2018年，注定是一個(gè)體育年。
四年為期的世界杯狂潮再度來(lái)襲，32強(qiáng)集結(jié)俄羅斯，繼平昌冬奧會(huì)及殘奧會(huì)后，世界杯將于6月14日至7月15日在俄羅斯境內(nèi)11座城市舉行。這是運(yùn)動(dòng)健兒為了捧起大力神杯展開激烈的爭(zhēng)奪，也是一場(chǎng)足球迷的狂歡，更是各大企業(yè)營(yíng)銷傳播的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
回首2014年巴西世界杯，7.9億觀眾通過(guò)央視收看世界杯，而微博總互動(dòng)量為14.92億條；話題總閱讀量297.5億次，這一數(shù)據(jù)和參與度甚至還要略高于Twitter。而巴西對(duì)德國(guó)半決賽對(duì)決的收視率達(dá)到了驚人的70%，創(chuàng)下了2014年世界杯收視率之最。報(bào)道世界杯的文章數(shù)量多不勝數(shù)，內(nèi)容涵蓋十幾個(gè)行業(yè)。
附件
〖RUSSIA 2018 世界杯賽程〗
如今綠茵場(chǎng)和營(yíng)銷戰(zhàn)將再次“硝煙四起”。企業(yè)應(yīng)如何“借勢(shì)”這個(gè)全球熱點(diǎn)，提升品牌影響力，在億萬(wàn)觀眾中成功刷“存在感”？如何借勢(shì)世界杯，為品牌創(chuàng)造世界杯爆款營(yíng)銷發(fā)揮無(wú)限暢想，我認(rèn)為IP營(yíng)銷可分五步走：
產(chǎn)品加入互動(dòng)營(yíng)銷屬性
構(gòu)建場(chǎng)景營(yíng)銷
建立用戶畫像
持續(xù)有效品牌曝光策略
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)IP賦能
1、加入互動(dòng)營(yíng)銷屬性
“一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的互動(dòng)營(yíng)銷”在眾多行業(yè)得到認(rèn)可和極力推薦，其中不乏可口可樂(lè)、蒙牛、箭牌、維達(dá)、嘉士伯、韓后、致美齋、東鵬特飲等知名企業(yè)對(duì)一物一碼的常態(tài)化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了銷量提升、公眾號(hào)粉絲倍增、營(yíng)銷費(fèi)用減半的好效果。
一物一碼技術(shù)是以二維碼為入口，公眾號(hào)為載體，通過(guò)對(duì)每件產(chǎn)品打上一個(gè)二維碼，然后通過(guò)“空碼賦值”技術(shù)對(duì)碼進(jìn)行賦能，賦予不同的營(yíng)銷屬性，全方位滿足品牌商的營(yíng)銷訴求。
據(jù)悉，騰訊視頻在去年砸天價(jià)費(fèi)用才攬得世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)。
那么中小傳統(tǒng)企業(yè)若想要在騰訊視頻上玩轉(zhuǎn)世界杯營(yíng)銷，買品牌商品送騰訊視頻會(huì)員卡、優(yōu)惠券無(wú)疑是個(gè)很好的切入點(diǎn)。（具體實(shí)現(xiàn)方式看下文）
傳統(tǒng)品牌商可以想象這樣一種互動(dòng)營(yíng)銷方式：消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買您的商品，每件商品印有獨(dú)一無(wú)二的二維碼，消費(fèi)者購(gòu)買后掃碼，可贏取世界杯的入場(chǎng)券；再或者，消費(fèi)者掃碼會(huì)彈出一個(gè)競(jìng)猜頁(yè)面，消費(fèi)者可以投身參與次日的某場(chǎng)世界杯比賽的競(jìng)猜，累計(jì)猜中次數(shù)來(lái)獲取一張騰訊視頻會(huì)員卡或者優(yōu)惠券，然后消費(fèi)者通過(guò)騰訊視頻的會(huì)員卡激活會(huì)員。
以這樣互動(dòng)營(yíng)銷的方式借勢(shì)世界杯，品牌商的商品想不成爆款都難。
而這一切的關(guān)鍵點(diǎn)在于通過(guò)一物一碼技術(shù)讓每件商品擁有獨(dú)一無(wú)二的“身份證”，消費(fèi)者掃碼便能關(guān)注進(jìn)入品牌商的微信公眾號(hào)中進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，消費(fèi)者與品牌商保持雙向互動(dòng)，才能讓借勢(shì)世界杯營(yíng)銷嗨翻天。
2、構(gòu)建場(chǎng)景營(yíng)銷，增強(qiáng)用戶代入感
中小傳統(tǒng)企業(yè)瞬間盡享世界杯球星肖像權(quán)、騰訊視頻授權(quán)、與世界杯相關(guān)的IP授權(quán)，是一種什么樣的感覺(jué)？抓住世界杯流量紅利來(lái)一波借勢(shì)營(yíng)銷會(huì)怎么樣？那么這些優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化成什么樣的具體營(yíng)銷玩法呢？
