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哪吒S闖關(guān)!



哪吒成了黑馬。

在造車新勢力銷量排行榜上。今年1月,哪吒擠下了蔚來,2月,又?jǐn)D掉了小鵬,進(jìn)入純電動汽車TOP3。
 
根據(jù)哪吒汽車公布的數(shù)據(jù)顯示,2022年,哪吒銷量繼續(xù)增長,2月銷量達(dá)到了7177輛,同比大增255%,僅次于理想ONE,成為新勢力2月銷量亞軍。而1-2月份,哪吒汽車的累計銷量也達(dá)到了18126輛,超越了蔚來汽車,與理想的差距也僅僅在2000輛左右。

 
雖然在很長的一段時間里,哪吒一直被視為新勢力的“第二梯隊”,但哪吒的交付量已經(jīng)不止一次沖進(jìn)前三。在2021年,哪吒汽車以多次銷量擠入前三甲,累計銷量破10萬。
 
在這個基礎(chǔ)上,哪吒啟動了產(chǎn)品和品牌向上。2022年,哪吒汽車將帶來一款售價預(yù)計20-30萬元的新車:哪吒S。一方面拓寬產(chǎn)品矩陣,提高銷量;另一方面實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等全領(lǐng)域向上。

 
為什么要推哪吒S?
 
哪吒汽車掌門人張勇曾多次在公開場合表示:“哪吒汽車不做富人的玩具,只做老百姓買得起的車。”而去年,360集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長周鴻祎高調(diào)宣布戰(zhàn)略投資哪吒汽車,并與哪吒汽車喊下那句經(jīng)典——“為人民造車”。
 
從哪吒汽車產(chǎn)品布局也可以看出來,哪吒汽車在堅持大眾化定位上,從未動搖過。目前,哪吒旗下上市車型,起售價格均保持在10萬以內(nèi),旗下頂配車型哪吒U的官方指導(dǎo)價也不足18萬。
 
對此,張勇表示:“很多車企都在做高端產(chǎn)品,但哪吒汽車沒有這樣的沖動。”而市場上蔚來、理想、小鵬汽車似乎都在忙著打造“高端智能汽車形象”。哪吒汽車專注于10萬級的平價市場,也是哪吒汽車從一眾新勢力中脫穎而出的主要原因。
 
正因如此,此次哪吒推出哪吒S讓很多人表示不解:不是要做人民的汽車嗎,為何要推出這樣一款售價20萬+的旗艦純電動轎車呢?
 
首先,品牌向上是企業(yè)的必經(jīng)之路。
 
整體來看,哪吒汽車在相對低端的市場取得了不錯的銷量成績,一方面得益于自身不錯的產(chǎn)品性價比,同時也要得益于A0級市場的紅利。
 
但是,隨著時間的推移以及新能源戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),當(dāng)下新能源汽車的制造成本快速下降,消費(fèi)者的購買力持續(xù)上升,中低端市場的競爭必然會非常激烈,市場也會持續(xù)萎縮,這點(diǎn)在燃油車市場就已經(jīng)體現(xiàn)。
 
所以,對于哪吒而言,能否守住現(xiàn)在的優(yōu)勢甚至再突破將是一個難題。那么,品牌向上以謀求更大發(fā)展,就是不錯的選擇道路之一。
 
其次,高端車型能夠促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和利潤向上
 
雖然在銷量上,哪吒已經(jīng)成功擠入了第一梯隊。但是利潤上,哪吒相比蔚小理,還有一定差距。
 
數(shù)據(jù)顯示,2020年哪吒全年銷量為15091輛,營收為12.97億元。對比之下,蔚來全年交付43728輛,營收達(dá)162.58億元??梢钥吹?,蔚來在銷量上不足哪吒的3倍,但是在營收上,卻是哪吒的10倍之多。
 
一般情況下,入門車型和平價產(chǎn)品受制于價格和成本的考量,很難在其身上實現(xiàn)強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新。有分析稱,低端新能源汽車因其定位的局限性,高性能的輔助駕駛系統(tǒng)、智能座艙等配置很難做到完善的體驗,產(chǎn)品的競爭力僅僅體現(xiàn)在價格上。
 
