單位老領(lǐng)導(dǎo)退休了，工會(huì)給他舉辦了歡送座談會(huì)，按規(guī)定贈(zèng)送一本相冊(cè)和一臺(tái)泡茶機(jī)。一是感謝他為單位做出的突出貢獻(xiàn)，美好時(shí)刻都凝聚在相冊(cè)里，二是祝福他開啟享受生活新篇章。會(huì)上，老領(lǐng)導(dǎo)平易近人、從容淡定，感謝單位、感謝上司、感謝同事，說了一些幾個(gè)方面群體都愛聽的大話。
但是，我敬他酒的時(shí)候，他可能是喝多了，一反常態(tài)，說話務(wù)實(shí)，跟他兒子“咬耳朵”，說了10個(gè)職場(chǎng)潛規(guī)則。我和他兒子是同學(xué)，又是他的下屬，本來是到領(lǐng)導(dǎo)家里看望老領(lǐng)導(dǎo)。老領(lǐng)導(dǎo)非要留我們吃飯，還上了他珍藏的高度白酒。退休了，老人就敞開胸懷，幾杯酒下肚，說了一些為人處世、混跡江湖的潛規(guī)則，尤其是這10條，要求我們只做不說，我聽后都驚呆了，與我平時(shí)的認(rèn)知完全不同，我從來沒有聽到過這樣實(shí)在的悄悄話，我差點(diǎn)跪了。
第一條，單位里用人的底層邏輯到底是什么？是能力還是業(yè)績(jī)，是立場(chǎng)還是背景，是忠誠還是付出，是利益還是情義？其實(shí)，根本沒有定論。用人之道，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)哲學(xué)，仁者見仁智者見智。用人之道的終極是宿命論，但有一條是有定論的，沒有貴人，一切都白搭。因?yàn)轶w系內(nèi)的用人與民企私企完全不一樣，第一道程序就是醞釀發(fā)起，簡(jiǎn)稱初始提名權(quán)，掌握在一把手的手里。所以，你有能力有業(yè)績(jī)有資歷有空缺職位，但請(qǐng)你牢記，萬事俱備只欠東風(fēng)，這個(gè)東風(fēng)就是你要得到一把手的賞識(shí)。
第二條，單位里進(jìn)步，表面上拼得是實(shí)力，這個(gè)實(shí)力也包括背景實(shí)力，實(shí)際上拼得還是利益。這個(gè)利益是多元化的，要看你是否掌握領(lǐng)導(dǎo)的需求。有的利益是有形的，比如，有的領(lǐng)導(dǎo)需求的是金錢等物質(zhì)利益，有的領(lǐng)導(dǎo)需求的是能助他再上一層樓的業(yè)績(jī)等利益，有的領(lǐng)導(dǎo)啥也不缺，需求的可能就是忠心耿耿、甜言蜜語、阿諛奉承，千金難買他高興。所以，你掌握了上司的需求密碼，你就找到了比別人快一步的先機(jī)，解決上司需求的痛點(diǎn)，事半功倍。
第三條，普通人在單位體系內(nèi)如何進(jìn)步？總體上來說，沒有捷徑，也千萬別指望天上掉餡餅。普通人混在體系內(nèi)職場(chǎng)，沒有背景，沒有利益可送（有也舍不得），能力和業(yè)績(jī)跟大家也差不多，學(xué)人家搞甜言蜜語學(xué)得也像東施效顰，甚至自己嫌肉麻做不出來，怎么辦？普通人的優(yōu)勢(shì)就是踏實(shí)肯干、可靠放心、業(yè)績(jī)不錯(cuò)，萬事俱備只欠東風(fēng)，這個(gè)東風(fēng)就是贏得三個(gè)人的賞識(shí)。一是直接上司，至少不能說你的壞話；二是分管領(lǐng)導(dǎo)，最后能推薦你，如果不能，至少不擋你的道；三是一把手，必須贏得他的賞識(shí)，如果沒有他的強(qiáng)大的推動(dòng)力，你想進(jìn)步，門都沒有。如果成為一把手賞識(shí)的人呢，下一章單獨(dú)寫透。
第四條，要學(xué)會(huì)為人處世的技巧，最高明的做法是，你明明用技巧，但顯得很憨厚實(shí)在。比如，你在處理人際關(guān)系上，要學(xué)會(huì)“四兩撥千斤”。明明是簡(jiǎn)單的小事，你順手就可以幫的小忙，你也要形容得有難度，你費(fèi)了很大的力氣，并不是你的心術(shù)不正，而是你洞悉人性。你只有說你辦得很艱難，對(duì)方才會(huì)“感恩戴德”，人情分才高，否則，對(duì)方會(huì)覺得你辦得太輕松了，感謝力度不足不說，下次他還會(huì)不斷麻煩你。如果你很老實(shí)，良心上過不去，那么，你克服你這個(gè)“缺點(diǎn)”。
第五條，要和直接上級(jí)保持良好關(guān)系，要善于與分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行人情走動(dòng)。體系內(nèi)的職場(chǎng)，如同千年人性，自古以來，沒人會(huì)“任人為疏”，沒有領(lǐng)導(dǎo)會(huì)重用一個(gè)陌生人，沒有領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把不熟悉底細(xì)的人當(dāng)自己人培養(yǎng)。所以，平時(shí)多請(qǐng)示多匯報(bào)，把你的成績(jī)盡量推給領(lǐng)導(dǎo)，逢年過節(jié)，能串門問候的一定去，禮不在乎貴重，在于你的無形表態(tài)。多參加這些領(lǐng)導(dǎo)組織的飯局，飯局上多服務(wù)、多敬酒，有必要送喝醉的領(lǐng)導(dǎo)回家，至少顯得自己是他的人，讓領(lǐng)導(dǎo)近距離了解你、認(rèn)識(shí)你、混得熟悉。