米多來(lái)發(fā)禮品市場(chǎng)平臺(tái)的價(jià)值在于：讓中小傳統(tǒng)企業(yè)花最少的營(yíng)銷費(fèi)用，讓明星代言為企業(yè)代言，并擁有滴滴、OFO、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、京東等大咖背書，結(jié)合米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)的掃碼送紅包功能，用最少營(yíng)銷費(fèi)用迅速打爆市場(chǎng)。
場(chǎng)景一，世界杯內(nèi)容賦能：應(yīng)品牌商DIY自定義掃碼頁(yè)需求，米多可在商品中植入應(yīng)景的掃碼頁(yè)，如：RUSSIA 2018 世界杯，消費(fèi)者購(gòu)買其商品掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)可看到世界杯場(chǎng)景，讓世界杯IP為產(chǎn)品賦能，迅速提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，而品牌內(nèi)容也反向?qū)οM(fèi)者高頻曝光，強(qiáng)化品牌概念。
場(chǎng)景二，集卡球星：傳統(tǒng)企業(yè)攜手米多大數(shù)據(jù)引擎，借勢(shì)世界杯IP，推出更多好玩有趣的互動(dòng)營(yíng)銷方式，吸引消費(fèi)者，如：根據(jù)球星卡游戲規(guī)則，消費(fèi)者每天購(gòu)買商品掃碼，可獲得1-n次不等贈(zèng)送卡包的機(jī)會(huì)，選擇自己喜歡的明星球隊(duì)進(jìn)行集卡，集滿卡后，可獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的方式迅速提升產(chǎn)品銷量，也培養(yǎng)用戶習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)品牌形成強(qiáng)記憶。
場(chǎng)景三，掃碼踢足球：基于一物一碼技術(shù)，消費(fèi)者掃產(chǎn)品中的碼領(lǐng)紅包同時(shí)，可在掃碼頁(yè)停留期間玩踢足球小活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者踢進(jìn)球時(shí)，可獲得球星卡，即使是不懂足球，簡(jiǎn)單便捷的操作，想玩就玩；且用戶可與好友間相一對(duì)一交換彼此心儀的球星卡，集齊可獲得由品牌商提供的超級(jí)無(wú)敵好獎(jiǎng)勵(lì)。
好友間互相置換卡片，什么概念呢？
就是借勢(shì)世界杯營(yíng)銷，并在讓品牌在極大價(jià)值的平臺(tái)間和好友間形成二次傳播。一傳一，十傳百，極大提高了品牌的曝光量，讓品牌商花最少的錢，獲得最大的回報(bào)。
場(chǎng)景四，世界杯IP賦能：結(jié)合米多的一物一碼技術(shù)和米多來(lái)發(fā)平臺(tái)的IP賦能，品牌商可實(shí)現(xiàn)：
花白菜價(jià)讓世界杯球星代言；
2、贈(zèng)送超額愛(ài)奇藝或騰訊視頻月卡、維達(dá)、恒大等知名大咖禮品資源。
品牌商為引用一物一碼技術(shù)為產(chǎn)品賦碼后，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行改造，如：嵌入世界杯球星照片；世界杯相關(guān)視頻內(nèi)容，至于授權(quán)問(wèn)題全部交給米多來(lái)發(fā)平臺(tái)幫您搞定。多樣化的植入場(chǎng)景，將品牌信息無(wú)縫銜接傳遞給球星忠實(shí)粉絲與廣大球迷群體（說(shuō)話簡(jiǎn)單點(diǎn)：品牌商可借世界杯球星IP流量為自己產(chǎn)品賦能，提高銷量、提高品牌曝光率、降低有效費(fèi)用）。
米多的一物一碼&米多來(lái)發(fā)平臺(tái)攜手中小傳統(tǒng)企業(yè)，快速搶占用戶心智，在解決消費(fèi)者適度的留存率后，低成本借助騰訊和世界杯球星，通過(guò)包裝、宣傳物料、掃碼頁(yè)等全方位搶占目標(biāo)消費(fèi)者心智，對(duì)于品牌商而言，如此龐大的人群基數(shù)與高頻的曝光，將是世界杯期間挖掘品牌價(jià)值的待開發(fā)一塊豐沃良田。
3、用戶留存，建立用戶畫像
用戶畫像是根據(jù)用戶的原生數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)和場(chǎng)景數(shù)據(jù)等信息構(gòu)成的用戶模型。讓企業(yè)在制定營(yíng)銷策略之時(shí)，明確受眾。誰(shuí)是目標(biāo)受眾？他們有哪些消費(fèi)行為習(xí)慣？這就需要企業(yè)通過(guò)一物一碼技術(shù)，不斷積累用戶掃碼數(shù)據(jù)，建立用戶畫像，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。
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