此次融資的目的是為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容創(chuàng)作者的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并會在宣發(fā)推廣上加大力度。
作者 | 張盼
《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）獲悉，中國頭部情感網(wǎng)絡(luò)電臺程一電臺已經(jīng)完成千萬級Pre-A輪融資，投資方為微影資本。
程一電臺風(fēng)格溫暖治愈，根據(jù)《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）了解，截止2017年底，它在荔枝FM上有175萬訂閱，網(wǎng)易云音樂上有153萬，覆蓋音頻平臺達(dá)34家，全網(wǎng)粉絲1200萬，累計(jì)播放量25億次。
程一電臺創(chuàng)始人--程一
程一也是移動(dòng)音頻內(nèi)容的第一批試水者。2014年，喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓等移動(dòng)音頻平臺剛興起不久，在資本的擁躉下一批網(wǎng)絡(luò)電臺野蠻生長。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)輾轉(zhuǎn)北京、蘭州、鎮(zhèn)江、南京等多地做傳統(tǒng)廣播電臺主持人的程一，為了讓更多的粉絲能聽到自己的節(jié)目，將自己制作的音頻內(nèi)容，以一張照片或者一段話加上一段音樂的形式上傳，進(jìn)行全平臺分發(fā)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨著現(xiàn)代人社會壓力的是失眠、孤獨(dú)與焦慮等情緒的產(chǎn)生。對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，“伴隨性音頻媒介+情感內(nèi)容”既是剛需市場，也有足夠的發(fā)揮空間。
在積累大量粉絲后，程一電臺深度挖掘用戶10點(diǎn)-凌晨3點(diǎn)的情感需求時(shí)間，相繼推出了《我不能祝你幸?！?、《程一哄你睡覺》等情感類節(jié)目。用“睡前陪伴，溫暖治愈”的邏輯吸引了眾多90后女性、大學(xué)生用戶，程一也一度被稱為“最會療傷的男主播”、“耳朵里的男朋友”。
圖為程一去高校分享現(xiàn)場圖
2015年，程一離開傳統(tǒng)廣播，逐漸擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)力量，包括內(nèi)容文案、后期、電商客服、商務(wù)板塊。在精細(xì)耕耘的垂直領(lǐng)域，已經(jīng)處于頭部陣營的程一，將如何持續(xù)打造IP效應(yīng)視為他最需考慮的事情。
2016年以來，音頻平臺先后上線了語音直播功能，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者抓住“直播打賞”的紅利。程一在荔枝FM上做音頻直播，為了適應(yīng)互動(dòng)性更強(qiáng)的直播，直播間的內(nèi)容和語調(diào)輕松活潑，一改往日的“低沉”“溫暖”“治愈”。
此外，程一電臺在當(dāng)時(shí)已經(jīng)積極尋找新的變現(xiàn)渠道。他最先推出CD和U盤等衍生品，將用戶導(dǎo)流到淘寶店鋪?zhàn)鲭娚套儸F(xiàn)；在不斷成長中嘗試音頻植入廣告、貼片廣告和品牌定制類節(jié)目；內(nèi)容付費(fèi)和直播打賞等也在程一電臺重要商業(yè)模式之列。
2017年初，程一成立了自己的公司并獲得數(shù)百萬人民幣天使融資，由情感內(nèi)容與服務(wù)平臺小鹿情感領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投跟投。不到一年，程一電臺完成千萬級Pre-A輪融資。根據(jù)《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng），此次融資的目的是為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容創(chuàng)作者的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并會在宣發(fā)推廣上加大力度。
以下為程一在2017年9月28日三聲·新青年沙龍的演講：
大家好。
我原本是在傳統(tǒng)電臺做主持人，但是在實(shí)體電臺工作的時(shí)候，處處碰壁。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候別人都說我的聲音不好聽，當(dāng)時(shí)交通廣播都是特別喜歡叫賣“大力丸”的聲音，“只要九九八”這種感覺，我聲音是屬于很柔的。于是我在工作了兩個(gè)月之后，就被總監(jiān)辭退了，但是我依然在做晚間節(jié)目。
2014年，我開始在互聯(lián)網(wǎng)錄制自己的聲音、上傳自己的聲音，那時(shí)候我上傳的聲音很短，促成了很多人拿著我的聲音，上傳到快手的平臺，主題都是愛恨情仇等等，也就被很多人知道。
今天我們來和大家分享：程一電臺如何從零做到20億次的播放量？
在這樣的公開場合，我是一個(gè)戴著面具的男人，雖然有時(shí)會有一些尷尬的事情。有一次，我們簽售完，我需要趕路，就戴著面具直接出去，攔車的時(shí)候司機(jī)說，“你是要打劫嗎？”
