中國市場經(jīng)濟體制是確立在社會主義公有制占主體地位的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展民營經(jīng)濟。相對于金融、石油、鋼鐵、電信等以國有經(jīng)濟為主體的市場結(jié)構(gòu)，照明行業(yè)是在市場開放的狀態(tài)下引入的全民競爭，民營企業(yè)成為照明行業(yè)的絕對主體。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的照明市場規(guī)模在2010年已達(dá)到2000億，但依然沒有一家企業(yè)的市場占有率超過3%，行業(yè)集中度非常低。根據(jù)全球流通行業(yè)的經(jīng)驗判斷，只有掌握了20%左右的市場份額的企業(yè)才能稱是龍頭企業(yè)。缺少龍頭企業(yè)的行業(yè)，同時又保持20%以上市場增長率的行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。
LED運用領(lǐng)域處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，其成品是直接面對用戶市場，成為產(chǎn)業(yè)鏈中競爭最激烈的環(huán)節(jié)。介入其中進(jìn)行市場競爭的廠家企業(yè)主要有三類，一是傳統(tǒng)的照明企業(yè)進(jìn)行類別補充或調(diào)整，這是最大的主體；二是從事芯片制造、芯片封裝企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，觸及成品運用；三是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外來資本看好行業(yè)前景，收購成長性強、財務(wù)數(shù)據(jù)好的照明企業(yè)、或直接組建新公司等形式參與到行業(yè)中來。
從三種廠家類型角逐LED商機來看，均有自己的優(yōu)勢和不足：
基于廠家的紛繁復(fù)雜，能在未來幾年LED商機中取勝的應(yīng)該大部分來源于傳統(tǒng)照明企業(yè)，也是分銷商家選擇合作方的重點。而在傳統(tǒng)照明商家發(fā)展LED也需要從現(xiàn)品牌的工程照明、商業(yè)照明、家居照明、戶外照明等主要屬性予以廠家分析，真正能把握LED“百年商機”的只是其中的一部分。
廠家類型
優(yōu)勢
不足
工程照明
資金實力比較雄厚，工程營銷能力強，工程渠道和顯性渠道并舉發(fā)展的企業(yè)在發(fā)展LED的戶外照明和商業(yè)照明上占有優(yōu)勢。
大多廠家局限在工程市場、顯性渠道發(fā)展不夠，分銷管理相對欠缺，對LED商照產(chǎn)品規(guī)劃能力較弱、產(chǎn)品開發(fā)效率較低。
商業(yè)照明
對商業(yè)照明理解有先天優(yōu)勢，有商業(yè)照明的網(wǎng)絡(luò)渠道，在分銷管理和銷售實施上更得心應(yīng)手。
大多商照品牌實力有限，產(chǎn)品嚴(yán)重依賴OEM，缺乏產(chǎn)品自給能力。工程照明、戶外照明公關(guān)營銷能力弱。
家居照明
分銷網(wǎng)絡(luò)較為完整，分銷能力強、終端銷售經(jīng)驗豐富，用戶群廣。
LED家居照明產(chǎn)品因為價格因素束縛了發(fā)展空間，家居照明品牌的優(yōu)勢難以得到利用，在LED市場的發(fā)展初期處于被動局面。
戶外照明
資金實力雄厚、社會資源廣、工程公關(guān)能力強。
用戶對象局限于市政、關(guān)系資源依賴度太大，大多廠家只能局限于自己實施工程，致使客戶資源過窄，難以發(fā)動各地經(jīng)銷商人脈。
在LED通用照明，無疑現(xiàn)階段傳統(tǒng)照明企業(yè)里從事工程照明、商業(yè)照明和戶外照明的品牌廠家相對于家居照明廠家更占有先天優(yōu)勢。在LED商照領(lǐng)域，傳統(tǒng)照明中工程照明品牌和商業(yè)照明占有優(yōu)勢，商業(yè)照明所占優(yōu)勢中一項關(guān)鍵指標(biāo)尤為突出，那就是現(xiàn)在的LED商照產(chǎn)品運用在酒店、商務(wù)會館、高檔商用寫字樓等高端領(lǐng)域，他們較強的營銷公關(guān)能力能很好的促成用戶使用。
戶外照明源于市場推廣社會資源利用的特殊性，“重關(guān)系、保質(zhì)量、輕品牌”，只能為部分廠家、經(jīng)銷商把握。
LED商機把握在廠家層面只能是部分基礎(chǔ)好、市場運作能力強的企業(yè)能把握，一些品牌低端、資金實力弱、人才缺乏、營銷能力弱得的企業(yè)難以在LED的長跑發(fā)展中取勝，小打小鬧折騰式廠家注定會被淘汰（LED照明不管是傳統(tǒng)照明強企，還是外來雄厚資本涉入，已提高了行業(yè)門檻，市場集中度將大大高于傳統(tǒng)照明，市場淘汰期將急速提前）。經(jīng)銷商層面只能承接廠家優(yōu)勢加以實施，對廠家優(yōu)勢認(rèn)識不到位，導(dǎo)致選擇錯誤不僅會延誤商機，甚至破壞自身在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展基礎(chǔ)。
