輕創(chuàng)業(yè)干貨｜營銷思維
實戰(zhàn)案例｜認知感悟
01
普通人除了上學改變命運這條路之外，就剩下互聯網創(chuàng)業(yè)了，
互聯網輕創(chuàng)業(yè)最持久、利潤最高的就是內容創(chuàng)業(yè)了，也可以說是做自媒體吧
可能是我待的這個圈子的原因
通過玩轉自媒體年收入幾十萬到幾百萬的人有很多。
幾天前看過一篇公眾號文章
說的是那些年紀輕輕就買保時捷的人，都是從事什么行業(yè)的
有的從事電商，有的從事金融，有的從事券商，有的從事直播......
基本上都是互聯網行業(yè)相關的行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的紅利已經被吃干刮盡了
一個人單干呢，最好的就是做自媒體內容創(chuàng)業(yè)了，
簡單干，月收入破一萬還是可以的，往死里干，年賺百萬也不是沒有
做自媒體賺錢的人有很多，但是不賺錢的人更多！
為什么？因為一開始就沒有想好變現方式，
導致后期的定位不準，人設就會偏離，
變現的點不對，還想賺錢？你做夢呢
上個月有個朋友來咨詢我，他的團隊是做抖音的
現在抖音已經40W粉了，一個月做到這種地步的，
現在沒接廣告，不知道怎樣去變現，
成本花出去了，但是他的變現點還沒找到
他的賬號是一個搞笑小故事的賬號，
我讓他停下來，先想好變現方式再搞內容。
02
自媒體的掙錢方式就是：
想好變現方式----定位---做內容吸引粉絲----鏈接上下游端口----出單掙錢
變現無非就是一個“賣”字，
賣產品，賣服務，賣培訓等等。
一：變現方式：
1、做廣告
說公眾號吧，
如果說有廣告主要在一個你的理財類的公眾號里面投放廣告，
你能要出20塊一個閱讀的報價，
一個閱讀2000的理財高粘性賬號，一條廣告1W很正常
再說名媛聚集的小紅書，粉絲數在5k---1W，推廣價格在300---500一單，
但是當你的粉絲在5W---10W的時候，你接一單的推廣價格在1W 左右。
2、做社群
你的粉絲量達到一定程度之后，你就依靠粉絲建立社群
你這些粉絲是認同你的價值的，他們和你是同頻的，
然后你在社群里可以提供你在公域平臺沒有提供的價值，
但是如果這個社群的一直只有你一個人在釋放價值，
那么這個社群是不成功的
整個社群只有在大家都輸出價值的情況下，
社群才會越做越大，這個時候就需要你建立激勵機制。
3、賣課程
知識付費行業(yè)現在也是比較火的，很多的知識付費平臺上，
一門課的價格在99元左右，但是它們銷量可能在幾萬份，
如果你可以吸引粉絲，并且粉絲認可你的價值，
那么你就可以售賣你自己錄制的課程。
4、賣服務
就像我們持有的情感挽回賣點，就是走的賣服務掙錢的路子，
很多人深陷感情無法自拔，需要挽回前任，
他們需要解決問題的方法，這個時候我們出現了，
根據客戶的要求，以及任務的難易程度，我們進行收費，
這樣就賺到錢了。
5、賣號
這個就是一錘子買賣，做起來一定粉絲量的賬號，轉手就把它買了
就是說只能產生一次收益，這樣是很不推薦的。
一定要思考自己的變現模式是什么？
可以是其中一種，也可以是很多種，
不管是短視頻，還是音頻，或者說文字，
這些是我們在公域平臺釋放價值的形式，
有人認可我們的價值會成為我們的粉絲，
但是在公域平臺上的粉絲沒有用，
我們只有把他們轉化到私域平臺才能進行最大價值的變現，
比如說，你擅長的是個人管理，那么你就寫書，做培訓，做社群，
其實呢，只要你選擇的行業(yè)是一個剛需的行業(yè)，你都可以做一個社群
這是最好的沉淀以及積累過程。
二：定位
定位是重中之重，定位不好，根本就做不起來
或著說，定位太混亂，也做不起來
比如說我，我的定位就是網絡營銷/賺錢/項目，自媒體，個人IP打造
我的定位就很清晰，這就是我的賣點，我需要每天圍繞著我的定位發(fā)文章，吆喝
吆喝的多了，更多人就認識我了，有認同我的，也有不認同我的，
認同我的呢，會進入我的私域流量池，進行一個深度的鏈接，或許會達成成交。
理財類自媒體呢，他們的定位就是理財，
他們的服務就是教你理財。
每天的廣告宣傳就是教人理財
