抵制維他奶的最新結(jié)果出來(lái)了
11月26日，#香港維他奶半年利潤(rùn)大跌95%#沖上熱搜。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至9月30日止6個(gè)月的2022財(cái)年，維他奶凈利潤(rùn)3280.4萬(wàn)港元，同比下降95.1%。
公告也給出了業(yè)績(jī)下滑這么嚴(yán)重的解釋。維他奶國(guó)際稱，雖然于其他多個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)仍有穩(wěn)健增長(zhǎng)，然而于內(nèi)陸的銷售及溢利卻因銷售下滑而受到嚴(yán)重影響。中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)一直是維他奶最大營(yíng)收來(lái)源，占比超過(guò)63%。但內(nèi)陸市場(chǎng)的跌幅也最為嚴(yán)重，營(yíng)收僅為去年同期31.68億元的71.78%。
除此之外，新冠肺炎疫情逐漸受控，政府減少提供有關(guān)疫情的補(bǔ)貼，同時(shí)公司恢復(fù)了去年于疫情下減少的廣告和推廣支出等。
從7月自不當(dāng)言論事件發(fā)酵后，內(nèi)陸不同銷售渠道均發(fā)生產(chǎn)品下架的情況，同時(shí)用戶側(cè)抵制還觸發(fā)動(dòng)銷困難的問(wèn)題。維他奶國(guó)際方面稱，當(dāng)下最重要的事情不是渠道，而是消費(fèi)者的信任！
反過(guò)來(lái)說(shuō)，維他奶的同行們能夠有效的反擊的抓手也在于此，即渠道貨架空間和品牌信任。借助營(yíng)銷數(shù)字化能力，快消飲料的同行如何抓住這次機(jī)會(huì)，快速占據(jù)維他奶的渠道份額呢？
終端進(jìn)貨激勵(lì)方案之進(jìn)貨抵扣券
傳統(tǒng)渠道模式下，廠商想爭(zhēng)奪終端貨架，有心無(wú)力，主要是觸手難以伸到終端末梢。這是首要解決的問(wèn)題。
在米多一物一碼智能營(yíng)銷賦能下，廠商通過(guò)包裝箱賦碼實(shí)現(xiàn)渠道在線化，用數(shù)字化的手段解決三個(gè)常見的問(wèn)題。
①費(fèi)用截留：某些經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)其中有獎(jiǎng)，就安排工作人員將促銷信息撕掉，并且將獎(jiǎng)卡拿出來(lái)自己兌獎(jiǎng)之后封箱。按照正常的流程給終端店發(fā)貨；導(dǎo)致終端店沒有得到實(shí)在促銷，都被經(jīng)銷商截留了（這種經(jīng)銷商截留經(jīng)費(fèi)的情況經(jīng)常出現(xiàn)，如：旺仔，達(dá)利園，盼盼，恰恰等知名品牌也不例外）
②獎(jiǎng)卡回收難：紙質(zhì)獎(jiǎng)卡不容易存放，只能每次等到經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員來(lái)送貨的時(shí)候，將獎(jiǎng)卡給經(jīng)銷商核銷獎(jiǎng)項(xiàng)，經(jīng)銷商將該區(qū)域的幾百家門店獎(jiǎng)卡收集起來(lái)，統(tǒng)計(jì)好數(shù)量之后，統(tǒng)一發(fā)給省級(jí)經(jīng)銷，省級(jí)經(jīng)銷安排專人清點(diǎn)獎(jiǎng)卡數(shù)量，然后發(fā)送回總部，由總部安排專人清點(diǎn)獎(jiǎng)卡總數(shù)，獎(jiǎng)品核銷等工作，然后一一下發(fā)獎(jiǎng)品。
③開箱率低：商品流通到渠道商、零售商、商超處，產(chǎn)品的陳列存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品過(guò)多，產(chǎn)品的開箱率和上架率低。精準(zhǔn)刺激終端門店開箱領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，提高終端上架的積極性。
促銷活動(dòng)在線化設(shè)置，業(yè)務(wù)員微信掃碼核銷，經(jīng)銷商一鍵報(bào)銷，總部財(cái)務(wù)審核簡(jiǎn)單。通過(guò)一個(gè)促銷活動(dòng) 幫助品牌實(shí)現(xiàn)從品牌總部-經(jīng)銷商- 業(yè)務(wù)員-終端門店全鏈路在線化。
這里還有一個(gè)干貨，怎么去防止經(jīng)銷商提前開箱掃碼領(lǐng)了優(yōu)惠券再封箱？米多系統(tǒng)可以設(shè)置多層保障：第一，產(chǎn)品要從經(jīng)銷商那里通過(guò)PDA出貨才能激活箱碼；第二，用戶掃碼將激活終端門店賬戶驗(yàn)證，品牌商可以在后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控開箱的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)異常情況能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)；第三，防偽標(biāo)簽可以使用一次性開封的材質(zhì)。
這是正是因?yàn)榍罃?shù)字化后，銷售數(shù)據(jù)可視化。
通過(guò)門店掃碼，可更快的獲取到產(chǎn)品開箱銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握各區(qū)域產(chǎn)品銷售和流通數(shù)據(jù)，輔助品牌決策。
通過(guò)實(shí)時(shí)活動(dòng)數(shù)據(jù)，了解促銷活動(dòng)執(zhí)行情況，不斷優(yōu)化促銷方案和落地執(zhí)行動(dòng)作，更好的賦能銷售部管理
通過(guò)掃碼激勵(lì)門店進(jìn)貨主要方式有三種：掃碼發(fā)紅包、掃碼發(fā)券、掃碼發(fā)積分。
掃碼發(fā)券是傳統(tǒng)品牌商最常用的門店激勵(lì)進(jìn)貨方式之一。通過(guò)系統(tǒng)，將抵扣券通過(guò)掃碼發(fā)放，實(shí)現(xiàn)線上發(fā)放，線上核銷報(bào)銷，更高效更智能的激勵(lì)門店動(dòng)銷。
方案三步落地，廠商店一體化經(jīng)營(yíng)
卡券設(shè)置可以線上進(jìn)行，卡券投放人群更精準(zhǔn)
品牌商可以將抵扣券與營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)，更好賦能門店動(dòng)銷
品牌商可以更改卡券時(shí)效，對(duì)卡券的失效進(jìn)行操作
門店不用保管卡券，擔(dān)心卡券丟失
門店實(shí)時(shí)了解抵扣金額和抵扣券的實(shí)效，避免錯(cuò)過(guò)使用時(shí)間
品牌商賦能門店動(dòng)銷，提升門店的開箱率，促進(jìn)門店進(jìn)貨更多
經(jīng)銷商只需一鍵核銷、報(bào)銷門店抵扣券，抵扣券數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳
報(bào)銷流程縮短，簡(jiǎn)化手續(xù)，報(bào)銷審核更高效
品牌商無(wú)需統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商的報(bào)銷金額，系統(tǒng)直接統(tǒng)計(jì)
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