計(jì)然十八策：

　　生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少?！∽h價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。帳目要稽查，懶怠則資本滯。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時(shí)，挨延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗(yàn)，濫收則售價(jià)低。錢賬要清楚，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多。

 

       計(jì)然之策

         

　　1、 貴出如糞土，賤取如珠玉

　　“論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”這些話極為精辟地揭示了商品價(jià)格與市場(chǎng)需求之間的平衡關(guān)系。他指出商品價(jià)格上漲，生產(chǎn)者們就會(huì)將資源集中到這里，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價(jià)格則會(huì)狂跌，反過來也是同樣的道理。因此經(jīng)營活動(dòng)不能從眾，要從供求關(guān)系的角度，確定自己的經(jīng)營品種。

　　“一貴一賤，極而復(fù)反”。在進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，不能苛求過高的利潤，在價(jià)格高到適當(dāng)程度時(shí)應(yīng)果斷拋售，這就是“貴出如賤土”；在價(jià)格低谷時(shí)，應(yīng)大膽地買進(jìn)，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變?cè)诜e累的過程中達(dá)到一定程度就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。對(duì)于商家來說，對(duì)事物“度”的把握是至關(guān)重要的。

　　2、 知斗則修備，時(shí)用則知物

　　“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已。”意思是說要有目的地進(jìn)行自己的經(jīng)營活動(dòng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律，有遇見地儲(chǔ)備物資。根據(jù)自然環(huán)境條件的變化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。他認(rèn)為天時(shí)變化的規(guī)律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。”就是說影響市場(chǎng)變化的無非是這樣一些基本因素，根據(jù)這些因素的變化做出判斷是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。

　　范蠡還曾提出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)學(xué)說，他認(rèn)為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規(guī)律的。掌握了這些規(guī)律就可以提前做好準(zhǔn)備。例如大旱之年應(yīng)收購舟船，因?yàn)槠鋬r(jià)賤，而旱后船只必會(huì)成為緊俏商品。“水則資車，旱則資舟”。“夏則資裘，冬則資xi”,即夏季販運(yùn)皮裘，冬季早售葛麻。只有將經(jīng)營的眼光放到未來需求最迫切的市場(chǎng)上，才能獲得更多的利潤。

　　3、 財(cái)幣欲行如流水

　　“財(cái)幣欲行如流水”，“無息幣”。這就是說，在營銷的過程中，要特別注意保持資金流轉(zhuǎn)的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，實(shí)際上就已經(jīng)達(dá)到了增加利潤的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價(jià)，則有可能血本無歸。這就是“無敢居貴”。畢竟高額利潤不可能時(shí)時(shí)存在，薄利多銷實(shí)際上就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤的最佳方法。范蠡認(rèn)為谷賤傷農(nóng)，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小價(jià)格波動(dòng)的幅度，無論對(duì)商家和買家來說，都是最受歡迎的。

　　4、 務(wù)完物

　　“務(wù)完物”意即一定要保證所經(jīng)營的貨物質(zhì)量。在采購貨物時(shí)，對(duì)易腐爛的東西，切勿長(zhǎng)期存儲(chǔ)，貪圖價(jià)高；還要防止以次充好，坑害消費(fèi)者。務(wù)指一定，是強(qiáng)調(diào)的意思，說明對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的看重。

　　5、 擇人任時(shí)

　　“擇人任時(shí)”是指范蠡的經(jīng)營策略。商業(yè)經(jīng)營需要認(rèn)真選擇貿(mào)易伙伴和良好的貿(mào)易時(shí)機(jī)。“擇人”強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)道德，在這一點(diǎn)上，他的觀點(diǎn)是“與時(shí)逐而不在責(zé)于人”。“任時(shí)”強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易時(shí)機(jī)的預(yù)測(cè)。“擇人”與“任時(shí)”二者之間有著不可忽視的有機(jī)聯(lián)系，既不可只顧貿(mào)易伙伴的和諧而放棄適宜的貿(mào)易時(shí)機(jī)，更不可看準(zhǔn)了貿(mào)易時(shí)機(jī)而認(rèn)錢不認(rèn)人。