近日，淘寶聯(lián)合支付寶推出的“拼團”業(yè)務近期在支付寶主頁上線，再一次引發(fā)了大眾對拼多多拼團業(yè)務的探討，讓身處山寨、假貨暴風中的拼多多四面楚歌。這一場由“拼團”引起的圍追堵截，伴隨著拼多多的上市，徹底引爆戰(zhàn)場，硝煙四起。
01
支付寶聯(lián)合淘寶阻擊
近日，支付寶與淘寶進行合作推出了拼團功能，幾乎覆蓋全領域商品，折扣力度空前。
在支付寶頁面底部可以看到“每日必搶”的區(qū)域，包涵了免費抽獎等活動以及幾款熱搶商品，品種涵蓋了食品、日用、服裝、數碼等等。拼團的價格比起淘寶天貓優(yōu)惠許多，但是數碼商品類的價格沒有低的離譜，比如小米8標價2699，iPhone6標價2988，小米Air筆記本標價3599……數碼商品和淘寶購買并沒有很大的區(qū)別。
點擊“更多精選商品”后可以進入拼團的主界面，有“5折拼團”的字樣，以及4個固定的開拼時段：14點/19點/次日9點/次日14點。在“5折拼團”板塊都是熱銷產品，售價一般不高于20元，這些商品顯然是用來吸引那些在拼多多上購買廉價商品的用戶，里面不乏可以看到3.5元的數據線，9.3包郵的涼鞋，3.1元的手機殼等等非常便宜的商品。
點擊拼團后用戶可以主動發(fā)起拼團、邀請好友或者直接參加拼團，并且支付寶的拼團小程序已與淘寶完全聯(lián)通，之前在淘寶上的訂單都會顯示出來。值得注意的是，在支付寶上出現(xiàn)的這個拼團功能，不僅商品來自淘寶，訂單、會員系統(tǒng)與淘寶打通，更是通過大數據結合了用戶此前在淘寶上的購物習慣進行推薦拼團的商品。
這并非淘寶首次發(fā)力拼團。今年3月，淘寶推出“淘寶特價版”App。但是，淘寶或阿里并沒有用優(yōu)質資源來為淘寶特價版做營銷推廣，而是任其自然生長，更像是一次探路。阿里巴巴集團CEO張勇將本次支付寶和淘寶聯(lián)合的拼團定義為在不同的消費分級里進行消費升級，將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。
此次主打“拼團”的“每日必搶”是淘寶開始利用其所屬阿里集團里的優(yōu)勢，聯(lián)合了支付寶開始阻擊拼多多的新政策，也顯現(xiàn)了拼團的玩法并沒有隨著時間而過時，反而逐漸開始展現(xiàn)巨大的潛力。
02
拼多多動了誰的蛋糕？
劉強東創(chuàng)辦的京東集團從成立到到IPO用了十年的時間，唯品會從創(chuàng)建到上市也用了8年，淘寶網花費時間最少，也耗費了5年的時間。拼多多橫空出世，電商平臺的格局隨之發(fā)生了變化，拼多多以迅雷不及掩耳之勢一躍成為了僅次于淘寶以及京東的第三大電商平臺。
7月26日，拼多多耗時三年，在美國上市，市值300億美金。
然而，隨之而來的是，不是祝?；蛘咂涑晒υ虻姆治雠c學習，反而是鋪天蓋地的謾罵和詆毀。主要原因是假貨和山寨問題，眾多媒體將拼多多的成功定位成，把改革開放40年取得無數巨大成果的中國一夜之間送回了解放前。
拼多多到底動了誰的蛋糕？拼多多動了流量蛋糕。
拼多多的崛起讓人側目，避開假貨和山寨問題不談，3年時間做到了3億用戶，這毫無疑問是一家成功的企業(yè)，也揭示了中國消費市場機會之大、深度之深、未來之可期，拼多多滿足了一部分被忽視的消費者的需求之大。
拼多多的更新招股書顯示，截至2018年3月底，拼多多的年活躍用戶達3.44億，單季用戶增長5000萬，月活躍商戶超100萬。
