"真累，兄弟，不是我裝逼不去參加老同事聚會(huì)，是會(huì)議和事情真的特別多，昨天城市總領(lǐng)著我們開會(huì)到1點(diǎn)多梳理年終節(jié)點(diǎn)和銷售任務(wù)，我在會(huì)上已經(jīng)表態(tài)過了，春節(jié)前自我開始營(yíng)銷部門全員取消休假，全力以赴沖任務(wù)。我TMD下輩子再也不想做地產(chǎn)了。"
說這話的是以前的老同事，在一個(gè)30強(qiáng)的城市公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷。
大小和我一樣30多歲的人了，他從置業(yè)顧問混到二線城市營(yíng)銷總這個(gè)職位，談不上多牛逼但比很多置業(yè)顧問出身的人幸運(yùn)很多，反正比我幸運(yùn)。
這哥們房子好幾套，三亞有度假房，路虎開著，兒子美國(guó)出生，高檔私立幼兒園上著，美女老婆是二婚，沒有上班，是專業(yè)家庭主婦，一大家子全靠他一個(gè)人養(yǎng)活。
其實(shí)對(duì)比一下大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)就會(huì)知道，如果不是幸運(yùn)的加入地產(chǎn)行業(yè)，其他行業(yè)大概率只是上班實(shí)現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀是不容易的。
“吹牛不上稅，好像不干地產(chǎn)你還能干其他行業(yè)似的。自己看看每個(gè)月的賬單，看看你去做哪個(gè)行業(yè)還能有你目前這樣的收入。別矯情，這年頭什么行業(yè)都不容易，趕快沖業(yè)績(jī)掙你的高獎(jiǎng)金吧?！?/span>
關(guān)系太好，我這樣不客氣的回懟他。
春江水暖鴨先知，秋瑟水寒何人愁？
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“地產(chǎn)人不配擁有春天”，這句名言不知道誰(shuí)說的。不論市場(chǎng)好還是差，總之長(zhǎng)期加班就對(duì)了。
地球不爆炸，我們不放假；只要干不死，就往死里干；業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，殺一個(gè)銷售員祭天。
類似這樣的雞湯偶爾都能在朋友圈看到。
想想地產(chǎn)公司從來都是，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用，不止?fàn)I銷，工程、設(shè)計(jì)都是加班關(guān)系戶，不是在加班，就是在加班的路上。每個(gè)月總有那么30天生無可戀，熬夜加班、修改方案、督促節(jié)點(diǎn)......即便遇見2016年如此世紀(jì)行情，然并卵，還是“累成狗”。
好日子還沒過，苦日子就來了。我那位朋友是發(fā)發(fā)牢騷，還有不少?gòu)臉I(yè)者連發(fā)牢騷的機(jī)會(huì)都沒有被直接干掉了。
雖然很多房企領(lǐng)導(dǎo)都明白裁員并非是好的方式，因?yàn)橐坏┦袌?chǎng)回暖，就沒有人才去支撐可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)。不過日子不好過，公司畢竟不是家，只能將手伸向自己人。
8月月底有媒體爆料綠地集團(tuán)被爆迎來裁員風(fēng)暴，大boss對(duì)京津冀、上海、及廣深這幾個(gè)拿地困難的區(qū)域做出瘦身指示，比例高達(dá)10%-30%，不過綠地官方已經(jīng)否認(rèn)這一傳言，真實(shí)情況不知。
華夏幸福將天津事業(yè)部已經(jīng)就地解散，并且得到官方確認(rèn)。
龍湖原蘇州分公司被降級(jí)為滬蘇公司蘇州事業(yè)部，并且還要繼續(xù)裁撤，成立三年以上銷售額仍在50億以下的地區(qū)公司都會(huì)被吞并和裁撤。
半年之內(nèi)，包括富力、雅居樂、泰禾等諸多龍頭都傳出凍編或者裁員的信息，大型房企人員的密集調(diào)整人事確實(shí)讓人心生寒意。
有的直接out，而有的美其名為換崗，結(jié)果換著換著，過段時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司沒這個(gè)人了，還有的是以更嚴(yán)格的考核機(jī)制，驅(qū)動(dòng)人資變化。