對于造車新勢力而言,想要活下去,要做的就是不斷投入研發(fā),通過技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品力,“以價換量”,只賺吆喝不賺錢,顯然不是長久之路。而通過高端車型,獲得更高的利潤,以此投入產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā),才是鞏固企業(yè)的“護(hù)城河”。
 
所以,綜上所述,做一款高端車,已經(jīng)成了哪吒汽車在激烈競爭中的“當(dāng)務(wù)之急”。
 
品牌向上,挑戰(zhàn)重重
 
不過,對于一個品牌而言,品牌向上并不是簡單粗暴的推出更高定位的車型,并且把價格賣得更貴就可以了。需要在產(chǎn)品、品牌力、營銷方面多點(diǎn)發(fā)力。而這些,都是哪吒欠缺或者讓人產(chǎn)生懷疑的地方。總起來看,哪吒品牌向上面臨三大挑戰(zhàn)
 
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以經(jīng)濟(jì)車為主;
 
目前,哪吒在售的三款車型當(dāng)中,有將近四分之三的銷量來自于定位更加親民的哪吒V,其價格在7萬元左右。例如,2021年,哪吒銷售了7萬輛,其中約5萬輛是價格低于10萬元的哪吒v。
 
因此,不同于小鵬從15萬級跨到20萬以上車型,哪吒從7萬元直接跨到20、30萬元,這個跨度太大,對產(chǎn)品力、渠道能力、品牌能力、營銷團(tuán)隊,技術(shù)研發(fā)都是個不小的挑戰(zhàn)。例如,以渠道為例,未來,7萬元的哪吒V和20、30萬元到哪吒S一起銷售,如何實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔,也需要認(rèn)真考量。

 
2、缺少突出的長板;
 
目前,哪吒缺少突出的長板??v觀特斯拉model 3,比亞迪漢,小鵬P7,理想,蔚來的成功,無不因為突出的長板。
 
例如,特斯拉的長板是智能駕駛,小鵬的長板是語音車聯(lián)網(wǎng)+智能駕駛,而比亞迪靠刀片電池,蔚來靠賣服務(wù),而理想則靠均衡的產(chǎn)品力和沒有續(xù)航焦慮的增程式混合動力。
 
但哪吒目前的長板主要是性價比和經(jīng)濟(jì)性,在智能駕駛,智能座艙,三電技術(shù)等方面,還沒有獨(dú)樹一幟的突出優(yōu)勢。目前的優(yōu)勢可能就是價格低,而價格低顯然難以形成品牌的“護(hù)城河”,更別說品牌向上了。
 
3、智能化技術(shù)缺少積淀
 
哪吒汽車目前主攻10萬以內(nèi)的產(chǎn)品,雖然旗下車型也不乏有特色的智能化配置,例如“透明”A柱、車內(nèi)生命體征監(jiān)測系統(tǒng)、小You智能機(jī)器人等多項智能安全配置。但是,真正拉開差距的智能駕駛方面,哪吒目前沒有展現(xiàn)出比競爭對手更具優(yōu)勢的研發(fā)實力。
 
可以說,比亞迪,蔚來,理想,小鵬,特斯拉都是靠汽車新四化技術(shù)的領(lǐng)先,實現(xiàn)了對傳統(tǒng)燃油車的超越。哪吒實現(xiàn)品牌向上,也必然要走這條道路,這就對哪吒的智能化團(tuán)隊提出了巨大的挑戰(zhàn)。
 
哪吒S的撒手锏
 
對于以上這些問題,哪吒汽車也給出了自己的答案,那就是哪吒全棧自研的智能安全開放平臺--山海平臺。哪吒S正是搭載山海平臺的首款車型。那么,搭載山海平臺的哪吒S都有哪些優(yōu)勢?

