天下之大無奇不有，商機(jī)隨處都是，有人的地方就有機(jī)會(huì)，提供有價(jià)值得商業(yè)服務(wù)就可以獲得相應(yīng)的收益。商業(yè)的經(jīng)營有其背后的邏輯，這個(gè)邏輯沒有搞清楚，盲目的進(jìn)入很可能偏體鱗傷。
經(jīng)商不是一個(gè)容易干的活
經(jīng)商發(fā)財(cái)之路坎坷，積累財(cái)富創(chuàng)造傳奇更難，真正做大生意需要機(jī)緣，不是普通人可以掌控的。古時(shí)商人經(jīng)商冒著生命危險(xiǎn)，背井離鄉(xiāng)，頂風(fēng)冒雨賺錢不易。
山西商人走西口，喬家的生意在包頭起家，先有復(fù)盛公后有包頭城，電視劇喬致庸販賣茶葉遠(yuǎn)走恰克圖，中俄貿(mào)易的集中地，號(hào)稱買賣城。這個(gè)地方現(xiàn)在俄羅斯，這一道距離很遠(yuǎn)，需要穿過茫茫草原，與俄國開展貿(mào)易很是辛苦。
在晉商的多方經(jīng)營下，恰克圖作為中俄交界地區(qū)的重要貿(mào)易點(diǎn)而盛極一時(shí)。在俄羅斯和西歐的文獻(xiàn)中，它被稱為'西伯利亞漢堡'和'沙漠威尼斯'。俄國成為清政府第二大貿(mào)易國，給俄國帶來豐厚的稅收，因?yàn)橛芯薮蟮睦嬉卜€(wěn)定了邊境的局勢。
商機(jī)就是需求，不遠(yuǎn)千里也是為滿足客戶的茶葉的需求，喬家進(jìn)入的行業(yè)很多，日用品糧食草料進(jìn)入草原，根據(jù)牧民手上沒有銀子的現(xiàn)狀大范圍開展易貨貿(mào)易，把馬匹牛羊帶回內(nèi)陸兩頭賺錢。
經(jīng)商制勝是付出最小代價(jià)取得最大的收益
商圣范蠡看到吳越一帶需要好馬。準(zhǔn)備從北方收購馬匹到吳越賣掉，肯定能賺大錢。問題出在正值亂世，沿途有盜匪，把馬匹運(yùn)到吳越卻很難。
怎么辦？他通過市場了解到有個(gè)姜姓商人常年販運(yùn)麻布到吳越，資金雄厚，最主要是他早已用金銀買通了沿途強(qiáng)人。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜姓商人所在的城門口。其意是：范蠡新組建了一馬隊(duì)，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。
不出所料，姜子盾主動(dòng)找到范蠡，求運(yùn)麻布。范蠡滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡因此賺了一大筆錢。
范蠡販馬的故事，就是出奇招，采用資源互換的方案達(dá)成雙贏的結(jié)果。奇兵取勝的案例很多，兵家的案例更多，商業(yè)的本質(zhì)是滿足需求，在滿足他人需求的情況下，商業(yè)的奇謀才能順利達(dá)成。
見微知著，從細(xì)微處看到預(yù)期提前布局獲得重要的機(jī)會(huì)
清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人，有一年看到高梁長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高粱。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便庫存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲咬死，高梁欠收。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。
經(jīng)商之道天時(shí)地利都是考察的對(duì)象，特別農(nóng)產(chǎn)品的銷售，更需要關(guān)注，天災(zāi)蟲害都影響產(chǎn)量進(jìn)而影響價(jià)格和需求。善于看到危機(jī)，提前布局，轉(zhuǎn)危為機(jī)，獲得成功！
出奇制勝要有依托，誠信經(jīng)營，維持市場的平衡
《國語·越語》'夏則資皮，冬則資纟希(細(xì)葛布)，旱則資舟，水則資車，以待乏也。這是商人經(jīng)營奉為的經(jīng)典，守正出奇。
陶朱公也定了三八價(jià)格的原則，農(nóng)民和商人都獲利，自然災(zāi)害糧食產(chǎn)量不穩(wěn)定，價(jià)格太高，商人的利益受到損害，就不會(huì)經(jīng)營糧食商品；價(jià)格太低，農(nóng)民的利益受到損害，就不會(huì)去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時(shí)受害，就會(huì)影響國家的財(cái)政收入。最好的辦法就是建立庫存調(diào)節(jié)市場供需把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間，這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利。
一個(gè)市場的均衡發(fā)展，長期健康有序，一定要有行業(yè)規(guī)則，避免做霸盤，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，最后傷及無辜，自己也不見得能贏。
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