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推銷口才最基本的要求是要讓對方相信你，這就需要使用貼心的技巧，拉近你與客戶之間的距離。要在推銷的過程中，始終讓對方覺得你充分考慮了他的需求和立場，這樣才能讓他放心購買你的產(chǎn)品。

比如你在推銷衣服的時候，你可以通過外表觀察來推測對方的購買力，以此來推銷相應(yīng)價格和風(fēng)格衣服給他。比如對方穿著校服，很可能就是個學(xué)生，一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力不會太強(qiáng)，那你就避免推銷很貴的衣服。

    推銷商品，關(guān)鍵是要在短時間里打動客戶的心，在市場競爭中，突出自己，把客戶吸引到自己的身邊，都需要使用具有強(qiáng)烈誘惑性的語言。 

比如你的店鋪在搞促銷活動， 活動時間很有限，過了這個點就沒有了，你可以以此給用戶制造時間的壓迫感，活動過后恢復(fù)原價。比如第二杯半價對情侶有些很大的吸引力。

推銷商品的時候，必然要跟同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，讓客戶在對比中傾向于選擇我們的商品，因此要努力挖掘商品的特點。當(dāng)然，在比較的過程中，我們要以事實為依據(jù)，千萬不能信口開河。

最常見的就是電視機(jī)上的洗衣粉廣告，媽媽們看到對比不同洗衣粉洗出來的衣服后，那臉夸張，雖然有點浮夸，卻也給觀眾們留下了深刻印象。女生衛(wèi)生巾廣告也喜歡用這樣的套路。

    巧妙的設(shè)問是推銷成功的關(guān)鍵之一。恰當(dāng)?shù)奶釂?，既可以消除?qiáng)迫感，還能了解客戶的情況，并確定推銷進(jìn)行的程度?？傊?，提問是優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該熟練掌握、運(yùn)用的技巧。 

最常見的就是屈臣氏的導(dǎo)購了，在引導(dǎo)用戶進(jìn)行選擇的時候，詢問用戶使用的產(chǎn)品（當(dāng)然，如果自己對很多產(chǎn)品很熟悉的話），用戶的膚質(zhì)，用戶的使用習(xí)慣，對一些錯誤的習(xí)慣進(jìn)行正確引導(dǎo)。

要從各個方面、利用各種手段來向客戶展示自己商品，讓商品自己說話，引導(dǎo)客戶自己發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點，再配以適當(dāng)?shù)膯l(fā)性的說明，將更具有吸引力和說服力。

將產(chǎn)品直接給用戶試用，免費試用不僅能讓用戶消除了不好用浪費的憂慮，也能引導(dǎo)用戶自己去發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點，一舉兩得。