北京時(shí)間8月13日晚間，貝殼集團(tuán)正式登陸紐交所，股票代碼為BEKE，開(kāi)盤(pán)價(jià)報(bào)35美元，較發(fā)行價(jià)大漲75%。截至美股收盤(pán)，貝殼集團(tuán)報(bào)37.44美元，較發(fā)行價(jià)大漲87.20%，市值達(dá)422.13億美元。
招股書(shū)顯示，2019年貝殼集團(tuán)總交易額（GTV）為2.128萬(wàn)億元人民幣，促進(jìn)了超過(guò)220萬(wàn)筆住房交易，是中國(guó)最大的住房交易和服務(wù)平臺(tái)。2020年上半年，貝殼集團(tuán)GTV達(dá)成了1.33萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)49.4%。
此次貝殼集團(tuán)發(fā)售1.06億股ADS，發(fā)行價(jià)定為20美元/ADS，高于此前公布的價(jià)格區(qū)間上限。貝殼集團(tuán)將籌集21.2億美元，這是自2018年3月愛(ài)奇藝在美國(guó)上市以來(lái)，中國(guó)公司在美國(guó)最大規(guī)模的IPO。
而成功上市的背后，前期參與投資貝殼的機(jī)構(gòu)們可謂回報(bào)滿滿，其中尤以既是聯(lián)席主承銷(xiāo)商又是早期投資方的華興資本受益最大。
據(jù)了解，華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金參與了鏈家（貝殼前身）的多輪融資。從股權(quán)架構(gòu)上來(lái)看，華興資本董事長(zhǎng)包凡持股達(dá)到3.8%，是公司第五大股東。
包凡本人也在多處場(chǎng)合表達(dá)出對(duì)貝殼找房的欣賞和信任，他曾談到，貝殼找房是這五年以來(lái)自己所知道的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最成功的案例之一，它真正從線下開(kāi)始改造整個(gè)行業(yè)，“我們肯定賭它贏”。
不過(guò)上市立即大漲的高光背后，貝殼模式仍存在不少質(zhì)疑的聲音。
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堅(jiān)持、創(chuàng)新與爭(zhēng)議
縱觀貝殼找房的上市之路，可以說(shuō)經(jīng)歷了最初的堅(jiān)守，實(shí)現(xiàn)了模式的創(chuàng)新，也遭受了行業(yè)的質(zhì)疑。
早在2014年，鏈家在體系內(nèi)開(kāi)始快速推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，到了2018年4月，由鏈家網(wǎng)升級(jí)而來(lái)的貝殼找房上線。與鏈家的垂直自營(yíng)模式不同，貝殼的定位是一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)平臺(tái)，吸引更多類(lèi)似鏈家的經(jīng)紀(jì)公司入駐。
在打破傳統(tǒng)租售生意的邏輯下，貝殼的使命是進(jìn)行一場(chǎng)自下而上的互聯(lián)網(wǎng)改造。鏈家董事長(zhǎng)左暉的期望是通過(guò)號(hào)召各經(jīng)紀(jì)品牌開(kāi)放資源，破除行業(yè)痼疾，打通住房相關(guān)的所有鏈條和環(huán)節(jié)。
用左暉的話來(lái)說(shuō)，“我們?cè)谧鲆粋€(gè)球場(chǎng)，希望在這里踢球越來(lái)越多，大家踢球的規(guī)則越來(lái)越好。我們的利益其實(shí)在市場(chǎng)的利益上。一個(gè)公平公正的協(xié)議和規(guī)則對(duì)貝殼平臺(tái)的利益是最大化的?！?/span>
從互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的維度看，鏈家系可謂趕了個(gè)晚集。為此，左暉不遺余力地調(diào)轉(zhuǎn)火力助攻貝殼平臺(tái)，線上線下全方位推廣，先后多名互聯(lián)網(wǎng)背景的高管加盟，做最大資源的傾斜，并將十大職能部門(mén)劃歸貝殼。
