“既然大家相信短視頻直播會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，那我們就做基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)施者，幫他們通路修橋?！?/p>
作者 | 黎佳瑜
編輯 | 邵樂樂
全面提速商業(yè)化的快手，要在站外流量生態(tài)中尋找新的增長空間。
上市是快手轉(zhuǎn)變商業(yè)化態(tài)度的重要原因?？焓指呒?jí)副總裁、商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬曾表示，公司早期對(duì)商業(yè)化并不重視，由于擔(dān)心傷害用戶體驗(yàn)，快手“寧可不賺這個(gè)錢”。直到2018年夏天，快手才有獨(dú)立廣告團(tuán)隊(duì)。
但在2019年，快手開始發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，推出全面升級(jí)的營銷平臺(tái)“磁力引擎”，這一年，快手商業(yè)化收入達(dá)到70億量級(jí)。在沖刺上市的2020年，其在線營銷業(yè)務(wù)（即商業(yè)化部分）全年總營收219億元，同比增長194%，在公司收入占比達(dá)37.2%，并在去年Q4第一次超過直播，成為公司第一大收入來源。
快手商業(yè)化規(guī)模的擴(kuò)大與隨之而來的業(yè)務(wù)地位提升，成為快手開啟聯(lián)盟業(yè)務(wù)的前提。2019年8月，「快手聯(lián)盟」正式立項(xiàng)。
「聯(lián)盟」是互聯(lián)網(wǎng)廣告的一種樞紐型業(yè)務(wù)，一端連接以APP開發(fā)者為主的站外流量主，一端連接廣告主（大多來自主站的廣告預(yù)算外溢）。雙邊效應(yīng)使其天然適配于互聯(lián)網(wǎng)大廠，在存量時(shí)代里，市場滲透率較高的頭部公司很難進(jìn)入彼此的流量池，聯(lián)盟也能為其聚合中小開發(fā)者的垂直流量，擴(kuò)大主站的商業(yè)變現(xiàn)空間。
在4月20日舉行的快手聯(lián)盟大會(huì)上，馬宏彬表示，快手商業(yè)化業(yè)務(wù)有志成為領(lǐng)先的千億平臺(tái)，為此需要更大的流量池做支撐，而快手聯(lián)盟是唯一能夠同時(shí)滿足商業(yè)化增長與維護(hù)社區(qū)用戶兩種需求的流量增長池。
因此，快手聯(lián)盟被定義為驅(qū)動(dòng)商業(yè)化加速向前的第三駕馬車，是快手非常重要的收入來源。今年，快手聯(lián)盟計(jì)劃突破100億收入規(guī)模。
快手高級(jí)副總裁、商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬
快手聯(lián)盟的進(jìn)場時(shí)間不算早。此前，國內(nèi)市場已有穿山甲（字節(jié)跳動(dòng)）、優(yōu)量匯（騰訊）、百度廣告聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等成熟的聯(lián)盟生態(tài)。以穿山甲為例，其覆蓋8億DAU，計(jì)劃在今年為字節(jié)跳動(dòng)吸納350-400億廣告收入。
但在快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王帥民看來，踩中短視頻與直播爆發(fā)的契機(jī)，快手聯(lián)盟“生逢其時(shí)”。在近日接受《新商業(yè)情報(bào)NBT》專訪時(shí)，王帥民表示，短視頻和直播正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，用戶、廣告主與流量主需求都在向短視頻傾斜。
王帥民做廣告聯(lián)盟出身，在PC時(shí)代創(chuàng)立智能營銷平臺(tái)“易傳媒AdChina”，此后阿里收購易傳媒，王帥民加入阿里媽媽擔(dān)任媒體事業(yè)部總經(jīng)理。2017年，王帥民加入短視頻行業(yè)再創(chuàng)業(yè)，并在2020年3月正式加入快手。