比如恒大總部品牌不僅只是要求你一天轉(zhuǎn)發(fā)N條同樣內(nèi)容不同媒體發(fā)的新聞稿到朋友圈，還有全民營(yíng)銷到訪要求，讓各地方公司一線員工苦不堪言。
對(duì)房企來說，只是暫時(shí)的困難，裁員絕對(duì)不是好的方式。
正好近期我正在讀《松下幸之助自傳》，對(duì)于對(duì)裁員態(tài)度，經(jīng)營(yíng)之神是這樣做的：
1929年，日本經(jīng)濟(jì)極為艱難，許多企業(yè)都進(jìn)行了大規(guī)模的裁員，失業(yè)者隨處可見。
松下同樣有很多商品無法賣出，庫(kù)存堆積越來越多，當(dāng)時(shí)兩個(gè)高管能夠想到的只有裁員減縮。將生產(chǎn)減半并且裁掉一半的員工，才能夠渡過現(xiàn)在的難關(guān)。但是松下幸之助聽取了高管的匯報(bào)后決定：
“生產(chǎn)即日起減半，但是，不能夠解雇一人！工廠員工上半天班，工資全額支付。但是，員工需要利用假期，全力銷售在庫(kù)產(chǎn)品?！?/span>
頓時(shí)全體松下人已經(jīng)沸騰，員工為了回報(bào)松下幸之助的“不裁”之恩，只花費(fèi)了2個(gè)月就將所有的庫(kù)存全部售出，度過了難關(guān)。
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今年雖然調(diào)控力度史無前例，但全國(guó)成交量?jī)r(jià)依舊搶眼。上半年，全國(guó)商品房累計(jì)銷售金額6.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.2%；銷售面積7.71億平方米，同比增長(zhǎng)3.3%。
但那些年漲的除了銷售額，還有債務(wù)。
2018年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金整體保持高位，房地產(chǎn)開發(fā)到位資金規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.6%，與去年同期的11.2%漲幅相比，增速回落較為明顯。單月來看，月均到位13214億元，相比去年再上一個(gè)臺(tái)階，同比月均增587億元。
整個(gè)上半年136家上市房企資產(chǎn)負(fù)債額進(jìn)一步擴(kuò)張，已經(jīng)超過10萬(wàn)億，平均負(fù)債率約80%。
出來混早晚是要還的，這些債務(wù)相當(dāng)一部分在2015——2016年產(chǎn)生，只不過國(guó)內(nèi)陸產(chǎn)行業(yè)融資貸款期限以3年為主，于是這些貸款會(huì)在2018—2019年集中到期，未來1-3年房企都要拼命還債。
據(jù)統(tǒng)計(jì)從2018年下半年到2021年，房企集中兌付的有息債務(wù)規(guī)模，分別為2.9萬(wàn)億、6.1萬(wàn)億、5.9萬(wàn)億和3.4萬(wàn)億，2022年和以后分別為0.9萬(wàn)億。
而有些人，離職的也極為。
媒體報(bào)道，正榮地產(chǎn)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的總監(jiān)，突然離職。
正榮地產(chǎn)中期報(bào)告顯示，正榮的凈負(fù)債率由183.2%下降到171.8%，從債務(wù)結(jié)構(gòu)看，正榮目前的短期負(fù)債有260余億元，包括銀行借款、優(yōu)先票據(jù)和20億公司債等。
今年9月以來，正榮多次融資，一筆3年期20億元的公司債，票面利率為6.4%；一筆3年期2.8億美元債、一筆1年期0.7億美元債，票面利率均為12.5%。
能融到錢算幸運(yùn)的。
今年房地產(chǎn)銷售放緩，房企回款速度放慢。今明兩年遇上企業(yè)融資和償債高峰，加之監(jiān)管部門三令五申“嚴(yán)禁資金違規(guī)流入房地產(chǎn)市場(chǎng)”，不少房地產(chǎn)企業(yè)都感受到“錢緊”的壓力。
富力、龍光、雅居樂、合生創(chuàng)展、泰禾等多家房企所申請(qǐng)的融資少則數(shù)十億，多則近百億，均被中止審查。境內(nèi)銀行貸款、公司債、其他債權(quán)融資均有不同程度波動(dòng)，房企多元化融資渠道全面收窄。