我一直用這樣的方式跟大家打招呼，因?yàn)槲蚁胗酶蛹兇獾臓顟B(tài)，你只需要聽我的聲音，不需要想我的面孔到底是什么樣子。你可以靜靜的去聆聽，靜靜感受聲音背后的魅力，你可以把它想象成任何的樣子。我只是希望在面具的背后，你能夠從我的聲音里面獲得一種慰藉。
最初我是在一個(gè)叫“啪啪”的平臺上面上傳我的聲音。那時(shí)候，我在蜻蜓和喜馬拉雅上傳節(jié)目，我天天私信他們微博的博主，我說推薦我吧，我聲音很好聽，我可以用我的聲音哄別人睡覺或者喊別人起床等等。
他們當(dāng)時(shí)沒有注意到我，他們覺得就是一個(gè)小主播，沒有很好的背書。2014年我堅(jiān)持了一年，每天都在錄，積累了很多種子粉絲，他們覺得喜歡這樣一個(gè)男生，我不需要找男朋友了，他可以替代男朋友做很多事情。每天早晨起不來的時(shí)候，程一的聲音可以喊我起床，每天晚上睡不著的時(shí)候，程一可以用他的聲音哄我入睡。我們打造了一個(gè)“耳朵里的男朋友”人設(shè)，現(xiàn)在積累了一千萬的用戶，累計(jì)播放量20億次。
我原本做電臺的時(shí)候，也沒有想過自己會有這么一天。當(dāng)初初心很簡單，我只是習(xí)慣使用話筒，當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，推上主播臺的推子，然后說一句：“嘿，你還好嗎？還不睡嗎？”
從做這么多的音頻平臺，到現(xiàn)在出書、做電商，在做了一系列變現(xiàn)的嘗試之后，對我自己來說，這也是一個(gè)快速成長的過程。被很多實(shí)體電臺不看好的聲音，在2013、2014年音頻剛剛開始和現(xiàn)在爆發(fā)的時(shí)候，我們抓住了這樣一個(gè)機(jī)會。
從線上的時(shí)候，我們就開始有一系列自己的想法，到底用什么樣的聲音？到底需要什么樣的內(nèi)容？到底什么樣的聲音才會讓大家去喜歡？我們沒有被任何一家平臺簽約，目前還是全平臺式的分發(fā)節(jié)目，我們希望我們的節(jié)目能夠有更多的曝光，能夠被更多的人聽到。
做了一陣子之后，從后臺數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)自己電臺的用戶是以18歲-25歲居多的人群。這些用戶他們每天晚上打開程一電臺收聽的時(shí)候，都是晚上10點(diǎn)-凌晨3點(diǎn)。從這個(gè)時(shí)間來看，深夜有很多失眠的人，他們需要一個(gè)人訴說他的情感和生活。
電臺在每天晚上收到很多私信，比如“程一我找不到男朋友怎么辦？”于是，我們打造這樣一個(gè)產(chǎn)品——當(dāng)他們睡不著的時(shí)候，我們用聲音幫助他們解決失眠。
對于我們用戶來講，他們對聲音的需求是非常高的，他們習(xí)慣聽你的聲音，習(xí)慣在夜晚用你的聲音伴他們?nèi)朊?。也許他們聽的時(shí)候不在意到底說什么內(nèi)容，但是已經(jīng)形成了一種氛圍，讓他覺得我應(yīng)該聽這樣的聲音，然后進(jìn)入睡眠。
關(guān)于內(nèi)容打造的邏輯，我們也找準(zhǔn)了一個(gè)定位。因?yàn)橛脩裟贻p程度、用戶年齡、他們每天晚上打開的時(shí)長，影響了他們對于這個(gè)節(jié)目的需要，現(xiàn)在我們主要定位是睡前陪伴，溫暖治愈。
很多人說，選一些煽情的音樂是不是就可以讓大家入睡？這一點(diǎn)是不太對的?，F(xiàn)在很多人在做情感內(nèi)容，但是真正能夠留住用戶，可能你還是有一個(gè)特殊的標(biāo)簽。用戶為什么會聽你的？標(biāo)簽是讓他們覺得這個(gè)聲音是很溫暖，或者是他真的是能夠哄我入眠。
2014年,我們嘗試了一期目前互聯(lián)網(wǎng)上很多人都喜歡做的節(jié)目，就是《程一哄你睡覺》。一個(gè)人深情款款在深夜對大家說，“嘿，你還睡不著嗎？睡不著的時(shí)候我們陪你來數(shù)羊吧”。很多人覺得這個(gè)主播太無聊了，一直在數(shù)羊哄我們睡覺，但是也有很多人說，很少有這么一個(gè)深情的人在數(shù)羊。
那期節(jié)目之后我們做了很多的節(jié)目，最主要就是用聲音陪你入睡。
我們也重視深挖用戶的需求?，F(xiàn)在有專門的人會每天跟粉絲有一個(gè)很有效的互動(dòng)，他們在我們的微信公眾號和微博私信的所有情感訴求，我們都會派專門的人給他們打電話，問他們情感的問題，幫助他們解決。我們也推出了一系列的節(jié)目，按照傳統(tǒng)電臺的一些方法在互聯(lián)網(wǎng)上做一些嘗試，于是我們推出了我們的“見字如面”，這是用聽眾的信件專門做的一檔節(jié)目，我們也推出了《程一的一聲一事》和《程一的聲音傳情》。
我們在荔枝上面有一期節(jié)目《致男神/女神：我不想再做你的備胎》，收聽人次突破了一百萬。我們會做一些深挖用戶真正需求的節(jié)目，不是簡單的一種情感陪伴，而是我出現(xiàn)了問題到底該怎么解決問題。我們也會結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)來做一些節(jié)目。
關(guān)于音頻一個(gè)市場的分析是，傳統(tǒng)電臺的時(shí)候，可能更多的是接一些房產(chǎn)、汽車等本地商家的廣告，我們現(xiàn)在呢也會開始去嘗試做一些音頻的廣告。其實(shí)音頻作為內(nèi)容的一個(gè)傳播載體，我覺得它還是非常有市場的，易于交流傳播，又很迅速，而且還有情感化的特征，（音頻）可能也是社交群體需要接受或者是很容易溝通的一種關(guān)系。
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