不同于PC和搜索時(shí)代的聯(lián)盟1.0，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和圖文時(shí)代的聯(lián)盟2.0，面向短視頻和直播時(shí)代的快手聯(lián)盟，定位為基于移動(dòng)開發(fā)者的短視頻商業(yè)生態(tài)聯(lián)盟3.0。快手聯(lián)盟要做的，是將自身的短視頻與直播能力作為基礎(chǔ)設(shè)施輸送給開發(fā)者，“打著聯(lián)盟的旗號(hào)，做2B的業(yè)務(wù)”。
以VaaS（視頻即服務(wù)）為核心框架，快手聯(lián)盟整合了內(nèi)容、廣告與電商三種能力，內(nèi)容為載體，廣告和電商做變現(xiàn)。
其中，內(nèi)容聯(lián)盟的搭建以快手的短視頻和直播能力為基礎(chǔ)。作為全球領(lǐng)先的直播平臺(tái)、第二大短視頻平臺(tái)，快手有著足夠豐富的內(nèi)容供給、強(qiáng)大的個(gè)性化推薦能力以及音視頻能力。
內(nèi)容聯(lián)盟負(fù)責(zé)幫助開發(fā)者豐富內(nèi)容生態(tài)、提升用戶留存。以Wifi萬能鑰匙為例，通過增設(shè)“小視頻”頻道，并接入快手聯(lián)盟的短視頻、直播內(nèi)容，Wifi萬能鑰匙的用戶留存與時(shí)長較圖文時(shí)期有明顯提升。
以短視頻和直播為內(nèi)容載體，開發(fā)者能夠按需接入快手的廣告或電商聯(lián)盟做流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)靈活組合。具體的業(yè)務(wù)邏輯與傳統(tǒng)聯(lián)盟有所不同：在廣告變現(xiàn)上，快手的廣告聯(lián)盟已完全視頻化，而穿山甲等聯(lián)盟的廣告素材仍以圖文為主；而在電商變現(xiàn)上，開發(fā)者更多接入的是快手的帶貨直播間而非單一商品，按CPS方式結(jié)算。
主站的電商拉新預(yù)算為快手聯(lián)盟提供了充足的變現(xiàn)空間。據(jù)快手聯(lián)盟商務(wù)總負(fù)責(zé)人李程介紹，快手電商有數(shù)十億量級(jí)的電商拉新預(yù)算，其推廣形式是，通過廣告點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到直播間，為直播間引流和漲關(guān)注。
如同穿山甲給字節(jié)跳動(dòng)生態(tài)帶來的流量及變現(xiàn)空間，「快手聯(lián)盟」在今年也將“為快手商業(yè)化貢獻(xiàn)收入”作為核心指標(biāo)。除業(yè)務(wù)價(jià)值以外，快手聯(lián)盟還能夠?yàn)橹髡咎峁?shù)據(jù)價(jià)值和生態(tài)價(jià)值，前者能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)營銷和持續(xù)影響，后者體現(xiàn)在幫快手發(fā)掘合適的流量生態(tài)，通過投資或并購的方式并入快手的矩陣。
目前，快手聯(lián)盟覆蓋的DAU已超5億。王帥民認(rèn)為，平臺(tái)增長終有極限，而外部聯(lián)盟生態(tài)有著源源不斷的想象空間，在市場格局已定、主站增長見頂?shù)奈磥?，站外生態(tài)將成為平臺(tái)的競爭核心。
以下是《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend）與王帥民的對(duì)話整理：
視頻即服務(wù)
新商業(yè)情報(bào)NBT：快手做聯(lián)盟的時(shí)間比阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司都要晚，為什么？
王帥民：聯(lián)盟生意只有大廠能做，廣告預(yù)算充足，信息冗余，主站流量又不夠，必須擴(kuò)大外延做聯(lián)盟。我了解的聯(lián)盟又分兩種，一是流量聯(lián)盟，幫媒體做流量管理、分層和變現(xiàn)；二是廣告聯(lián)盟，主站預(yù)算太多，需要往外摻，F(xiàn)acebook、Google和百度都是這個(gè)邏輯，但你不知道外延的部分是水還是奶，摻水就意味著稀釋廣告主的廣告效果，這得看技術(shù)。