 
1、智能駕駛:搭載智能駕駛系統(tǒng)TA PILOT 4.0
 
哪吒S將應(yīng)用華為MDC 610計算平臺,可實現(xiàn)200TOPs高算力,硬件方面,搭載2顆激光雷達(dá)、5顆毫米波雷達(dá)、12顆超聲波雷達(dá)、13顆攝像頭、高精定位單元以及高精地圖等感知單元,能夠在高速及城市道路實現(xiàn)領(lǐng)航輔助駕駛,在泊車、遠(yuǎn)程召喚等部分場景下實現(xiàn)L4級智能駕駛。
 
此外,山海平臺將基于1000TOPs計算平臺和6個激光雷達(dá)的傳感器方案做底層,搭載自研的NETA-OS系統(tǒng)。在這樣的軟硬件加持下,未來山海平臺下的產(chǎn)品將可以逐步實現(xiàn)高速路段、低速路段、城市路段的全場景智能輔助駕駛。
 
不過,很多朋友可能會對華為200TOPS的算力有疑慮,畢竟市面上很多車型動輒都是400以上甚至上千TOPS的算力,那么哪吒的TA PILOT 4.0靠譜嗎?
 
對此,哪吒汽車智能研究院副院長王俊平解釋:從行業(yè)的現(xiàn)狀來看,很多智能駕駛輔車輛算力都是過剩的,而這一部分的成本將會被消費(fèi)者買單。所以,哪吒汽車的算力雖然不高,但是性價比卻是最高的,即便日后的OTA也能滿足。另外,王俊平還表示,選擇華為的還有一個原因,就是支持國產(chǎn)芯片的發(fā)展。
 
其次,在智能座艙方面,哪吒汽車通過5G技術(shù),給用戶帶來優(yōu)質(zhì)的智能座艙體驗。同時,機(jī)器人、透明A柱等外設(shè)會運(yùn)用到車輛上,并且會賦予多樣的車內(nèi)場景用途。
 
據(jù)悉,哪吒智能化團(tuán)隊當(dāng)前共600余人,計劃年內(nèi)達(dá)到1000+;智能研發(fā)投入約100億;每年持續(xù)投入8-10億。
 
2、高安全性
 
在車身結(jié)構(gòu)安全方面,哪吒S就已經(jīng)是獲得了“五星”安全級別。而在電池安全上,主動被動雙管齊下,對電芯、模組、整包三層級進(jìn)行層層抑制,配合云端預(yù)測監(jiān)控,從而保障車輛行駛使用中的安全性。
 
與此同時,山海平臺還制定了平臺冗余及安全功能開發(fā)體系,通過感知冗余、執(zhí)行器冗余以及控制器冗余,來為整車功能的實現(xiàn)多添一層保障。
 
關(guān)于愈發(fā)重視的數(shù)據(jù)安全,同樣是哪吒汽車布局的戰(zhàn)略級方向。哪吒汽車是首批應(yīng)用360汽車安全大腦的企業(yè),并與360公司建立了長期合作關(guān)系,雙方將在OTA信息安全、數(shù)據(jù)安全、功能安全、運(yùn)營安全等方面展開深度合作,共同打造智能網(wǎng)聯(lián)汽車全生命周期安全解決方案。
 
3、高效能:熱泵空調(diào)+12kwh/百公里電耗
 
山海平臺開發(fā)之初,就考慮到高效能,具體的做法包括采用高度集成的整車底盤系統(tǒng),在減少整個系統(tǒng)體積和重量的同時,也降低了能量傳輸損耗,提升效率和整車能耗水平。
 
據(jù)悉,山海平臺采用了十合一電控模塊,結(jié)構(gòu)非常精巧,體積減小30%,電池及底盤系統(tǒng)減重20%以上、傳輸損失小于10%。
 
更厲害的是,其整車工況效率>92%。而高效電驅(qū)帶來了百公里電耗低至12kWh的成績,有效增加續(xù)航里程。
 
其次,哪吒S通過采用高集成水源式熱泵的一體化熱管理系統(tǒng),減少管路,提升車輛的冬季續(xù)航。
 
據(jù)了解,哪吒S采用架構(gòu)極簡的集成式水源式熱泵系統(tǒng),是目前行業(yè)內(nèi)集成度最高的熱泵系統(tǒng)。特點(diǎn)是使用九通閥替代傳統(tǒng)熱泵方案中的三通閥、四通閥。九通閥可精確地按比例開閉,通過VCU實現(xiàn)功率無級調(diào)節(jié)。小到流量控制閥、水泵,大到空調(diào)壓縮機(jī),前端冷卻模塊上的散熱風(fēng)扇,都能實現(xiàn)精細(xì)化控制,保障電池、空調(diào)、電驅(qū)工作在最適宜的溫度,帶來更加節(jié)能的工作模式。
 
