賒銷產(chǎn)生于古代，是商品流通發(fā)展的產(chǎn)物。在中國古籍《周禮》的《地官·泉府》中，就已經(jīng)有了春秋戰(zhàn)國時(shí)期關(guān)于“賒”的記載。在封建社會中，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“賒”逐漸成為商業(yè)習(xí)慣。在宋代，商賈販賣的慣例，多是一年后付貨款。這一源自古老商業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為，十分注重客戶信用和還款能力的交易行為，歷經(jīng)傳承，時(shí)至今日依舊存在旺盛的生命力。由于我國財(cái)務(wù)會計(jì)的發(fā)展，過去一段時(shí)間更多注重核算和監(jiān)督，對管理會計(jì)的思想轉(zhuǎn)化才剛剛開始，很多財(cái)務(wù)人員對于賒銷管控的認(rèn)知還是處于對“應(yīng)收賬款”科目余額的管理上。更多側(cè)重于催收、函證和保全等。未能從應(yīng)收賬款產(chǎn)生的源頭參與治理。
賒銷哪些事
賒銷與應(yīng)收賬款
通過上圖我們不難看出，賒銷包含客戶信息管理、信用分析、應(yīng)收賬款和催討拖欠賬款四個(gè)方面。而應(yīng)收賬款管理只是其中一個(gè)環(huán)境，而且這個(gè)環(huán)節(jié)的主動權(quán)不在于企業(yè)，而在于客戶。要有效駕馭應(yīng)收賬款，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，核心是要抓事前信用管理，如何有效開展信用管理，關(guān)鍵看客戶信息掌握全不全，信用分析準(zhǔn)不準(zhǔn)。
那么企業(yè)如何收集客戶信息，如何信用分析，如何科學(xué)確定賒銷額度......？
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