新商業(yè)情報(bào)NBT：那你們做聯(lián)盟的機(jī)會(huì)在哪里？
王帥民：快手聯(lián)盟是個(gè)新進(jìn)者，最晚進(jìn)場，但是市場卡位和契機(jī)比較重要，剛好卡在了短視頻和直播發(fā)展的階段。
聯(lián)盟的發(fā)展可以分為三個(gè)階段：1.0時(shí)代是PC和搜索，2.0是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和圖文的時(shí)代，穿山甲80%以上是圖文素材，優(yōu)量匯的圖文占比70%，百度全是圖文。但3.0時(shí)代屬于短視頻和直播，優(yōu)愛騰正在高歌猛進(jìn)，突然發(fā)現(xiàn)時(shí)長跌得很慘，都被短視頻吸走了。
新商業(yè)情報(bào)NBT：面向3.0時(shí)代的快手聯(lián)盟具體要怎么做？
王帥民：快手聯(lián)盟實(shí)際上要解決一個(gè)問題——基于短視頻和直播的生態(tài)能否外擴(kuò)。
內(nèi)容不見得非要放在一個(gè)固定的容器里，它可以發(fā)散。PC時(shí)代有RSS訂閱服務(wù)，張一鳴也是把圖文內(nèi)容和生產(chǎn)者進(jìn)行聚合，只選當(dāng)下最新的信息，分發(fā)到另一個(gè)展示平臺(tái)「今日頭條」。
用戶對(duì)于短視頻和直播的需求，是不是只存在于快手內(nèi)部？我們當(dāng)時(shí)（2019年）認(rèn)為，快手外部也有這種需求。
很多大廠做廣告聯(lián)盟，認(rèn)為開發(fā)者只需要錢，但開發(fā)者不光只需要錢，還需要一些內(nèi)容來填充時(shí)長，延長用戶的生命周期。圖文不行，因?yàn)闀r(shí)長在跌，開發(fā)者要找新的載體，那只能是短視頻，其中規(guī)模最大的就是抖音和快手。當(dāng)然，還有一個(gè)機(jī)遇是4G幾乎免費(fèi)、5G投入應(yīng)用，視頻化的基礎(chǔ)設(shè)施條件也具備了。
既然大家相信短視頻直播會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，快手就做基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)施者，我們來通路修橋，所以快手聯(lián)盟提出「VaaS（視頻即服務(wù)）」的核心理念，搭建了內(nèi)容、廣告、電商三位一體的聯(lián)盟生態(tài)。
實(shí)際上，快手是打著聯(lián)盟的旗號(hào)，做一個(gè)2B的業(yè)務(wù)——幫助開發(fā)者構(gòu)建短視頻和直播能力。比如開發(fā)者想做直播，他必須有直播的技術(shù)，我們就可以用SDK把短視頻和直播能力封裝給他。
快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王帥民
新商業(yè)情報(bào)NBT：同樣有短視頻和直播能力，為什么是快手聯(lián)盟先提出了VaaS（視頻即服務(wù)）的理念，而不是穿山甲？
王帥民：「VaaS」最早是好兔網(wǎng)創(chuàng)始人提出的，他們?cè)?018年就想做一個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，一邊開創(chuàng)作營、簽約內(nèi)容生產(chǎn)者，一邊把內(nèi)容分發(fā)給開發(fā)者。他找過張一鳴和宿華投資，張一鳴當(dāng)時(shí)不愿意輸出內(nèi)容，那時(shí)抖音才幾十萬創(chuàng)作者，他沒有足夠的內(nèi)容輸出給開發(fā)者。宿華倒是覺得可以輸出，只是快手當(dāng)時(shí)遇到了別的問題。
這家公司至今還在運(yùn)轉(zhuǎn)，但普通的創(chuàng)業(yè)者很難做VaaS，因?yàn)殚T檻很高：一要聚合很多生產(chǎn)者去創(chuàng)造內(nèi)容；二是有技術(shù)層面的卡點(diǎn)，比如推薦算法和視頻結(jié)構(gòu)化，很多中小開發(fā)者做不了；三是短視頻的生產(chǎn)和承載成本比圖文高很多，上傳一個(gè)視頻幾十兆，很燒帶寬的，ROI算不過來，直播成本就更高了，要求不卡頓、能高清。早年淘寶直播還根據(jù)主播的級(jí)別限制推流，不讓占用帶寬，連薇婭都只用720P。
