想而不是實(shí)際行動(dòng)。而我認(rèn)為，理解這一思想和行動(dòng)同樣重要。有許多人愿意去做而不愿意思考，也有許多人愿意思考而不愿意付諸行動(dòng)。而我既愿意思考也愿意行動(dòng)。我喜歡新思想，也樂于付諸行動(dòng)。
那么，對(duì)于那些想行動(dòng)起來的人來說，應(yīng)該如何開始呢？在此我想簡(jiǎn)要地介紹一下我是怎樣做的。
停下你手頭的活兒。換句話說，就是先停下來，評(píng)估一下你的做法中哪些有效，哪些無效。做同一件事情卻希望有不同的結(jié)果是神志不清的表現(xiàn)。不要做那些無效的事情，找一些有效的事情去做。
尋找新的思想。為了尋找投資的靈感，我經(jīng)常到書店搜尋提供獨(dú)特的、與眾不同的主張的書，我把它們稱為模式。我買那些介紹各種“模式”的書，這些模式是我以前不知道的。例如，在書店，我找到了喬爾·莫斯科維茨的《收益率達(dá)到16%的方法》，我買下了這本書并一口氣讀完。
開始行動(dòng)！
在第二周的星期四，我開始按照書上說的話一步步行動(dòng)。我去律師事務(wù)所和銀行尋找廉價(jià)房地產(chǎn)交易的機(jī)會(huì)。大部分人并不采取行動(dòng)，或者被別人說服不去應(yīng)用所學(xué)到的任何新模式。我的鄰居就曾經(jīng)對(duì)我說，16%的收益率是不可能實(shí)現(xiàn)的，但我沒有聽他的，因?yàn)樗麖膩頉]有試過。
找一些做過你想做的事情的人，請(qǐng)他們和你一起共進(jìn)午餐，向他們請(qǐng)教一些訣竅和技巧。就拿16%的稅收留置權(quán)來說吧，我到稅務(wù)辦公室同一位工作人員見面，我發(fā)現(xiàn)她也在做稅收留置權(quán)投資，于是立即邀請(qǐng)她一起吃午飯。她很興奮地告訴我她所知道的有關(guān)這種投資的所有方法。甚至在吃過飯后，她又用了整整一下午來向我說明投資的全過程。到了第二天，我就在她的幫助下，找到了兩筆大買賣，從此我每年就能獲得16%的利息收益。我花了一天來讀有關(guān)的書，用一天來采取行動(dòng)，用一個(gè)小時(shí)吃午飯，又用一天找到了兩筆大買賣。
參加輔導(dǎo)班并購買相關(guān)磁帶。我在報(bào)紙上尋找讓我感興趣的輔導(dǎo)班的廣告，有許多是免費(fèi)的，也有一些只收取一小筆費(fèi)用。我也參加一些很貴的研討班，因?yàn)檫@些地方所討論的內(nèi)容正是我想學(xué)的。就是因?yàn)閷W(xué)習(xí)了這些課程，我才會(huì)變得富有，不用出去辛苦地工作。我有許多朋友從不參加這種輔導(dǎo)班，并說我是在浪費(fèi)錢，然而他們至今仍在干著和以前一樣的工作。
提出多份報(bào)價(jià)。如果我想要買一處房產(chǎn)，我會(huì)看多處房產(chǎn)并給出一個(gè)一般的報(bào)價(jià)。如果你不知道什么是正確的報(bào)價(jià)，那我也不知道，這是房地產(chǎn)中介的工作，要由它們來提出報(bào)價(jià)。我盡可能少做這方面的工作。
一位朋友希望我告訴她如何購買公寓。所以在一個(gè)周六，她、房地產(chǎn)中介和我一起去看了6處公寓。其中4處不太好，另外兩處不錯(cuò)。我提議對(duì)所有6處都報(bào)價(jià)，價(jià)格為賣主要價(jià)的一半。她和中介非常吃驚，認(rèn)為這樣做未免太無禮了，恐怕會(huì)冒犯賣主們。但是我覺得，房地產(chǎn)中介并不那么盡力，所以他們常常什么也不做而是去尋找一處更好的房產(chǎn)。
后來他們一個(gè)報(bào)價(jià)也沒報(bào)，而那個(gè)中介仍然在尋找一筆價(jià)格“合適”的交易。其實(shí)，你根本就不知道什么價(jià)格才是“合適”的，除非有另一處同樣的交易作為參照。大部分賣主的要價(jià)過高，很少有要價(jià)低于標(biāo)的物的實(shí)際價(jià)值。
