久久天天,中文字幕在线导航,一区二区精品视频

部分素材源于：公眾號(hào)“云酒頭條”

營(yíng)銷數(shù)字化不是“穿新鞋走老路”的概念創(chuàng)新，而是內(nèi)部員工和外部伙伴的“思想深處鬧革命”；

營(yíng)銷數(shù)字化不是對(duì)一款軟件的簡(jiǎn)單使用，而是酒企對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面的改造升級(jí)；

營(yíng)銷數(shù)字化不是做成“線下業(yè)務(wù)的電子記賬本”，而是奔向“酒企用戶一體化”的海洋。

2020年以來(lái)，名酒企業(yè)加緊營(yíng)銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化變革，區(qū)域市場(chǎng)下沉、布局新零售、廠商直供大型零售連鎖機(jī)構(gòu)成為酒企的趨勢(shì)。作為五糧液主業(yè)重要組成部分“五糧濃香列酒公司”，面對(duì)傳統(tǒng)渠道促銷活動(dòng)效率低下、員工管理效率低下、促銷方式老套、消費(fèi)者參與度低以及現(xiàn)有數(shù)字化渠道多樣化等“新舊事物”的沖擊，五糧濃香公司營(yíng)銷數(shù)字化賦能渠道、培育消費(fèi)者的“路線圖”是怎么樣的？

終端商互動(dòng)線上化，強(qiáng)化渠道關(guān)系鏈

五糧濃香為了提升公司信息化、數(shù)字化水平，五糧濃香公司正式推出了線上平臺(tái)“五糧濃香終端俱樂(lè)部”，并在全國(guó)市場(chǎng)推廣，受到渠道內(nèi)商家的廣泛關(guān)注。

“五糧濃香終端俱樂(lè)部”是一款微信小程序，終端商登錄、注冊(cè)，經(jīng)審核后成為俱樂(lè)部會(huì)員，就可以享受相應(yīng)權(quán)益。為調(diào)動(dòng)各終端的使用積極性，終端俱樂(lè)部推出積分兌現(xiàn)紅包活動(dòng)，終端商掃碼進(jìn)貨后即可獲得相應(yīng)積分，利用積分兌現(xiàn)紅包，讓更多終端商參與到小程序上面來(lái)，用小程序的強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性，深度綁定兩者的關(guān)系。

“五糧濃香終端俱樂(lè)部”界面

根據(jù)五糧濃香的終端商反饋：

①河南鄭州市地歌煙酒負(fù)責(zé)人許毛青表示，2020年4月，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員向自己推薦“五糧濃香終端俱樂(lè)部”，加入后發(fā)現(xiàn)功能強(qiáng)大、使用便利，隨即在線上下單，并已獲得積分。

②許毛青還表示，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”分利機(jī)制設(shè)置較為合理，消費(fèi)者購(gòu)買后只需開瓶掃碼，終端商和經(jīng)銷商都可以獲得積分，充分調(diào)動(dòng)了渠道積極性。

“五糧濃香終端俱樂(lè)部”是五糧濃香公司為終端商搭建的一個(gè)營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)，下一步，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”將被打造成為五糧濃香公司渠道賦能、培育消費(fèi)者的重要工具，實(shí)現(xiàn)五糧濃香深分渠道搭建的BC一體化營(yíng)銷。

精細(xì)運(yùn)營(yíng)層層獲益，實(shí)現(xiàn)BC一體化營(yíng)銷

白酒銷售渠道，從廠家到終端鏈條冗長(zhǎng)，渠道效率有待提升?！拔寮Z濃香終端俱樂(lè)部”問(wèn)世，就是為了解決這一難題。按照市場(chǎng)慣例，白酒品牌運(yùn)營(yíng)商、渠道商、終端商在賣出產(chǎn)品后，大都不再關(guān)心貨物流向，利潤(rùn)主要來(lái)自產(chǎn)品購(gòu)銷價(jià)差。

“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)推出后，注冊(cè)終端商不僅可以在平臺(tái)上直接下單，進(jìn)貨掃碼獲取積分兌現(xiàn)紅包。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后開瓶掃碼有獎(jiǎng)，終端商也可以獲得返利。

顯然，這和過(guò)去“不問(wèn)流向”相比，更加強(qiáng)化市場(chǎng)互動(dòng)和消費(fèi)者培育，提升了終端運(yùn)營(yíng)效率。

同樣受益的，還有向終端商供貨的渠道（平臺(tái)）商。據(jù)悉，消費(fèi)者開瓶掃碼后，不僅終端商可以獲得返利，向后者供貨的渠道（平臺(tái)）商，也能夠按照規(guī)定獲得返利，實(shí)現(xiàn)了終端商掙單瓶利潤(rùn)、平臺(tái)商實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的目標(biāo)。

