前幾年電商高速興起，實(shí)體店被唱衰，電商的繁榮與實(shí)體店的灰頭土臉、叫苦不迭形成鮮明對(duì)比。而現(xiàn)在隨著電商巨頭天貓、京東等等紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，家電連鎖蘇寧易購、國美電器等進(jìn)一步向農(nóng)村市場(chǎng)下沉，實(shí)體店的經(jīng)營模式似乎又被證明是不可或缺的。
同樣正是因?yàn)榫揞^們的不斷向下滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商們又添“新愁”。
品牌集中度高 選擇變少
在農(nóng)村市場(chǎng)，家電實(shí)體店多以“夫妻店”為主，因?yàn)檗r(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電小店因?yàn)榈昝嫘?、銷量少，又一般多為家庭作為基本經(jīng)營單位，所以被稱之為“夫妻店”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體店過去以來信息不對(duì)稱的特點(diǎn)，尚且可以分一杯羹，日子還行。去年底，家電制造基地廣東地區(qū)就迎來了一批倒閉關(guān)門潮，一些存在經(jīng)營問題的小企業(yè)，因?yàn)樯姝h(huán)境愈發(fā)惡劣倉皇跑路的情況屢有發(fā)生。
成為家電品牌的門檻變高，剩下的是強(qiáng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌之爭(zhēng)更為慘烈。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體經(jīng)銷商面臨這樣一個(gè)窘境：對(duì)幸存的雜牌和小品牌的未來生存表示擔(dān)憂，可信賴的和長期經(jīng)營的品牌越來越少。
如今，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)水平提高，購買力越來越強(qiáng)，大品牌的滲透率逐漸提高。因此雜牌、小品牌只能向更偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)尋求市場(chǎng)。但是，隨著中央一號(hào)文件的下發(fā)，偏遠(yuǎn)農(nóng)村消費(fèi)者用上好產(chǎn)品，活的有尊嚴(yán)成為國家政策需要。因此，小企業(yè)利用信息不對(duì)稱，繼續(xù)坑害農(nóng)村消費(fèi)者的現(xiàn)象將逐步減少，企業(yè)壓力也不斷提高，直至被逼出局。
另一方面，大品牌就這么幾個(gè)，機(jī)會(huì)很少。
電商要搶了飯碗？
就如同潮流家電網(wǎng)在采訪某品牌家電負(fù)責(zé)人時(shí)，他表示，電商其實(shí)是一種流通手段。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體店過去在廠商經(jīng)營鏈條里就充當(dāng)最后一環(huán)，營銷的最后一公里市場(chǎng)，擔(dān)負(fù)著物流配送、服務(wù)響應(yīng)和售后安裝等服務(wù)。
開年，蘇寧易購高層通過幾天封閉會(huì)議，對(duì)外宣布今年也有一個(gè)“小目標(biāo)”，打通蘇寧易購線上平臺(tái)、貓寧平臺(tái)、線下門店平臺(tái)，以及農(nóng)村電商的五六級(jí)市場(chǎng)，在農(nóng)村市場(chǎng)新開1000家蘇寧易購直營店。蘇寧物流表示，要全面提升物流核心競(jìng)爭(zhēng)力。
京東開年大會(huì)上，劉強(qiáng)東對(duì)著其宿遷員工說道：“我們宿遷市的電商占有率也是第一，超過任何友商，但是我竟然發(fā)現(xiàn)國美、蘇寧的店還在那兒呢，還有什么OPPO，還有各種各樣的專賣店，那都是我們京東的恥辱”。可以看出劉強(qiáng)東要拿下農(nóng)村市場(chǎng)的決心，企圖充當(dāng)唯一的流通渠道。
當(dāng)然，這一番話也引來了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧易購的互懟。需要注意的是，我們都注意到了這兩個(gè)巨頭，其實(shí)他們都在爭(zhēng)奪最后一公里的市場(chǎng)，而這，正好是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商所擔(dān)任的角色。
之前潮流家電網(wǎng)在采訪某品牌家電負(fù)責(zé)人時(shí)，他就提到，現(xiàn)在經(jīng)銷商擔(dān)心的問題主要在于不清楚形勢(shì)。尤其是現(xiàn)在京東、蘇寧易購這些巨頭勢(shì)能很大。他們擔(dān)心自己無立足之地。
當(dāng)前的形勢(shì)是，渠道主要形成三股，一是家電連鎖，比如蘇寧、國美電器；二是電商巨頭，比如京東；三是家電企業(yè)的專營店。不僅品牌在集中，就連渠道也在不斷擠壓。現(xiàn)在，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商能做的，就是先活下來。
日本的家電是從美國手中接過來的，現(xiàn)在日本家電的接力棒逐漸遞交到中國手中，因此?；蛟S能從上一棒的市場(chǎng)中尋求一些線索。
據(jù)資料介紹，1967年，店鋪數(shù)量有7.2萬家，經(jīng)過五十年發(fā)展，2012年還有2.6萬家。而生存下來的這2.6萬家大致分為四類，一是松下、日立、東芝等品牌專賣店，約占40%；二是被山田電機(jī)、榮電、ATOM等平臺(tái)收編，約占45%；三是轉(zhuǎn)型工務(wù)(事)店以安裝服務(wù)為主，銷售收入占總收入55%左右，貢獻(xiàn)35%左右利潤，服務(wù)收入占45%左右，貢獻(xiàn)65%利潤；四是等待被收編，或滅亡。估計(jì)未來2-3年單店存活下來的比率不會(huì)超過1%。
對(duì)照著目前中國家電實(shí)體店的發(fā)展?fàn)顩r來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商要么是被大平臺(tái)收編，要么轉(zhuǎn)型做安裝服務(wù)，否則只能夠等待死亡。
不過中國市場(chǎng)的不同情況是，目前無論是京東，還是蘇寧，或者是阿里，都已經(jīng)成功打造自己的自營物流配送渠道。并且進(jìn)一步立足縣城向鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行輻射和擴(kuò)張。一旦這些大渠道巨頭們建立起直通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的物流配送網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打通城鄉(xiāng)市場(chǎng)的最后一環(huán)，那么就意味著連最后一公里的市場(chǎng)也被巨頭占領(lǐng)。
因此，加盟大平臺(tái)是走不通，要想活下去，如果能與品牌商合作，那么就跟隨品牌商好好發(fā)展最后一公里市場(chǎng)，做好物流和售后服務(wù)工作。要么轉(zhuǎn)型做好安裝服務(wù)、售后服務(wù)。
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