這個(gè)故事的中心是：多發(fā)出幾份報(bào)價(jià)。沒賣過東西的人，對(duì)想賣出東西的迫切心情是不會(huì)理解的。我有一處房產(chǎn)，想在數(shù)月之內(nèi)賣掉，當(dāng)時(shí)我愿意接受任何報(bào)價(jià)，不會(huì)在意價(jià)格有多低，即使他們只給我10頭豬我也會(huì)非常高興。報(bào)價(jià)本身并不重要，關(guān)鍵是有人感興趣。也許我會(huì)反過來建議對(duì)方以一個(gè)豬圈交換房產(chǎn)也不一定呢，游戲就是這樣的。記住，做買賣就是一場(chǎng)有趣的游戲。你提出報(bào)價(jià)之后，可能對(duì)方就會(huì)說：“成交。”
我還經(jīng)常使用“免責(zé)條款”來做報(bào)價(jià)。例如在房地產(chǎn)交易協(xié)議上，我會(huì)加上一條“須得到我的商業(yè)伙伴的同意”。我從不指明我的商業(yè)伙伴到底是誰，大部分人都不知道我的商業(yè)伙伴其實(shí)就是我的小貓。如果他們接受我的報(bào)價(jià)，而我又想反悔的話，我就給家里的小貓打電話。我講這個(gè)荒唐故事的目的就是為了說明，買賣游戲簡(jiǎn)單得簡(jiǎn)直讓人難以置信。所以，我覺得許多人太過嚴(yán)肅了，反而把事情弄得太復(fù)雜。
尋找一樁好生意、一家好企業(yè)、一位合適的人、一位合適的投資者，或任何類似的東西，就如同約會(huì)一樣。你必須到市場(chǎng)上去和許多人談，做許多報(bào)價(jià)、還價(jià)、談判、拒絕或者接受。我知道有些單身的人寧可在家里坐等電話鈴響，但是，除非你是辛迪·克勞馥或者湯姆·克魯斯，否則你最好還是到市場(chǎng)上去，即使只是一家超市也好。從尋找、報(bào)價(jià)、拒絕、談判到成交，幾乎是人的一生中要經(jīng)歷的全部過程。
每月在某一地區(qū)慢跑、散步或駕車10分鐘左右。在慢跑的過程中，我曾發(fā)現(xiàn)我的投資中最好的房地產(chǎn)項(xiàng)目。有一年，我常常固定在某一鄰近的地區(qū)慢跑，為的是發(fā)現(xiàn)某些變化。一樁交易要贏利，必須具備兩個(gè)條件：一是廉價(jià)，二是有變化。市場(chǎng)上有許多廉價(jià)交易，但只有存在變化，才能使廉價(jià)交易變得有利可圖。因此，當(dāng)我慢跑的時(shí)候，經(jīng)過的地方都是我想要投資的區(qū)域。通過反復(fù)觀察，我注意到一些細(xì)微的變化。我會(huì)注意到有的出售招牌掛了很長時(shí)間，那意味著賣主很可能急于成交?？吹娇ㄜ囘M(jìn)進(jìn)出出，我會(huì)停下來和司機(jī)交談。我還與郵政貨車的司機(jī)聊天，從這些人口中可以得到有關(guān)某一地區(qū)詳細(xì)得驚人的信息。
我找到一個(gè)市場(chǎng)行情很差的地區(qū)，是那種人人唯恐避之不及的地區(qū)。在一年里我不時(shí)開車來到這里，以觀察有沒有好轉(zhuǎn)的跡象。我和零售店主，特別是那些新搬來的交談，以弄清楚他們搬來的原因。這樣做每月只需要花很少時(shí)間，同時(shí)我還能做其他的事情，比如鍛煉鍛煉身體，或去商店走走看看等。
至于股票，我喜歡彼得·林奇寫的《稱雄華爾街》一書中介紹的選擇有升值潛力股的方法。我發(fā)現(xiàn)尋找有升值潛力的事物的方法都是相同的，不管他們是房地產(chǎn)、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一包洗衣粉。
過程往往是一致的。你要知道你在尋找什么，然后開始行動(dòng)！
