門店推出一場小程序直播活動(dòng)，有人看，但沒人買，怎么辦呢？有人看沒人買意味著與消費(fèi)者沒有互動(dòng)，沒有互動(dòng)自然就沒有成交啦。
今天給大家推薦一種直播營銷打法——小程序直播+智慧零售門店小程序+團(tuán)長免單，讓消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起拼團(tuán)，主動(dòng)將拼團(tuán)鏈接分享給好友，成功解決了傳統(tǒng)拼團(tuán)成功率低的問題，以此刺激拼團(tuán)活動(dòng)的分享裂變，讓消費(fèi)者主動(dòng)幫門店賣貨，門店再也不用擔(dān)心跟消費(fèi)者沒有互動(dòng)，有流量沒銷量的問題了。具體執(zhí)行路徑如下：
門店在小程序直播上策劃和發(fā)起直播活動(dòng)，然后關(guān)聯(lián)智慧零售門店小程序，一旦關(guān)聯(lián)成功，在門店直播的時(shí)候就能推送“團(tuán)長免單”的拼團(tuán)活動(dòng)，再加上主播的引導(dǎo)，讓直播間的消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起拼團(tuán)，并主動(dòng)地去分享并影響其他好友參與拼團(tuán)，一旦成團(tuán)，團(tuán)長就能獲得免單，成功解決了直播間有流量但沒銷量的難題，以此刺激拼團(tuán)活動(dòng)的分享裂變，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量！
直播間消費(fèi)者發(fā)起“團(tuán)長免單”的路徑圖如下：
備注：米多智慧零售門店小程序中的“團(tuán)長免單”功能，即是在團(tuán)長拼團(tuán)成功的時(shí)候，團(tuán)長會(huì)獲得一張團(tuán)長免單券，團(tuán)長下次開團(tuán)即可免單；也可以用普通單品券的贈(zèng)送方式，團(tuán)長開團(tuán)成功即可享受免單，無需再次開團(tuán)。
1、品牌商
① 給門店搭建一個(gè)獨(dú)立的智慧零售門店小程序，門店單獨(dú)收款無需分賬，門店?duì)I收直接打到門店店主（法人）的個(gè)人微信支付商戶平臺(tái)。在給各個(gè)門店搭建門店小程序上，品牌商可以把門店小程序打包到代理政策上，然后再讓代理商給門店贈(zèng)送門店小程序，贈(zèng)送條件可以跟直播綁定，比如說門店連續(xù)三個(gè)月每個(gè)月完成3場的直播即可免費(fèi)獲得一個(gè)門店小程序，以此來提高門店的直播積極性，同時(shí)還能幫助門店讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)邊看邊買的實(shí)效性購買體驗(yàn)，大大提高門店、代理商對品牌商的粘度；
② 品牌商在智慧零售門店小程序總后臺(tái)發(fā)起“團(tuán)長免單”活動(dòng)，并把這個(gè)活動(dòng)同步到各個(gè)門店社群，并鼓勵(lì)門店去推廣該活動(dòng)，特別是在門店策劃的直播活動(dòng)上，推薦門店借助“團(tuán)長免單”活動(dòng)來提高消費(fèi)者的參與欲望；
③ 在品牌的微信公眾號(hào)推文、抖音、微博等自媒體渠道大肆宣傳“小程序直播+團(tuán)長免單”的營銷活動(dòng)幫助各個(gè)門店放大宣傳聲量；與此同時(shí)，將“團(tuán)長免單”的宣傳話術(shù)分配給各個(gè)門店。
2、門店老板&導(dǎo)購員
① 門店老板啟動(dòng)“小程序直播+團(tuán)長免單”活動(dòng)后，需要將品牌商給到的“團(tuán)長免單”宣傳話術(shù)傳達(dá)到門店的導(dǎo)購員群，并讓導(dǎo)購員熟悉相對應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)流程與對接話術(shù)；
② 而導(dǎo)購員除了掌握宣傳話術(shù)之外，在門店直播過程中還需要將直播鏈接以及拼團(tuán)活動(dòng)一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己管理的門店社群，轉(zhuǎn)發(fā)的話術(shù)直接用品牌商準(zhǔn)備的宣傳話術(shù)即可，坐等消費(fèi)者拼團(tuán)。
③ 設(shè)置多個(gè)直播入口與多重引導(dǎo)，吸引更多消費(fèi)者圍觀。
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