第六條，要想升職就必須保持定力，你看那些成功人士哪個(gè)不是從容淡定，開會(huì)都是一個(gè)模樣。所以說，情緒穩(wěn)定，正襟危坐，就是升職的必要條件，用內(nèi)部話說，一看就是一塊當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的料子。情緒不穩(wěn)定，一驚一乍的，跟同事吵架的，痛哭流涕的，上躥下跳的人，一般都混不起來。任何時(shí)候，你都不要展示出負(fù)面情緒，有委屈回家說，有情緒找個(gè)沒人的地方摔杯子，有氣惱就去跑步，不要憋出病來。因?yàn)槟愕拿恳淮呜?fù)面情緒，都是一次極大的減分。而且你要明白，你發(fā)泄情緒，根本解決了任何問題，何必減分呢？忍功，是你的必修課。
第七條，要善于隱藏你的真實(shí)意圖。體系內(nèi)單位職場(chǎng)，征求意見是領(lǐng)導(dǎo)們最愛做的事情。你縱有千百條意見，即使你已經(jīng)不滿，但也不要把心底話都亮出來，尤其是具有殺傷力的意見，每一個(gè)意見都會(huì)被記錄，印刻在領(lǐng)導(dǎo)的記憶里。拍馬溜須的話，他不一定記得清，但是給他提意見的永遠(yuǎn)記得牢。胸懷像大海一樣寬廣的領(lǐng)導(dǎo)很多，但你一定遇不到。你不提意見，少不了一分錢獎(jiǎng)金，但你多提意見，一定會(huì)少一些有用的機(jī)會(huì)。
第八條，無論如何要學(xué)習(xí)匯報(bào)工作的藝術(shù)。匯報(bào)工作是職場(chǎng)基本功，但很多人把它當(dāng)作職場(chǎng)技術(shù)，你一定要提升到藝術(shù)層次上來學(xué)習(xí)它的精髓。體系內(nèi)職場(chǎng)，工作運(yùn)行和識(shí)人看人的底層支撐系統(tǒng)就是工作匯報(bào)，匯報(bào)的水平就是你的綜合素質(zhì)，甚至是你的領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)。有成績(jī)的重點(diǎn)講成績(jī)，沒成績(jī)的會(huì)找亮點(diǎn)，普通工作要善于提煉特點(diǎn)，平常工作要總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最高水平的匯報(bào)是如何把自己的思想、作用和水平巧妙地穿插進(jìn)去，不漏聲色的是高手，被人看出是自我表揚(yáng)的是低手。下一章會(huì)專門寫如何高水平匯報(bào)，如何取得性價(jià)比最高的收獲。
第九條，你要想升職到較高職位，那么，你就要體現(xiàn)出你與普通職員不同的地方。一級(jí)有一級(jí)的局限，一級(jí)有一級(jí)的高度，越高層級(jí)視野越開闊，識(shí)人看人絕對(duì)與下一個(gè)層次不在一個(gè)維度上，所以，你千萬不要拿你所處層次的認(rèn)知來定位自己的格局。要自覺提高自己的格局高度，當(dāng)你在低層次崗位上時(shí)，這個(gè)格局就是靠得住、能吃苦、能辦事、懂規(guī)矩，不貪小便宜，不說上司閑話，服從安排，受點(diǎn)委屈不抱怨。到了較高層次上，有格局就是敢于擔(dān)當(dāng)，善于推功攬過，視野開闊，能急領(lǐng)導(dǎo)之所急，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，把事情辦到上司的心坎上。
第十條，要把工作思路調(diào)整到一把手的思路上，注意領(lǐng)導(dǎo)的講話、做事的大思路，讀上司喜歡看的書籍，把你的講話、寫作、做事的思路調(diào)整到他的大思路的底層框架上來，三觀一致，思路一致，措施助推，你會(huì)他找到知音的感覺，對(duì)你格外高看一眼。一把手在單位里其實(shí)也是孤獨(dú)的，能懂他的思想的人其實(shí)并不多。如果你做到了，他會(huì)自然而然產(chǎn)生一種“師帶徒”的意識(shí)，也許就會(huì)把你當(dāng)作接替者來培養(yǎng)了，因?yàn)樗墓亲永镞€是想把他的思想傳承下去的。
PS：順便推薦幾本好書。我們想混得更好、跑在前面、出人頭地，還需要提高眼光格局、人情世故、為人處世的能力。推薦一套你不能不看的叢書，肯定能助你一臂之力。
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