簡單來說,多通閥的多少,某種程度上可以代表著熱管理的精細(xì)度,哪吒的多通閥數(shù)量達(dá)到9個,而特斯拉的Model 3也才8個,漢EV和小鵬P7則采用PTC控制的方式,沒有采用熱泵和多通閥。
 
另外,哪吒S和特斯拉Model3一樣,采樣PTC+熱泵的制熱模式。但Model3采用的傳統(tǒng)熱泵-10度以下無法啟動,天氣越冷熱泵空調(diào)的工作效率越低,制熱效果越差。而漢EV、小鵬P7等采用PTC加熱方式,在低溫下,PTC制熱能耗較高,對續(xù)航能力影響極大。
 
4、提供純電和增程兩種車型
 
山海平臺同時支持增程式以及純電動兩種動力形式。前者不涉及續(xù)航焦慮的問題,而后者也能達(dá)到最高800km左右的純電續(xù)航。
 
作為山海平臺的首款車型,哪吒S不僅有純電版,也有增程動力版本,豐富的動力選擇,也會滿足更多用戶需求,提高產(chǎn)品的競爭力。
 
另外,據(jù)哪吒官方介紹,哪吒S在操控性能、車內(nèi)空間等方面,也有強(qiáng)大的競爭力。
 
市場還有機(jī)會嗎?
 
2021年,國內(nèi)新能源車汽車銷售了330萬輛,2022年,中汽協(xié)預(yù)計這個數(shù)字將達(dá)到550萬輛。市場存在巨大的機(jī)會。
 
2021年,新能源車市場增量遠(yuǎn)大于整體市場增量,新能源車市場滲透率已經(jīng)達(dá)到15.7%。尤其值得注意的是,A00級和B級車市場成為新能源市場主力,累計占比達(dá)到了61.3%。B級車市場的火爆,也給哪吒S帶來了機(jī)會。
 
消費(fèi)者對新能源汽車的接受度逐步提升,在當(dāng)下新能源市場,更年輕的消費(fèi)者更看重的是新車的技術(shù)實力和智能化體驗。只要技術(shù)先進(jìn),價格合適,滿足需求就有銷量。小鵬,特斯拉、蔚來,比亞迪漢的暢銷就是印證。
 
“哪吒的品牌形象并沒有固化,只要產(chǎn)品力和服務(wù)足夠強(qiáng),能滿足用戶需求,就有機(jī)會勝出?!蹦倪赶嚓P(guān)人士說。
 
插電混動車市場則蘊(yùn)藏著更大的市場潛力。中國市場地域廣闊,消費(fèi)需求多種多樣,僅靠純電動車難以滿足各種需求。近年來,充電難,冬季續(xù)航打折等問題,讓更多人選擇了插混或增程電動車。理想和比亞迪dm-i的暢銷也足以證明,插電、增程也能取得很大的銷量。
 
哪吒S提供純電和增程兩種選擇,覆蓋了更多用戶群,也更貼近市場需求。
 
哪吒官方認(rèn)為:小鵬首款車型G3上市之初,也是主攻15萬左右的平價車型。后來推出了更高端的P7車型,憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力,不僅贏得了市場,同時也帶動了品牌口碑和影響力,從而反哺了小鵬P5和G3車型的銷量。這也給哪吒S的品牌向上提供了借鑒。
 
2021年,另一家造車新勢力零跑,憑借實惠的價格和全系標(biāo)配的智能駕駛和座艙等配置,迅速斬獲了大量訂單。這也給哪吒S樹立了榜樣。
 
種種跡象表明:在這次汽車新四化的大變局中,機(jī)會很多,市場很大。接下來,就看哪吒團(tuán)隊的能力了。



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