作者：聰妹（這是聰妹的第371次分享）
來源：聰妹創(chuàng)業(yè)手記
昨天的文章，我們聊了談加薪的三種方法，即：盡可能多的獲取信息，用信息武裝自己、直接和上司溝通，了解標(biāo)準(zhǔn)、儲備自己的投資價值。
今天這篇，我們接著聊一聊談加薪前要做的準(zhǔn)備工作—明確自己的市場價值。
你想一下啊，你要找老板談加薪，老板問你想加多少？你說不知道，這當(dāng)然不行。
只有知道自己的市場價值和現(xiàn)有薪資的差距，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
那么，怎樣明確自己的市場價值呢？
人力資源專家認(rèn)為，有以下三種方法：
第一：閱讀行業(yè)龍頭企業(yè)的招聘公告
你可以在各大招聘網(wǎng)站上找到行業(yè)龍頭企業(yè)的招聘廣告，那上面會有詳細(xì)的崗位描述。
一般來說，崗位描述由兩個部分組成：
① 主要工作內(nèi)容
你看的時候就要想，如果我來做，我能不能做？如果我現(xiàn)在是一個經(jīng)理，對面這個公司描述的是一個總監(jiān)的崗位，我發(fā)現(xiàn)我都能做，那不錯。
② 勝任要求
崗位描述里還會有對勝任要求的描述。比如學(xué)歷或工作經(jīng)驗的硬性要求。
兩個綜合一下你就可以大概對自己有一個判斷。
第二：與獵頭和行業(yè)人士進(jìn)行交流
聰明的職場人即便短期內(nèi)不想跳槽，也會半年或至少一年更新一次個人簡歷。
一些獵頭或公司會聞風(fēng)而來，問候選人愿不愿意聊一聊。
這時候，我建議你和他們聊一聊。
這么聊有以下兩點好處：
① 你可以接觸到市場，獵頭也會告訴你大概值多少錢
② 你可以跟一些行業(yè)內(nèi)的高手過招
和業(yè)內(nèi)高手過招，有助于你吸收一些最新的行業(yè)動態(tài)，了解行業(yè)發(fā)生了什么事情。這對于你做好現(xiàn)在的工作是非常有幫助的。
第三：對內(nèi)做比對
對內(nèi)做比對，不是說讓你打聽同事工資是多少。這是職場上非常忌諱的事。
對內(nèi)是什么呢？
比如說和你同一屆進(jìn)公司的同事，或者和你水平差不多的同事，看他們現(xiàn)在發(fā)展得怎樣。如果他們發(fā)展得很快，你跟他們能力差不多，那么就有兩種可能：一種是很快輪到你了，第二種就是也許這個公司不給你機(jī)會，你就要看看外面的機(jī)會。
我們經(jīng)常會聽到，你有多值錢，要看你的工作是不是不可替代的。
但其實，這個不可替代，在很多時候，并不是絕對的。
天才如喬布斯，也曾被蘋果開除，喬布斯對蘋果也不是不可替代。
所以不要抱著“公司沒我不行”這個心態(tài)，而是：公司“有我更好”，也就是說這個公司如果是沒有我不糟糕，但是如果我來，可以創(chuàng)造更大價值，我能做得更好。
那么怎么判斷你是不是公司“有我更好”的那個人呢？
有兩個方法：
① 簡歷法
看你自己在這個公司、這個崗位上做的這個事情在你下一次跳槽時能不能寫到簡歷上。
比如，你的簡歷上寫的都是我創(chuàng)造了什么行業(yè)紀(jì)錄，我超出了什么樣的公司預(yù)期，我達(dá)成了什么不可能完成的任務(wù)。
如果你的簡歷上寫的都是我完成了老板安排我做的任務(wù)，顯然你就不是不可替代的，不是有你更好，可能隨便換一個更便宜的人就可以把你替代掉。
② 判斷自己是不是在公司決策和運行的核心節(jié)點上
什么叫核心節(jié)點？
首先， 公司在做計劃時你有沒有參與。如果把工作環(huán)節(jié)比作一張網(wǎng)，如果你是這張網(wǎng)最邊上的部分，這樣的話顯然你就不是一個核心節(jié)點。
其次，看你在公司各個部門的信息交匯過程中是不是一個重要的中轉(zhuǎn)站，所有的東西都從你這里發(fā)布出去。如果是的話，相對來說，這是一個比較重要的崗位，這時候?qū)緛碚f，你的價值就是比較大的。
寫在最后
最后，如果你做好了談薪準(zhǔn)備，一定要記得，談薪不是零和博弈而是價值談判。
零和博弈是：如果你不給我這個價位，我就要走人，結(jié)果是我贏你輸或你贏我輸。
這樣做，對自己和公司都沒有好處。公司即便給了你想要的價位，也會有被脅迫的感覺。不利于你今后開展工作。
價值談判是：我在未來可以為公司創(chuàng)造怎樣的價值，我們一起怎樣把餅做大，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，快用錢來激勵我吧。
這樣做，會讓公司認(rèn)為你是一個可塑之才，愿意為公司付出更多。
你怎么看待這件事？不妨留言告訴我。
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作者介紹：“再普通的人，也有自己的價值；再平凡的人，也能用價值變現(xiàn)”，我是聰妹，90后創(chuàng)業(yè)者，致力于提升個人職場價值和變現(xiàn)，想給你講1001個職場故事，這是第371個，愿和你一起，做高價值職場人。
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