騰訊是除了創(chuàng)始人團隊外，拼多多的第二大股東，在兩者的戰(zhàn)略合作中，騰訊（主要是微信）給予了拼多多流量、技術、資金、支付等全方位的資源支持。拼多多背靠騰訊流量，利用“拼單”模式實現(xiàn)用戶裂變，主打“低價爆款”，以“高性價比”和郵費全免吸引了龐大的低線及低收入群體，且獲客成本極低。短短三年，獲得3.44億用戶，首超京東，占阿里用戶數的62.32%，GMV達2621億元，成為國內第三大電商平臺，獲客成本僅24元，遠低于阿里、京東的超200元。同時，以低開店門檻、流量支持、批量銷售等優(yōu)勢吸引大量商家入駐，其活躍商家由2017Q1的9.7萬暴漲至2018Q2的170萬家。拼多多對流量的使用效率堪稱奇跡。
反觀淘寶，自從把重心放到了天貓后，就已經忘記了自己起家的根本是靠淘寶引流。淘寶的流量靠的是低價吸引進來的，現(xiàn)在他卻把所有人都往天貓趕，稱霸市場無人競爭的時候，沒有及時止損。當拼多多靠微信引流時，淘寶只能靠自己的流量。然而此時的淘寶流量天花板上已經停滯不前。即便是依靠支付寶邀請好友賺賞金，或者大潤發(fā)邀請新用戶送油等方式來獲得流量，眾多用戶也是心有余而力不足。
但是無論如何，最近身處“輿論漩渦”的拼多多在玩法上還是有獨到之處的：直接拼團、邀請拼單、助力收益、分享互利，騰訊公司高級副總裁張小龍說好的產品要理解人性，單純從這個角度來說，拼多多也可以算是一款好的產品，無論是直接還是間接，拼多多帶給用戶實惠，就是把握了人性。
03
多方下場，混戰(zhàn)開啟
現(xiàn)如今，傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，流量紅利消息殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯(lián)網上的用戶購物比例占全網購物70%～80%的份額。拼多多的出現(xiàn)，打開了一條新思路，將社交和銷量所結合，沖破流量的天花板。京東、淘寶等平臺，紛紛下場“拼團”。
淘寶，表現(xiàn)了價格的進一步親民化。淘寶“拼團”會分時段給用戶推薦不同的拼團商品，涵蓋日用、食品、服飾等十多個品類，拼團價會比淘寶價格更低，甚至再打5折，打通了支付寶和淘寶之間的隔閡，將兩者的流量聯(lián)通。
蘇寧，體現(xiàn)的是貨品的豐富性。侯恩龍表示：“拼汽車、拼房子、拼旅游，不僅僅要拼大的東西，小東西也可以拼，買一包方便面加一根火腿腸，十幾塊錢、幾塊錢，都可以加入我們的行列。”
京東，主打“低價不低質”概念?！熬〇|拼購”小程序內不僅開設了9.9元包郵的窗口，更有一些商品拼購價低至1元。新用戶參與拼團即可以1元超低價獲得商品，這種依靠互聯(lián)網社交傳播的力量，購物邀請可以被放大N倍，裂變式的“社交拼團模式”實現(xiàn)了拉新的爆發(fā)式增長。7月京東舉辦的拼購節(jié)再創(chuàng)新用戶增長峰值，較5月同期增長超310%，實現(xiàn)新突破。
網易，凸顯了品質，“高貴不貴”?！熬W易一起拼”、“嚴選一起拼”其實在2017年就已經上線，嚴選主打的是“品質電商”，“嚴選一起拼”的模式或許正是現(xiàn)在的拼多多最需要的。
這些活動表現(xiàn)方式雖然不同，但是萬變不離其中——拼團，都抓住了消費者的“不貴”心理，再將“物好”與“不貴”結合起來。
拼團大戰(zhàn)已經開啟，未來能否攪動電商格局，還是且行且看。
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