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為什么消費(fèi)者總是窮人？每當(dāng)超市大減價(jià)，如衛(wèi)生紙打折時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)涌入超市搶購。而當(dāng)股票市場(chǎng)上出現(xiàn)股價(jià)下跌時(shí)，也就是大多數(shù)人所說的股市下挫或回調(diào)時(shí)，購買者卻急于從中逃出。當(dāng)超市商品漲價(jià)時(shí)，人們轉(zhuǎn)到其他商店購物。而當(dāng)股市上升時(shí)，購買者卻大舉買入股票。
關(guān)注適當(dāng)?shù)牡胤?。一位鄰居?0萬美元購買了一套公寓，我則以5萬美元購買了與之相鄰的相同的一套公寓。他告訴我他在等著價(jià)格上漲。我對(duì)他說他能獲得的利潤在他購買這套公寓時(shí)就已經(jīng)確定了，而并不是在他出售時(shí)確定的。他是通過一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來進(jìn)行交易的，而這位經(jīng)紀(jì)人卻并沒有屬于自己的房產(chǎn)。我是在一家銀行的破產(chǎn)清償部購買的。我花了500美元參加了一個(gè)學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)如何在破產(chǎn)清償部購買這類房產(chǎn)。我的鄰居認(rèn)為花500美元上一個(gè)學(xué)習(xí)班未免太貴了，他說他沒有錢，也沒有時(shí)間，所以他只能寄希望于價(jià)格上升。
我首先尋找想買進(jìn)的人，然后才去找想賣出的人。一位朋友想買一片地，他有錢，但沒時(shí)間去找。我發(fā)現(xiàn)了一處地產(chǎn)，比我朋友想要的面積大一些。我打電話給朋友，他說想要其中一片，于是我買下了土地，然后把那一片賣給了他。我一直沒有賣掉剩余的土地，它一直為我?guī)硎找?。這個(gè)故事的中心是：買下餡餅并把它切成小塊。大部分人尋找的只是自己能付得起的東西，所以他們只看到較小的東西。他們只買一小塊餡餅，卻總是付出更高的價(jià)格。只盯著小生意的人是不會(huì)有大突破的。你如果想致富，就要首先考慮較大的生意。
零售商喜歡提供數(shù)量折扣，就是因?yàn)榇蟛糠稚倘硕枷矚g大額購買的人。所以即使你的投資規(guī)模很小，你也可以多考慮考慮大生意。當(dāng)我的公司想購買電腦時(shí)，我就打電話給幾位朋友，問他們是否也要買電腦。接著我們到不同的零售商那里進(jìn)行談判，盡量壓低價(jià)格，因?yàn)槲覀冑徺I電腦的數(shù)量很大。我也以同樣的方式買賣股票。小規(guī)模投資人善于小規(guī)模的動(dòng)作，因?yàn)樗麄兯伎嫉姆秶M窄，他們總是單干，從不協(xié)同作戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)。所有上市的大公司都是從小公司起家的。桑德斯上校在60多歲失去了所有財(cái)產(chǎn)之后才致富。比爾·蓋茨在30歲以前就成了世界上最富有的人之一。
行動(dòng)的人總會(huì)擊敗不行動(dòng)的人。
以上這些只是我過去曾經(jīng)做過的事情中的一小部分，我將繼續(xù)發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)。最重要的是“做過”和“去做”。在書中我曾多次提到，在你得到財(cái)富的回報(bào)以前必須先行動(dòng)。那么現(xiàn)在就行動(dòng)吧！
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