快手能做成這件事，我們是全球第二大短視頻平臺(tái)，領(lǐng)先的直播平臺(tái)。宿華說快手短視頻的直播技術(shù)全球獨(dú)步，我們直播用戶量最大，直播帶寬最寬，平臺(tái)短視頻數(shù)量也夠多。
三位一體
新商業(yè)情報(bào)NBT：「視頻即服務(wù)」的核心理念如何落地？
王帥民：快手聯(lián)盟一開始只做廣告，但VaaS是一個(gè)2B的服務(wù)生態(tài)，要以內(nèi)容為載體，由電商和廣告做變現(xiàn)，才能構(gòu)成「視頻即服務(wù)」的技術(shù)框架。我們后來補(bǔ)充了內(nèi)容和電商的部分，通過比較領(lǐng)先的短視頻和直播技術(shù)，幫助開發(fā)者獲取更多內(nèi)容和一部分收入。
新商業(yè)情報(bào)NBT：作為載體的內(nèi)容聯(lián)盟是如何搭建起來的？
王帥民：這是一個(gè)偏產(chǎn)品的問題。第一，怎么把庫里的上億條內(nèi)容篩選出來；第二，做一個(gè)內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)；怎么做開發(fā)者和內(nèi)容的匹配，我能夠運(yùn)用分別的運(yùn)營體系，將三農(nóng)、唱歌、小短劇等不同的內(nèi)容分發(fā)給開發(fā)者，這里頭還有很多內(nèi)容推薦機(jī)制，以及直播內(nèi)容的封裝選擇，哪些需要調(diào)庫，哪些通過SDK直接播放。
舉個(gè)例子，人人視頻是我們的合作伙伴，里面有很多短視頻內(nèi)容，我們要通過數(shù)據(jù)分析來學(xué)習(xí)人人視頻的用戶屬性和內(nèi)容偏好，然后做一個(gè)內(nèi)容系統(tǒng)分發(fā)進(jìn)去。理想情況下，不同的用戶會(huì)在不同的APP上看到不同的內(nèi)容。
新商業(yè)情報(bào)NBT：快手的內(nèi)容電商邏輯和傳統(tǒng)貨架電商不同，你們做電商聯(lián)盟的方式是否也不一樣？
王帥民：貨架電商主要靠搜索，聯(lián)盟推的是產(chǎn)品，而快手的電商聯(lián)盟基于內(nèi)容去做，推的是直播間而不是貨。我們把小沈龍、瑜大公子、吳兆國等帶貨直播間接入開發(fā)者的各種入口，按CPS成交，具體有兩種形式，要么在開發(fā)者的媒體上觀看，成交跳轉(zhuǎn)到快手，要么就引流到快手觀看和轉(zhuǎn)化。
我們也會(huì)招募商家入駐，以純貨的方式把商品分發(fā)出去，但還是以主播和直播間為主，因?yàn)榭焓质且粋€(gè)私域平臺(tái)，用戶關(guān)系與粉絲粘性改變了人與貨的關(guān)系，主播賣啥粉絲就買啥，對(duì)品牌也不挑。
抖音的“興趣電商”則是基于公域流量分發(fā)產(chǎn)生龐大聲量，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣， 再用推薦算法產(chǎn)生購買。對(duì)比來看，公域流量的貨幣化率高，廣告收益更大，而私域的成交效率更高。
新商業(yè)情報(bào)NBT：上線至今，快手聯(lián)盟有哪些跑得比較順暢的合作案例？
王帥民：Wifi萬能鑰匙算一個(gè)。它是典型的工具，下沉屬性跟我們的用戶匹配度較高，也是快手增長投放的大渠道。以前它以圖文內(nèi)容為主，短視頻興起以后，用戶時(shí)長在下跌。
既然圖文留不住用戶，那就為用戶提供短視頻。Wifi萬能鑰匙有個(gè)“小視頻”頻道，我們會(huì)根據(jù)不同的用戶屬性去推不同的內(nèi)容，還會(huì)推一些直播，比如吳兆國、小沈龍的帶貨直播。當(dāng)然內(nèi)容里也會(huì)插入廣告素材，現(xiàn)在Wifi萬能鑰匙從用戶時(shí)長到變現(xiàn)效率都比圖文時(shí)期提高了很多。
類似的合作案例，我們有幾千家，開發(fā)者對(duì)這塊（提高時(shí)長與留存）需求很大。