而貝殼也不負(fù)眾望，一經(jīng)上線便推出了重磅創(chuàng)新產(chǎn)品——ACN經(jīng)紀(jì)合作網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)改變了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)方式。
按照ACN網(wǎng)絡(luò)的規(guī)則，貝殼與品牌方按照一定比例扣收門(mén)店的業(yè)績(jī)傭金，剩余部分由包括門(mén)店、房源錄入人、客源成交人等各方角色共同分享。本質(zhì)上講，就是通過(guò)SaaS技術(shù)打破整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)鏈條上的信息孤島，讓房源、客戶和經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
依靠這種顛覆性的模式創(chuàng)新，貝殼完成了居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)，并快速向全國(guó)擴(kuò)大。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，貝殼找房平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)駐了全國(guó)103個(gè)城市，連接了265個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌的超過(guò)45.6萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人和4.2萬(wàn)家經(jīng)紀(jì)門(mén)店。
數(shù)據(jù)來(lái)源：招股書(shū)
多線并進(jìn)讓貝殼的成本出現(xiàn)明顯升高。2017年-2019年，貝殼的收入成本為207.2、217.8、247.1億元。根據(jù)招股書(shū)顯示，貝殼的成本占比最大的為傭金及內(nèi)部補(bǔ)償費(fèi)用，指的是向協(xié)助完成交易的其他機(jī)構(gòu)及渠道支付的傭金，以及向中介及銷(xiāo)售人員支付的交易提成。2017-2019年房產(chǎn)銷(xiāo)售的傭金分別為156.6、157.7、194.4億元。
業(yè)績(jī)方面，2017年至2019年，貝殼找房的營(yíng)業(yè)收入分別為255、286、460億元；同期凈虧損為5.38、4.28、21.8億元，三年間累計(jì)虧損超31億元也讓其盈利模式受到不少投資者質(zhì)疑。
從目前貝殼APP的功能布局來(lái)看，貝殼找房相當(dāng)于一個(gè)B2B平臺(tái)，其主要的用戶是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與終端的購(gòu)房者，但與其它B2B也有所不同的是，貝殼找房仍屬于鏈家體系。對(duì)此，業(yè)內(nèi)普遍的聲音認(rèn)為，貝殼找房的商業(yè)模式存在悖論，既做平臺(tái)又做線下自主品牌，有著明顯的利益沖突。
事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)對(duì)貝殼找房的商業(yè)模式早已極為不滿。這其中，以姚勁波為首的58系與貝殼的對(duì)抗更為直接，也更為激進(jìn)。在姚勁波看來(lái)，貝殼倡導(dǎo)的“開(kāi)放平臺(tái)”以及價(jià)值邏輯更像是“既做運(yùn)動(dòng)員，又做裁判員”。他將貝殼視為封閉的蘋(píng)果系統(tǒng)，稱58同城是開(kāi)放的安卓。
2018年6月，58集團(tuán)攜手中原地產(chǎn)、我愛(ài)我家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、中原地產(chǎn)等召開(kāi)全行業(yè)“真房源”誓師大會(huì)，組成“不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)盟”，這也被外界解讀為“圍剿鏈家聯(lián)盟”。在此之后，兩大陣營(yíng)圍繞著“真房源”“開(kāi)放平臺(tái)”等方面展開(kāi)了一系列的競(jìng)爭(zhēng)，成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話題。