由此可見，不管是終端商還是渠道商、消費(fèi)者，都可以通過(guò)數(shù)字化變革，在“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)分享收益，實(shí)現(xiàn)了層層獲益。同時(shí)，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)上線，也向渠道發(fā)出信號(hào)——只要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升開瓶率，渠道成員就能夠分享市場(chǎng)紅利，實(shí)現(xiàn)管理在線化，提升渠道管理效率，從而更有利于渠道和終端的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

因經(jīng)銷商和終端門店通過(guò)C端的促銷云店小程序成功建立了三端的管理后臺(tái)，五糧液可以實(shí)現(xiàn)深分渠道的在線管理，這個(gè)就是典型的BC一體化。

五糧濃香終端俱樂(lè)部平臺(tái)，BC一體化的設(shè)計(jì)邏輯是？

BC一體化要求品牌需要現(xiàn)有渠道深分結(jié)構(gòu)，搭建線上線下一體化多級(jí)店鋪版小程序。通過(guò)一個(gè)小程序，幫助品牌解決營(yíng)銷在線化、為線下門店引流、老客經(jīng)營(yíng)、以老帶新、社交裂變等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)流量通、營(yíng)銷通、會(huì)員通、商品通等功能，解決B端管理，C端互動(dòng)的效果。五糧濃香終端俱樂(lè)部平臺(tái)，本質(zhì)上是“社交云店”小程序。

社交云店能夠助力五糧濃香實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷在線化，基于BC一體化的邏輯，解決以往傳統(tǒng)品牌商難以解決的問(wèn)題：

①降低溝通成本，提升活動(dòng)觸達(dá)效率

一店一策，活動(dòng)快速推送到店，解決傳統(tǒng)市場(chǎng)促銷效率低下，無(wú)法直接觸達(dá)終端門店問(wèn)題。讓五糧濃香階段性的促銷政策能直接分發(fā)到終端，減少業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的線下培訓(xùn)工作，降低線下傳遞過(guò)程的失真，降低業(yè)務(wù)員成本。

②快速裂變經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，深度綁定渠道關(guān)系鏈

讓終端商和經(jīng)銷商關(guān)系深度綁定，門店進(jìn)貨越多經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)越多，門店的業(yè)績(jī)跟經(jīng)銷商深度綁定，從而更好的激勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn)。

③品牌直連門店，新增終端商促銷玩法

門店分層權(quán)益分等：門店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)積分（掃箱碼進(jìn)貨，獎(jiǎng)勵(lì)和防竄物料合一），推薦朋友加盟門店獎(jiǎng)勵(lì)積分，閱讀品牌政策獎(jiǎng)勵(lì)積分，品牌促銷活動(dòng)落地效果越好獎(jiǎng)勵(lì)越多積分。積分可以抵扣貨款，可以兌換品牌更多的權(quán)益支持。通過(guò)門店等級(jí)和權(quán)益體系提升門店的榮譽(yù)感和成就感，逐步提升單店的銷售份額。通過(guò)線上的互動(dòng)營(yíng)銷建立了品牌用戶賬號(hào)體系，再通過(guò)用戶分層權(quán)益分等原則進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng)

④基于一物一碼新玩法，激勵(lì)消費(fèi)者到店

通過(guò)一物一碼收集終端消費(fèi)者行為，記錄購(gòu)買次數(shù)，建立老客戶的成就感和榮譽(yù)感。另外還可以通過(guò)積分購(gòu)物到店自提等方式將老客戶引流到店，助力門店復(fù)購(gòu)。

當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)一物一碼掃碼累積一定積分后（消費(fèi)金額越大，獲得的積分越多），可直接在品牌積分商城兌換現(xiàn)金抵扣券（獲得積分越多，會(huì)員等級(jí)越高，會(huì)員獲取的福利越大，能兌換的優(yōu)惠越大），從而引導(dǎo)消費(fèi)者在云店產(chǎn)生復(fù)購(gòu)；這在個(gè)交易的過(guò)程中，根據(jù)前面介紹的云店流量分配原則，所有積分復(fù)購(gòu)的訂單同樣歸屬店主；積分費(fèi)用由品牌承擔(dān)，相當(dāng)于品牌出促銷費(fèi)用幫門店進(jìn)行老用戶經(jīng)營(yíng)，讓每一分錢都在刀刃上。

通過(guò)持續(xù)的社交云店建設(shè)，幫助品牌打通線上營(yíng)銷和線下銷售隔閡，實(shí)現(xiàn)四個(gè)在線化：商品在線化、營(yíng)銷在線化、渠道管理在線化、用戶經(jīng)營(yíng)在線化。

寫在最后

五糧濃香公司將深化顧客、會(huì)員以及商品信息數(shù)字化管理，提升渠道營(yíng)運(yùn)效率，積極開拓線上渠道，推進(jìn)線上線下融合，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的全面打通，在營(yíng)銷數(shù)字化等方面，再進(jìn)一步，最終在本輪酒業(yè)渠道變革中，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区