對(duì)于一個(gè)電商店鋪來(lái)講，裝修是必要的。一般人說(shuō)起店鋪裝修都把目光聚焦在首頁(yè)的裝修，但實(shí)際上，產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)才是影響買家是否購(gòu)買的一個(gè)重大因素。
首頁(yè)的設(shè)計(jì)能吸引到流量，而產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的好壞才真正能影響轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品銷量。因此，產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)需要商家認(rèn)真規(guī)劃、設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的入口，它能激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，樹(shù)立顧客對(duì)店鋪的信任感，打消顧客的消費(fèi)疑慮，促使顧客下單，同時(shí)可以傳達(dá)企業(yè)品牌信息，完成從流量到有效流量再到忠實(shí)流量的一個(gè)轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化產(chǎn)品詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有增加的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。一般我們可以把詳情頁(yè)的必要部分分作五大類別：
詳情頁(yè)的描述基本遵循以下原則：①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。
特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，我們產(chǎn)品詳情頁(yè)的目的是打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化，絕不是堆砌的感覺(jué)。
高質(zhì)量的產(chǎn)品詳情頁(yè)能夠帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。要引導(dǎo)消費(fèi)者看你想讓其了解的東西，就要了解消費(fèi)的認(rèn)知規(guī)律。
設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁(yè)之前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。同時(shí)也要做好消費(fèi)者調(diào)查，分析消費(fèi)者人群分析消費(fèi)者的消費(fèi)能力，消費(fèi)的喜好，以及顧客購(gòu)買所在意的問(wèn)題等。
① 如何進(jìn)行調(diào)查？
答：通過(guò)電商指數(shù)(電商指數(shù)是電商官方的免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，通過(guò)它可以窺探購(gòu)物數(shù)據(jù)，了解購(gòu)物趨勢(shì)。)可以清楚地查到消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力、地域等等很多數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁(yè)很有幫助。
② 如何了解消費(fèi)者在意的問(wèn)題？
答：可以去產(chǎn)品評(píng)價(jià)里面找，在買家評(píng)價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買家的需求，購(gòu)買后遇到的問(wèn)題等調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果以及店鋪產(chǎn)品的自身特性進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)，羅列出消費(fèi)者所在意的問(wèn)題，和同行對(duì)比的優(yōu)缺點(diǎn)，確定自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。確定產(chǎn)品定位：根據(jù)店鋪產(chǎn)品以及市場(chǎng)調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體。
挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)：針對(duì)消費(fèi)群體挖掘出本店的產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的范圍廣泛如賣價(jià)格、賣款式、賣文化、賣服務(wù)、賣品質(zhì) 、賣人氣等開(kāi)始準(zhǔn)備設(shè)計(jì)元素根據(jù)消費(fèi)者分析以及自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格的定位。
開(kāi)始準(zhǔn)備所用的設(shè)計(jì)素材：配色、字體、文案、構(gòu)圖、排版、氛圍。詳情頁(yè)所用的文案并確立產(chǎn)品詳情的用色、字體、排版等。
還要烘托出符合 產(chǎn)品特性的氛圍，如農(nóng)產(chǎn)品可以選擇綠色的山林或者金色的麥田這樣的元素。
產(chǎn)品描述頁(yè)的構(gòu)成框架從認(rèn)識(shí)商品到購(gòu)買，根據(jù)買家心理的 4 個(gè)過(guò)程，我們要在詳情頁(yè)上半部分訴說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。
對(duì)于消費(fèi)信任感不光通過(guò)各種證書、品牌認(rèn)證的圖片來(lái)樹(shù)立。使用正確的顏色、字體，還有排版結(jié)構(gòu)，這些對(duì)贏得顧客消費(fèi)信任感也會(huì)起到重要的作用。
詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值，都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)。為此，店家要合理規(guī)劃詳情頁(yè)框架，其包含產(chǎn)品整體展示圖、細(xì)節(jié)展示圖、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)、交易條款、聯(lián)系方式等。
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