新商業(yè)情報(bào)NBT：借助「視頻及服務(wù)」，快手聯(lián)盟在流量端拓展了哪些增量？
王帥民：目前還是以開發(fā)者為主，它們是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)承載。工具、閱讀、導(dǎo)購和移動(dòng)資訊類的開發(fā)者在快手聯(lián)盟的占比能到50%。在此之外，我們也會(huì)將「視頻即服務(wù)」延展到智能家居和戶外大屏上，比如海爾產(chǎn)品的內(nèi)容，高鐵上的屏幕，凡是有屏幕的地方，萬物皆可放，萬屏皆可載。
之前我們跟?？低暤奈炇坪献?，對(duì)方也想用內(nèi)容來留住時(shí)長；此外還有百度地圖、高德地圖這類導(dǎo)航軟件，假設(shè)你開車到西安，我們就會(huì)把西安當(dāng)?shù)氐囊曨l內(nèi)容全部推給你。
新商業(yè)情報(bào)NBT：相比于主站，快手聯(lián)盟的廣告結(jié)構(gòu)會(huì)有什么不同？
王帥民：從結(jié)果來看，我們豐富了快手的廣告結(jié)構(gòu)，像本地生活、大健康類的廣告，都是以前主站不能投的。
外部流量池的增量空間很大，第一沒有AD Load（廣告加載率）限制，第二素材比主站更寬泛，第三會(huì)有很多主站給不到的政策。
「聯(lián)盟」的價(jià)值
新商業(yè)情報(bào)NBT：穿山甲也在發(fā)展內(nèi)容聯(lián)盟，快手聯(lián)盟競爭優(yōu)勢(shì)在哪里？
王帥民：我們領(lǐng)先半年，把市場的開發(fā)者摸了一遍，凡是需要視頻內(nèi)容的，我都把SDK（軟件開發(fā)工具包）打進(jìn)去了。當(dāng)開發(fā)者有了一個(gè)SDK，其實(shí)不太需要安裝另一個(gè)。
快手聯(lián)盟的先發(fā)優(yōu)勢(shì)比較明顯，但不代表未來只有我們一家獨(dú)大，抖音和快手可以并存，大家選擇的受眾不同，聯(lián)盟市場空間也足夠大?？焓謴?019年底開始做聯(lián)盟，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和流量消耗規(guī)模增幅都非?？?，如果市場已經(jīng)飽和，開發(fā)者不會(huì)需要我們。
新商業(yè)情報(bào)NBT：但這畢竟是個(gè)存量市場，因?yàn)殚_發(fā)者是有限的。如何讓流量主和廣告主選擇你們而非友商？
王帥民：在存量市場競爭，就看你給開發(fā)者提供什么樣的服務(wù)，快手聯(lián)盟就做「視頻即服務(wù)」。
開發(fā)者是長尾端，自己專心做產(chǎn)品，依靠聯(lián)盟提供彈藥、養(yǎng)活用戶。他們的心態(tài)是多一個(gè)玩家多掙一分錢，大不了我把流量分級(jí)，給穿山甲一部分，優(yōu)量匯一部分，快手聯(lián)盟一部分，打底的流量給阿里媽媽，因?yàn)榘磳?shí)際成交結(jié)算（CPS）。
我以前在阿里就拿打底流量，不和他們爭。阿里數(shù)據(jù)能力強(qiáng)，對(duì)流量摸得比較清，它能夠基于數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。Google不做精準(zhǔn)營銷，因?yàn)樗鼪]有電商生態(tài)，所以覺得精準(zhǔn)營銷的效率低。
新商業(yè)情報(bào)NBT：蘋果的隱私政策（指IDFA（Identifier For Advertisers，即廣告標(biāo)識(shí)符）的政策調(diào)整）對(duì)于聯(lián)盟生態(tài)有多大的影響？
王帥民：對(duì)一些聯(lián)盟是毀滅性打擊，但好在包括穿山甲、優(yōu)量匯、百度和快手聯(lián)盟在內(nèi)，都是安卓用戶多一些。我們的蘋果系統(tǒng)用戶占比不到10%。
新商業(yè)情報(bào)NBT：國內(nèi)市場近年來越來越重視隱私保護(hù)，快手聯(lián)盟如何應(yīng)對(duì)？
王帥民：我認(rèn)為未來在中國沒辦法做精準(zhǔn)廣告投放，有賬號(hào)體系的公司除外。有賬號(hào)體系的公司多偉大，阿里用淘寶和支付寶打通所有生態(tài)，抖音和快手也一樣，快手現(xiàn)在Global ID有10多億，就百度沒有賬號(hào)體系。如果不受體制限制，我認(rèn)為5G時(shí)代最成功的聯(lián)盟應(yīng)該是運(yùn)營商和廠商，它們掌握著最基礎(chǔ)、最核心的東西。