11 月 2 日央行發(fā)布的《中國(guó)金融穩(wěn)定報(bào)告(2018)》還強(qiáng)調(diào)：抑制資金過度流向房地產(chǎn)領(lǐng)域……
以“重倉(cāng)”環(huán)京區(qū)域的房企華夏幸福為例，今年以來，華夏幸福不斷有“賣股”“賣項(xiàng)目”等回收資金的“輸血”行為。8月份，華夏幸福將近兩成股權(quán)出售給中國(guó)平安，到手138億元。10月份，又將多個(gè)環(huán)京項(xiàng)目的部分股權(quán)出售給了萬(wàn)科，交易價(jià)款約為32億元。出讓項(xiàng)目和股權(quán)求生，這是對(duì)的。
但國(guó)家只是控制房?jī)r(jià)的持續(xù)大幅上漲，希望樓市健康穩(wěn)定，不要大漲也不要大跌，絕不會(huì)往死里打壓，畢竟房地產(chǎn)還是毋庸置疑的支柱產(chǎn)業(yè)之一，最新的消息是：濱江集團(tuán)、陸家嘴、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、龍湖等企業(yè)均在11月內(nèi)完成了幾億元到幾十億元不等的融資。中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)，11月以來，地產(chǎn)企業(yè)合計(jì)融資數(shù)額已超百億元。
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部分企業(yè)“裁員”是真的，但是“缺人”也是真的，優(yōu)秀的人才各公司依舊稀缺。
畢竟歸根結(jié)底打鐵還需自身硬。
第一當(dāng)然還是加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)會(huì)過時(shí)，而學(xué)習(xí)能力不會(huì)，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力是最重要的。
趁著機(jī)會(huì)批評(píng)一些我接觸到的某些地產(chǎn)從業(yè)者，估計(jì)是天天忙于日常事務(wù)，但不要說外地項(xiàng)目學(xué)習(xí)，本城市知名項(xiàng)目都不去踩盤，甚至連自己項(xiàng)目的競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品情況、戶型情況，營(yíng)銷策略、物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都不清晰。
過去很多公司都強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)然工作經(jīng)驗(yàn)很重要，但是這并不能成為你的核心武器。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何東西都是瞬息萬(wàn)變的，去年的經(jīng)驗(yàn)今年未必用得著，過去公司的經(jīng)驗(yàn)，新公司不一定會(huì)受用。
唯有不斷的學(xué)習(xí)，才不至于被時(shí)代所淘汰。
要高度專業(yè)，還要有跨界的復(fù)合能力。如果你只是局限在自己的小專業(yè)之中，日復(fù)一日的重復(fù)著相同的工作，那么和生產(chǎn)線的流水作業(yè)沒什么分別。
不能僅盯著自己專業(yè)上的那些事了，比如做營(yíng)銷的，一定要對(duì)產(chǎn)品有一定的見解和思考，你還可以嘗試了解一些成本、金融知識(shí)，設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
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地產(chǎn)的金銀銅時(shí)代論，由來已久，不管你愿不愿意，眼下注定是地產(chǎn)時(shí)代的轉(zhuǎn)換，無論是地產(chǎn)人還是地產(chǎn)商都在求變。這是時(shí)代賦予地產(chǎn)的變革的，我們不能左右整個(gè)行業(yè)，只能順應(yīng)趨勢(shì)。
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