貝殼上市當(dāng)天，姚勁波在朋友圈寫(xiě)道，“今天貝殼上市，向左暉總表示祝賀。但負(fù)責(zé)任的講我們相信開(kāi)放平臺(tái)Android會(huì)大于封閉，58安居客退市后會(huì)全方位進(jìn)入/賦能產(chǎn)業(yè)！”言外之意，58同城和旗下安居客才是全行業(yè)的“中立平臺(tái)”，可謂火藥味十足。
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豪華股東陣營(yíng)
華興資本或成大贏家
借助鏈家體系多年的經(jīng)驗(yàn)積累，貝殼得以在幾年間迅速發(fā)展壯大。而除了經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的融資能力，也一路助推貝殼上市。
資料顯示2016年4月，鏈家（后改名貝殼）的B輪及B+輪融資從華興資本旗下的華興新經(jīng)濟(jì)基金獲得融資60億元。2017年1月，鏈家完成C輪融資，華興新經(jīng)濟(jì)基金繼續(xù)跟投。
2018年4月，貝殼找房上線運(yùn)營(yíng)后，左暉將原投資方在鏈家的股份通過(guò)協(xié)議平移到貝殼找房。此后，貝殼又在2019年的D輪融資中籌集到了超過(guò)12億美元的資金，華興資本再次跟投。彼時(shí)貝殼找房的估值已經(jīng)超過(guò)百億美元。
在IPO之前，貝殼創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉個(gè)人持股比例為28.9%，為第一大股東；機(jī)構(gòu)投資者中，騰訊是最大的外部投資者，持股比例達(dá)12.3%；另外，軟銀持股比例為10.2%，高瓴資本持股比例為5.3%，華興資本董事長(zhǎng)包凡持股比例為3.8%。
IPO后左暉持股26.2%，若按昨日收盤(pán)時(shí)貝殼422.13億美元市值計(jì)算，對(duì)應(yīng)身價(jià)約為110億美元（折合約767億人民幣）。包凡所持股份價(jià)值約為16億美元（折合約111億人民幣）。
貝殼敲鐘當(dāng)日，包凡發(fā)信《致敬貝殼，做難而正確的事——寫(xiě)在貝殼找房上市之際》，恭喜貝殼順利登陸資本市場(chǎng)。包凡在信中稱，作為貝殼最堅(jiān)定的戰(zhàn)友，華興有幸能得到公司始終不渝的信任，成為唯一一家為貝殼提供從投資到投行“跨鏈條式金融服務(wù)”的機(jī)構(gòu)?；赝^(guò)去，華興與貝殼和衷共濟(jì)的過(guò)往歷歷在目。
除了投資，華興資本還是本次貝殼IPO的聯(lián)席主承銷(xiāo)商中唯一一家國(guó)內(nèi)投行，深度參與了貝殼上市運(yùn)作?？梢哉f(shuō)是貝殼這次上市背后的大贏家之一。
IPO只是階段，并不是目的?；谪悮ひ研纬傻淖o(hù)城河，包凡對(duì)貝殼的期望是“居住類(lèi)的亞馬遜”“未來(lái)凡是與居住相關(guān)的需求，都能夠在貝殼得到滿足”。
提及貝殼可以想象的規(guī)模，包凡表示，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)是僅次于電商的一個(gè)垂直領(lǐng)域，如果再將相關(guān)的家裝與金融業(yè)務(wù)考慮在內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模并不是真正的問(wèn)題，問(wèn)題的核心是鏈家在貝殼這塊蛋糕中能夠切多少。
據(jù)了解，在投資貝殼找房之前，華興新經(jīng)濟(jì)基金先后在“衣、食、住、行”領(lǐng)域，投資了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴出行、自如等企業(yè)。在賽道選擇上，包凡曾在公開(kāi)演講時(shí)表示，華興有三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。首先，產(chǎn)業(yè)規(guī)模要足夠大，至少是上千億的規(guī)模。第二，鏈條比較長(zhǎng)，存在低效的環(huán)節(jié)，且有很多錯(cuò)配的現(xiàn)象。第三，很重要的一點(diǎn)在于上下游環(huán)節(jié)玩家相對(duì)分散，如果頭部企業(yè)市場(chǎng)占比低于20%，這個(gè)行業(yè)里面應(yīng)該還有機(jī)會(huì)。
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