如果說你不知道你的定位是什么
不要擔心，我?guī)阕咭槐?/p>
拿出一張紙，一分兩半，
左邊寫你有什么樣的能力，右邊寫你喜歡做的事情
看看哪些事情能夠相匹配，哪些事情需要額外的技能進行修補
這樣找到自己的定位，
當然如果你想做一個你完全不懂的行業(yè)的定位
也是可以的，需要你付出比較大的努力。
三：做內容吸引粉絲
做內容的方式：文章/視頻/音頻
做內容的平臺：
文章：知乎（公域平臺）/公眾號（私域平臺）
視頻：抖音/快手/嗶哩嗶哩/小紅書
音頻：喜馬拉雅
新手剛入行，這幾個平臺已經夠你玩耍了
怎么做內容：
找同行！你選擇的領域一定有已經開始做的同行，
一定要多看看他們的內容，看看他們怎么做的，照著做就可以，
初期一定不要創(chuàng)新，初期要做的是模仿和優(yōu)化，
因為你既然有同行，而且他也賺到錢了，
那么他的模式對于現在的你來說就是最好的賺錢模式
有一句話就天下文章一大抄，當然不是說讓你抄他的文章
是讓你抄他的行文邏輯，抄他的骨架，去掉成語，去掉難懂的話
自己去填充內容，寫人話，就是接地氣，大部分人都能看懂的人話
然后呢，你做視頻或者音頻的文案可以借鑒同行的優(yōu)秀文章
你寫文章的內容可以是把同行的音頻，視頻轉化成文字對不對
你寫的文章可以是同行幾篇優(yōu)質文章雜交成的一篇文章對不對
這里呢，不用擔心侵權，打大家都是小門小戶的，沒必要多想。
四：鏈接上下游端口
舉個栗子
還說我們團隊，我們團隊分工精細，做流量的就是做流量
做技術就是做技術，做激活系統(tǒng)就做激活系統(tǒng)。
我們的情感挽回項目，
小A做流量，
每天在各大公域流量平臺輸出情感挽回的干貨吸引粉絲進入私域流量池（朋友圈/公眾號）
小B在微信轉化，小C負責客戶情感問題的解決，做好后端的服務
那么團隊里的每個人去哪里找呢？
首先你要成為小A，他們的工作屬于運營，
為什么咱們得搞運營，因為寫的多了，別人越去挖掘你，
學到越多的東西，流量才會更精確，他才會更愛你，鏈接才能更深。
那么你吸引到同頻道的人就多，簡簡單單的一篇文章就可以看出格局、層次、認知、能力。
你不僅僅可以吸引粉絲，還可以吸引小B和小C呢。
五：出單掙錢
如果你的前端價值輸出的比較好，粉絲被你深深的吸引，對你產生信任
那么成交是一件很簡單的事情，三言兩語，就是成交
所以說運營真的很重要，而且，如果你會做運營，主動權在你手里
技術老師想換就換了，這個時代技術不值錢。
03
不管你有多了解這個過程，你最重要的是行動，是去做
一代人有一代人的機遇，互聯網造就了一波新的時代紅利。
人人都想在互聯網賺錢，但真正賺錢的永遠是少數。
你看別人做電商賺錢，卻連推廣運營都弄不明白;
你看別人做直播賺錢，卻抱怨自己長相不佳，口才不好;
你看別人做自媒體賺錢，卻連每天寫500字都堅持不了。
時代的紅利從來不會成就所有人
沒有不賺錢的時代，只有不賺錢的人
04
只要投資都是有風險的，今年買基金不知道會不會賺錢
但是這些機構一定會賺錢的。
就像你用一把鏟子不一定挖到金子，
但是賣給你鏟子的人一定會賺到錢
做一個財商IP出來真的是超級賺錢，
不需要你成為投資大神，
你只需要把自己日常炒基金的復盤經驗過程分享出來
然后就是買理財的書籍，看理財大佬的文章，視頻，聽他們的音頻
把這些知識看一遍，理解一遍，再分享出去。
我們不生產知識，只是知識的搬運工。
知識付費里面的大牛樊登，也不自己生產知識，
他只是把看過的書，然后把書里的內容講給你聽
至于說你加到粉絲之后，不會往下做怎么辦
你只需要去找相關的同行學習固定的套路而已，
但是我們把錢賺到了，
這不就夠了嗎，
至于說你會什么，不會什么，這都不重要
當你真的準備做這一塊的內容的時候，你慢慢也就會了，
同樣，賺錢這件事一定要有跟人混的思路，
同行就是最好的老師，搞不定的時候，花錢學他的東西，
你不就能解決你自己的客戶的問題的了嘛。
互聯網上的信息差，是非常嚴重的
錢大把的放在那，就看你敢不敢、有沒本事去取
你能不能做，你想不想做，還得靠你自己。
祝各位暴富
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