快手聯(lián)盟的應(yīng)對(duì)措施是變成流量主的操作管理系統(tǒng)。SDK只是一種技術(shù)手段，我們想創(chuàng)造一種服務(wù)，以VaaS為技術(shù)框架為媒體提供一系列解決方案，具體的產(chǎn)品形態(tài)可能類似Google的DFP（DoubleClick for Publishers），阿里巴巴的AFP（Alibaba for Publishers），讓流量主既能管理內(nèi)容，又能展示廣告，還能完成電商成交。
為什么要說短視頻和直播成為基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)榛ú皇悄愕碾[私，就像當(dāng)年討論cookie是不是隱私一樣。
新商業(yè)情報(bào)NBT：如何理解聯(lián)盟業(yè)務(wù)對(duì)于快手的重要性？
王帥民：長期來看，聯(lián)盟既是主站的外延護(hù)城河，又能夠反哺主站。2019年我們就討論過，主站的增長是有極限的，總有一天用戶不漲了，創(chuàng)作者也就那么多。但外部生態(tài)的想象空間是源源不斷的，中國網(wǎng)民在增加，全球網(wǎng)民也有40億。
假設(shè)未來短視頻直播的市場格局已定，就抖音和快手，雙方拼的就是外延生態(tài)。
新商業(yè)情報(bào)NBT：具體來說，快手聯(lián)盟能夠?yàn)榭焓痔峁┦裁磧r(jià)值？
王帥民：一是業(yè)務(wù)價(jià)值，幫助主站擴(kuò)大商業(yè)化收入；二是生態(tài)價(jià)值，線上和線下的所有中小企業(yè)都可以加入我們，成為直播賦能的載體，比如線下商超、教育和會(huì)議，肯定都需要直播；三是數(shù)據(jù)價(jià)值，更好地理解、分析和影響用戶。
新商業(yè)情報(bào)NBT：哪一項(xiàng)價(jià)值在今年的優(yōu)先級(jí)會(huì)更高？
王帥民：業(yè)務(wù)價(jià)值，為快手商業(yè)化貢獻(xiàn)收入。馬老師（馬宏彬，快手商業(yè)化負(fù)責(zé)人）覺得聯(lián)盟能貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)盤子，我們今年也計(jì)劃貢獻(xiàn)百億收入。
生態(tài)價(jià)值得慢慢來，是我們與合作伙伴相輔相成的結(jié)果，比如我們正在做本地生活，最近還有《NICE大會(huì)》、《創(chuàng)造營》等很多綜藝節(jié)目在快手做引流。當(dāng)我們聚合足夠多的合作伙伴，快手聯(lián)盟會(huì)成為一個(gè)龐大的分發(fā)陣地。
新商業(yè)情報(bào)NBT：數(shù)據(jù)價(jià)值要在生態(tài)矩陣中才能更好地體現(xiàn)，但快手現(xiàn)在只有主站一環(huán)，你們要如何構(gòu)建二環(huán)、三環(huán)等外部生態(tài)矩陣？
王帥民：這也是快手聯(lián)盟的作用之一，幫助主站發(fā)掘哪些視頻生態(tài)適合快手。快手現(xiàn)在的矩陣能力還比較弱，我們可以在拓展開發(fā)者的過程中尋找合適的投資或者并購對(duì)象。當(dāng)短視頻和直播成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，連本地生活、團(tuán)購、導(dǎo)航、聚合平臺(tái)都可以納入我們的生態(tài)，拓展成二環(huán)和三環(huán)。
?新商業(yè)情報(bào)NBT原創(chuàng)內(nèi)容 轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)
【轉(zhuǎn)載/入群】加微信號(hào)：d3shengjun
【商務(wù)合作】加微信號(hào)：sansheng_kefu
【爆料或?qū)で髨?bào)道】加微信號(hào)：Hoffman3056
聯(lián)系客服
