如今地產(chǎn)行業(yè)，真正有原創(chuàng)信息挖掘能力的號(hào)太少了，
很多新聞，都是濤哥獨(dú)家報(bào)道后，才被行業(yè)認(rèn)知和關(guān)注。
今天，濤哥再跟大家分享一個(gè)關(guān)于龍湖的獨(dú)家內(nèi)幕。
從1月初開始，縱橫地產(chǎn)圈的濤哥，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：
龍湖多個(gè)地區(qū)，竟然開始大量招聘中介人員。
經(jīng)過濤哥深入調(diào)研訪談后發(fā)現(xiàn)：
龍湖將在原有4大主航道業(yè)務(wù)外，設(shè)立C5租售航道，全面入局中介領(lǐng)域。
如果說2019-2020年，房地產(chǎn)圈最大的風(fēng)口是物業(yè)上市，
那么2021年，競爭的白熱化之地，應(yīng)該就將是線上營銷和渠道之爭。
2020年8月，貝殼上市，市值一舉超越萬科、恒大、碧桂園，達(dá)到850億美元，約5500億人民幣。
你能相信？以前大家都看不上的房產(chǎn)中介，如今比所有大牌房企都更值錢。
渠道，不僅在營銷端全面碾壓和制衡房企，
甚至在資本市場上，都比開發(fā)商更受歡迎。
如果這樣發(fā)展下去，房企給渠道打工，甲乙方地位逆轉(zhuǎn)的日子，就不遠(yuǎn)了！
第一個(gè)幡然醒悟的，是恒大。
某種程度上說，你不得不佩服許家印的戰(zhàn)略眼光，對資本貪婪的野心，以及他的執(zhí)行力。
當(dāng)他看到，區(qū)區(qū)貝殼，一上市就超過了2個(gè)恒大時(shí)，許老板的老虎屁股，坐不住了。
于是，恒大連夜組隊(duì)，研究貝殼的商業(yè)模式，最后得出一個(gè)結(jié)論：
MD，老子有錢，老子也能干。
于是，以恒大房車寶平臺(tái)為主角，一場轟轟烈烈的收買中介的運(yùn)動(dòng)開始了。
在許家印的策劃中，他給中介資金和原始股的大餅，快速換來眾多渠道公司的效忠和并表。
未來一旦上市，這些拿著原始股的中介老板，將和螞蟻的員工們一樣，統(tǒng)統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
重賞之下必有勇夫。
僅僅5個(gè)月，恒大就招安150家中介，算上恒大自己的7000億銷售額，
總GMV達(dá)到1.2萬億，一舉成為中國第二的房產(chǎn)交易平臺(tái)。
在許老板的規(guī)劃中，房車寶將在2023年達(dá)到6萬億交易規(guī)模，2024年實(shí)現(xiàn)上市，市值或?qū)⑵迫f億。
房車寶能不能干掉貝殼？目前看很難。
但他至少起到了一個(gè)重要作用，就是代表開發(fā)商的揭竿而起。
恒大出手后，很快萬科也有了新動(dòng)作。
去年12月，萬科旗下的萬翼科技，注冊了“深圳易選房網(wǎng)絡(luò)有限公司”，將開發(fā)萬科版的“房車寶”。
據(jù)說，萬科很快會(huì)通過“易選房”APP，把自家產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)都線上化。
并且，值得注意的是，萬翼科技，不僅要搞APP，還控制著萬科全國各地的多家營銷、經(jīng)紀(jì)公司。
從代理轉(zhuǎn)渠道，跨入中介領(lǐng)域，對萬科來說并不難，也許只是需要一些鋪墊的時(shí)間。
相比于萬科的慢吞吞，龍湖顯然果斷很多。
目前，龍湖有C1-C4四大主航道，分別是地產(chǎn)、商業(yè)、冠寓、智慧服務(wù)。
就在最近，一個(gè)全新的C5航道已經(jīng)在建設(shè)中，暫時(shí)命名為租售航道。
C5航道，來源于龍湖C4的租售與資產(chǎn)管理部，之前是負(fù)責(zé)自家物業(yè)租售的團(tuán)隊(duì)。
但是，當(dāng)龍湖看到貝殼上市、房車寶大力整合中介，以及美凱龍愛家瘋狂擴(kuò)張門店的時(shí)候。
他們意識(shí)到，租售能夠成為一個(gè)獨(dú)立的生意，甚至有機(jī)會(huì)上市。
于是，以成都、重慶、杭州等幾個(gè)深耕地區(qū)為根據(jù)地，近期龍湖全國都在幫這幾個(gè)城市招人。
有HR告訴濤哥，最近他接到龍湖好幾次電話，邀請他去面試C5航道的人力。
據(jù)說，龍湖打算先招聘一批人力，再由這批HR去大批量招募中介人員。
在龍湖的設(shè)想中，上半年先迅速在幾個(gè)城市試點(diǎn)C5航道，同步規(guī)劃下一步的戰(zhàn)略方向。
在濤哥看來，未來房地產(chǎn)戰(zhàn)場上，將出現(xiàn)三支力量的混戰(zhàn)。
第一，是貝殼，眾人模仿并攻擊的對象；
第二，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，包括阿里、京東、58；
第三，是開發(fā)商，以恒大、紅星美凱龍為代表，龍湖、萬科隨時(shí)可能入局。
事實(shí)上，開發(fā)商建立自渠，如果愿意投入人力、財(cái)力，想擺脫對渠道的依賴并不難。
如果做得好，例如龍湖，有可能做出一個(gè)區(qū)別于貝殼的高品質(zhì)中介。
這就像淘寶和京東，貝殼是房產(chǎn)界的淘寶，那一定有機(jī)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直營模式的房產(chǎn)界京東。
另外，貝殼最大的對手，始終是阿里。
濤哥認(rèn)為，阿里不僅有天貓好房這一快速成長的重磅武器，甚至連恒大、紅星美凱龍都是阿里的戰(zhàn)略棋子。
坊間傳言，最近美凱龍愛家瘋狂擴(kuò)張，就是受到阿里的支持。
而恒大表面上不跟天貓好房合作，實(shí)際上阿里是恒大服務(wù)、恒大汽車、恒大足球的戰(zhàn)略投資者。
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